我国电子商务缺乏创新,企业融资需注意五要素

　　【eNet硅谷动力消息】2006年3月23日，在“第一届中小企业电子商务应用发展大会”上，知名投资机构IDG公司投资经理陈洪武指出，缺乏创新是目前我国电子商务产业发展所面临的重要问题之一。

　　“作为风险投资机构，经常会有很多人来和我谈他们的商业模式，但是在绝大多数的创意中都找得到美国的影子。
”谈到这一点，陈洪武颇有些遗憾。在他看来，目前中美的消费模式还存在着很多不同，适于美国的商业模式未必适合中国市场，这就要求企业们必须根据本土需求，创造出适合本土的商业模式，而不是一味抄袭和模仿美国模式。

　　“我国现在的互联网产业中，商业模式之间抄袭成风，这只会引起恶性竞争。创业者们应该去从生活中寻找独一无二的东西，寻找自己的核心优势。”他强调道。

　　此外，在电子商务大会现场，陈洪武还从风险投资方的角度出发，教授电子商务企业们该如何来打动风险投资机构，为自己的好项目争取到资金的注入。

　　陈洪武指出，风险投资机构在评价一个项目是否具有投资价值时，最关心的因素一共为五点，亦即“能完成工作的人和管理”、“能商品化，有光明前途的技术”、“一个大的，并还在迅速扩大的市场”、“非公平的优势战略”以及“吸引人的每股价格”，而这些，也正是企业们最应该注意的。

　　“在任何商业项目中，人都是最关键的因素；能够商品化的技术和广阔的市场，决定了商业项目的前景；而非公平的优势战略，是指，要找到别人无法模仿或者难以轻易模仿的优势。” 陈洪武解释道。

　　那么，具备了以上要素的企业们，又该如何跟投资方打交道，才能有望顺利争取到资金的注入呢？陈洪武为电子商务企业们给出了六点建议：“首先，要对自己的项目有一个清晰的定位；其次，要学会差异化战略，突出差异性；第三，要学会包装亮点，突出自己最优势的地方；第四，要善于向投资方进行陈述；第五，要勇于承诺，告诉投资方自己在合理的基础上所能提供的东西和达到的目标；最后，是合理的价格。”

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