创业路上，感激一个人

   在人漫长的一生中，在人生的际遇里，总有那么一两个人，在你最需要、最无助的时候，默默地帮助过你，扶携过你，尔后，再悄然消失于茫茫人海中。时光冉逝，在某个时刻，某一地点，你会不知不觉地想起他来，于是，感激之情便充盈了你的内心。感谢上苍！感谢命运！让你认识了这么一个人——

    在我的一生中，在我们的创业伊始阶段，就有这么一个人，出现在我的生涯里。虽然时隔境迁，我们仍生活在同一个城市，可我直到现在也没有见过他。但是，我常常会想起他来，想起他，内心便充满了无限的感激……

    2000年，当我们怀揣着创业的梦想，准备大展雄才、一搏高低的时候，无情残酷的现实却将我们的梦想击得粉碎。我们是模具行业，从事设计制造服务的，刚开始谁都知道，资金有限，储备不足，仅仅只是一腔热忱和激情的幻想。一切完全从零开始，没有一个客户，光靠BOSS一个人的能力，是有限的，我决定自己亲自出去找客户。

    可是老天，我没有受过专业的业务训练，我甚至不知道该怎么去接触他们，更糟糕的是，我连模具技术方面的问题也回答不了。虽然从事这行很多年，但我只是从事其中一两个工种，而关键的技术性的东西，我却一窍不通。可我还是硬着头皮出马了。

    六月的天骄阳似火，我骑着一辆轻便自行车，我想在这个小城市附近的工业区看看。与我们业务涵接的一般是塑胶厂和玩具厂，也有一些电子厂，但电子厂的可能性单量不大，所以我对准的是塑胶厂。凡是看到一个塑胶厂，我就去门卫室向他们了解，有没有模具外发，并派发我公司简介资料。一般来说，我还没吃闭门羹，也许因为我是女性，也许因为我不讨人厌，所以即使不能进入公司内部，但资料他们还是收下了，并应承上递相关人员。

    就这样我在外面跑了一个星期，我的皮肤晒黑了（原本就不够白的），现在成了一头非洲黑羊。我对每一次派发的资料充满信心和希望，我相信即使现在没有联系，以后也是有可能的。就这样我转到了一个叫ZL的塑胶玩具厂。

    这个厂看起来不大，并且很尘旧，只有两幢三层的楼房。我在递上可口可乐同门卫了解的过程中，得知这个厂外发模具的订单非常大，更让我可喜的是，他竟然告诉了我是一个台湾经理在发模具，而与这个台湾经理密切联系的，是一个叫Y的大陆助理。只要找准了这个人，那么你就有70%的把握了。在我的软磨之下，这个年轻的门卫居然把这个助理的手机号码写给了我，这无疑给了我莫大的鼓舞和欣喜！

    了解到这些后，我非常高兴。我请求这个年轻的门卫一定要将我的资料递交给那个叫Y的助理先生。年轻的门卫答应了，我在跨车而去的同时，向他挥挥手，我的幸福刹时就要溢将出来了。

    几天过去了，一切平静如初。我看着厂里闲着的员工，心急如焚。我想，我得打个电话给他，就算试试看吧！机会不会等着你来的。

    可是，我很怯于与陌生人打交道，何况是有求于业务上的事情。我拿着手机转来转去，迟疑不决。我该怎么开口呢？我该怎么说呢？人家一听会不会反感呢？可能性有多少呢？对方会不会是一个脾气暴戾的人呢？一连串的疑问，盘旋在脑海，让我迟迟不敢去拨那个手机号码。

    但看看目前的处境，我心一横，终于按下了这个我念了几十遍的号码。

    很快，一个沙哑的温和的声音传来：“喂，你好！请问你找谁？”

    我一时语塞，前言不搭后语：“我想找您……请问，您是Y先生吗？”

    “是。”对方干脆利落地答道，“请问有什么事吗？”

    “我……我是一个模具厂的。我姓X，前几天我到贵公司派了一份资料，给您的，请问收到了吗？”

    “还没有，那我先问问看。”

    “嗯……是这样，我们是模具厂的，请问贵公司有模具外发吗？我们专业从事模具设计制造。”

    “请问贵公司地址在哪儿？”

    “与您同一个镇。离贵公司很近的。”

    “嗯，那好，我先看看你的资料再说吧。就这样！”

    “好，谢谢您！那，我过两天可以打个电话问问您吗？”

    “可以。拜拜！”对方把电话挂了。

    我却在那儿愣了很久，脸涨得通红，半天回不过神来……

    两天后，我再次拨通了他的手机，这次我镇静多了。

    “Y先生，您好！不好意思打您的手机。我是X小姐，HJ模具厂的，前两天我打过电话给您。”

    “哦，你好。我看到了你公司的资料了。请问贵公司的现有设备有多少？人员有多少？都从事什么模具？做过哪些客户的？”

    我脸上出汗了，几乎不敢再听下去，因为我们几乎还没有一个客户啊！开业也不到三个月，怎么去向人家交代呢？

    我心慌意乱、却又故作平静的说：“是这样的，Y先生，我们厂刚开业不久，还没有什么客户，所以我想……我想请求您的帮助引荐，看能否……能否与贵公司合作？我们的机器设备有N台，人员有N个，厂房有N平方米。但我们很快就要搬新厂房了，机器设备也要增加一些。我的BOSS从事模具行业十年了，有丰富的技术经验和管理经验，所以，我想……我想看……，希望、希望您能给我们一次机会……”

    “嗯，那这样吧，”Y先生说，“你们不是要搬厂房了吗？等搬了厂房再来找我行吗？你要知道，我们一定要看工厂的，这样我会带我的上司来你们厂参观，这也具有说服力。如果可以合作的话，我们就可以考虑。”

    “OK！太好了！那等我们搬了厂房我再与您联系好吗？啊，谢谢您！谢谢！”

    这次谈话给了我莫大的鼓舞，我及时把这个好消息告诉了我的BOSS。他似乎将信将疑，但他还是答应尽最大努力去迎接他们的到来。

    搬了新厂，添置了机器设备，一切准备就绪后，我终于满怀信心地再次拨通了这个我熟悉得不能再熟悉的电话。他在电话中答应我：等这两天找个机会过来我们厂参观，到时再打电话与我联系。

    然而事情偏偏不凑巧，在他突然来我厂“偷袭”的时候，我正有事外出，不能赶回来。他来到我厂的第一句话是：“请问X小姐在吗？”可是我不在，我的BOSS接待了他们。

    这次双方谈得非常默契，他们对我们的厂房和设备都比较满意，对我BOSS的印象也不错，因此互留名片，友好道别。

    不久，这个厂的订单，在询价后不久，就开始陆续发过来了。而我们也全力以赴，争取以最大的努力、最好的质量以及最好的服务来完成它。从此，双方走上了友好合作之路。

    半年后，他们搬到了新厂，有八幢新楼房，规模宏大，让人肃然起敬。

    在此期间，我也去过那个厂N次，但每次我都没有见着Y先生。我曾打电话向他道谢，他说这是应该的，如果换来是你，你也会这样做的，我是被你的诚心打动了等等之类的客气话。我说我请您吃饭吧，我真的好感谢您！他说吃饭不用了，以后有时间再说吧。这没什么，这是双方互利的事。

    他的话让我感动万分，我想有这样的一个客户，真是我公司的幸运啊！

    后来，因BOSS与客户经理的良好沟通，以及我们质量上的严格过关和修模配合态度极好，于是那个经理又将另一个客户W先生介绍给了我们。多年后，W先生以朋友的名义，用心来真诚帮助我的BOSS，又将另一个好客户介绍给了我们，与此同时，又引荐另一个大客户与我BOSS见面……

    台湾人说：“如果你同我们做生意，你将会越做越大！”这话不假，在我BOSS同他们的交往中，真正地应验了这句话。

    现在，当年那个介绍我们认识的Y先生，已从ZL厂出来自己做润滑油老板了。我总会在很久后，在某个时刻，想起他来，打电话给他。他总会客气地说：“多多关照啊！”

    可是我很汗颜，我不能尽我的能力去帮助他，我没有这方面的关系网，我为此感到非常惭愧和不安。有时拿起电话我就会迟疑和犹豫，要不要拨过去？我觉得欠他的实在太多了！我会开玩笑地说：“我们到现在都还没有见过面呢！我请您喝茶好吗？”他说是啊，我听过你的声音，却不知你的人。大家一笑而过，好，再见！就这样！

    这么多年过去了，我们还在同一个小城镇生活和发展着，可是我们仍然没有见面，也许曾经匆匆地擦肩而过也互道不认识。但是，在我的生命里，在我同BOSS创业的路上，是他，在我们最需要的时候，给了我们一道生命的曙光。这道曙光，一直在每一个暗礁或激流来临的时刻，指引着我们前进！

    所以，亲爱的朋友，当你有一线希望的时候，你一定不要放过它！也许这一线希望，会在你以后一生的时间里，起到不可估量的作用。善待它，珍惜它，把握它！运用它！这就是机遇垂青的真正含义！

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