休闲服品牌迈入权力营销时代

    作者：广州甲方乙方品牌营销机构总经理肖志营 

　　中国休闲服行业起步较晚，但增长速度很快，从2001年起增速一直列服装行业之首，并在近些年形成品牌热潮，目前的品牌竞争正进入胶着状态。

　　从休闲服行业特性看，休闲服十分注重消费者的个性与文化，其对品牌打造的要求很高。企业做大了，要迈上新台阶，仅靠当初创业的方法，已力不从心。然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，企业在操作品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果当然是效果越来越差。

　　既然休闲服是非常个性化的产品，品牌没有了个性，对于新时代的消费者来说，无疑也失去了灵魂。要让个性化的消费者购买一个没有灵魂的产品，甚至要他们多付费，去体现品牌的附加值，那更是难上加难了。

　　的确，对于产品而言，你可能模仿，但对于品牌而言，我却是独一无二的。而消费者也正是通过品牌个性来表明自己的身份，个性特征越明显，受众对品牌的印象就越深刻，消费者的品牌忠诚度就越高。随着消费者的不断成熟，消费者在选择产品时，一定更加注重品牌的文化与内涵，以及消费品牌给他们带来的潜在感受。

　　正是因为这一趋势，我们可以断言，品牌百家争鸣的时代已经终结，取而代之的是，在未来的品牌营销的过程当中，品牌权力营销时代的来临。

　　在笔者看来，休闲服的品牌营销，并不仅仅局限于定位、广告、宣传等层面，我们更应该把品牌看做是一条企业良性运作的价值链，对于企业而言，它可能是无形的，但又能感觉到它的存在。

　　那么，如何能够从现在开始，使企业的品牌更具有品牌权力，在未来的品牌竞争当中，获得主动呢？其中只有一条：“把消费者作为品牌价值链运作的核心”。这是获得品牌权力的根本解决之道。

　　顾客为什么买我们的服装？是款式？面料？工艺？都不完全是。在超越温饱需求的时代，消费者更要求服装品牌能体现他的价值，他的人生观，甚至他当时的心情。这就是消费者对服装的最真实的消费心理。

　　有些国际品牌核心价值非常清晰。比如夏奈尔，其核心主张是经典传奇。每个女人在夏奈尔总能找到适合自己的东西，在欧美上流女性社会流传着一句话：“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装。”反观我们现在的很多休闲服品牌，有几个能说出自己品牌的核心价值的呢？

　　只有重视消费者的研究，把消费者的购买动机、消费形态、消费行为等，有机地与品牌文化相结合，才能真正形成独特的品牌竞争力，获得品牌权力，在未来品牌谋权时代的舞台上，演出属于自己的精彩。

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