阿里巴巴内部巨变：马云两次“推手”

　　调整内部机构

　　据了解，阿里巴巴的第一次调整，始于去年8~9月份，2006年初开始新结构正式生效。

　　这次调整只是针对阿里巴巴的业务，并不涉及雅虎中国方面的业务。

　　在这次调整中，阿里巴巴改变了原来的办事处建制，实行大区分公司制度，即把全国分成了三个大的分公司。

　　这三个大区分别是：第一大区为浙江大区，管辖浙江业务；第二大区为广东大区，管辖广东业务，下设立广州、深圳、东莞、中山四个办事处；第三大区为上海大区，管辖此外的其他区域业务，包括华北、山东等地区。

　　此次调整的最大改变在于，原先阿里巴巴各地方分公司只涉及“中国供应商”业务（指为国内出口企业开拓海外市场提供服务的业务），调整后，分公司增设了为内贸企业服务的“诚信通”业务，使其业务增强了两条腿走路的能力。

　　“没有调整之前，阿里巴巴在全国建立的共计13个办事处都会被打包到这些大区中，由大区负责管理，并向总公司汇报。”阿里巴巴一内部人士称，此次调整等于是在总公司和办事处之间加了一层，进一步加强了总公司对下属分公司的控制力。

　　为适应调整后的变化，阿里巴巴也相应地在后台方面进行了一定调整。据介绍，除了相对独立于公司总部的人力资源部、行政部、财务部外，阿里巴巴还在大区设立了独立的市场部、培训部和服务部。

　　这次调整中，阿里巴巴更注意提供适合当地的服务，也更加贴近客户。阿里巴巴广东分公司总经理戴珊称，此次调整后，为配合广东地区说粤语的语言习惯，广州分公司的新后台服务已经可以提供粤语服务。

　　“我们的出发点永远是在最好的时候进行调整。如果等到出问题了再调整，一切都晚了。”马云说，其实每年阿里巴巴都会部分调整，以适应市场、公司、业务等发展的需求。

　　马云还透露，除这次调整外，公司还从外面找来了很多高手，目的是为了更利于公司今后发展，不仅关系到明年的战略，更关系到2009年前阿里巴巴的整体。按马云的设想：2009年，是中国电子商务真正网上交易。

　　“我们现在是在搭砖头，5年之后，这个大厦才初具雏形。”马云说。

　　整合雅虎（中国）

　　在第一次调整还没有结束的时候，2005年底，阿里巴巴对整个集团的业务也进行了一次调整。

　　“主要是并购了雅虎中国以后，对相关的管理和业务必然进行相应调整。”马云说。

　　此次调整中，阿里巴巴业务被分成了四大块——阿里巴巴、淘宝、支付宝和雅虎。调整后，马云不再担任淘宝、支付宝CEO职务，只担任阿里巴巴和雅虎CEO.四大分公司的具体业务由阿里巴巴COO李琪统一管理。

　　不久前，颇受业界关注的“3721网络实名”更名为“阿里巴巴网络实名”即是这次调整的一部分，划归阿里巴巴统一协调。雅虎中国同时转型，主做搜索。

　　在此过程中，阿里巴巴也遇到了一些整合难题。比如，此前3721网络实名一直沿用渠道销售策略，在全国建立了非常强大的渠道资源，但阿里巴巴却一直坚持直销。如何处理渠道的问题，一直是外界关注的话题。

　　马云称，2006年，调整之后，原来的渠道策略都将保持不变，阿里巴巴仍继续沿用自己的直销渠道，雅虎和3721仍然沿用渠道销售。

　　“当然，从员工融合和公司发展来看，如果一个城市同时有阿里巴巴办事处，又有3721的分公司，很可能会搬到一起办公，但各自业务不变。”马云称，此次调整是为了适应集团化作战需要，融合阿里巴巴体系下面相近业务，避免资源浪费。

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