市场机会的特征

　　1．公开性

　　任何市场机会，由于它是客观存在，所以它都是公开的，即每个企业都有可能发现它。因此，它不同于企业自身所拥有的专利、技术诀窍等，发现市场机会的企业并不拥有独占权。在发现市场机会的同时，企业就要考虑潜在竞争对手的存在，要在这一基础上分析评价市场机会，而不能认为发现就意味着独占、独占就意味着成功，那是绝对错误的。当然，某些企业由于不重视寻找和识别市场机会，缺乏科学的方法指导，从而不能发现市场机会，这也是常见的。但这是企业自身的原因，而不是市场机会的错误。例如，我国决定实行居民身份证制度，这一消息通过报纸、电视等宣传媒介公开报道后，温州一经营塑料名片的个体户就认为这是一极佳的市场机会，全国10亿人，除3亿多不到发证年龄的儿童之外，今后都要颁发居民身份证，这一市场潜力巨大。于是，他就赶制了样品呈送有关部门。虽然由于身份证需要特殊部门印制、颁发，他的这一计划并未成功，但这一例子却说明了市场机会的公开性，同时也说明了任何企业（或个人）只要善于寻找和识别市场机会，通过努力总是可以发现市场机会的。

　　2．时间性

　　机会本身的含义就是指行事的际遇和时机。所以，市场机会具有一定的时间性，如果在一定时间内你不利用，则市场机会所具有的机会效益（即机会本身的效用价值）就会逐渐减弱，最后完全消失。我们常说：机不可失，时不再来。这也说的是机会具有时间性，不利用它就会消失这一特征。

　　事物总是发展变化的，这是客观规律。机会的时间性正是这一规律的表现。当事物发展到对你有利时这就是机会，但是事物不会停留在这一点不动，它会继续发展，所以，机会不利用就会因事物继续发展变化而消失。同样，市场机会反映的是市场供求矛盾变化所出现的对你有利的时机，但是，由于市场机会公开性的特征，你不利用，别人就会利用，从而改变供求矛盾状况，最后供求平衡，机会也就失去了它的效用。例如前面所举的男性化妆品的例子，如果北京日化三厂不利用这一机会，那么，虽然它具有竞争优势，但随着时间流逝，别的厂家逐渐进入这一市场，它的优势慢慢失去，最后，供需达到饱和，这一市场机会就不存在了。

　　 所以，抓住机会及时利用，才能发挥出机会的最大时效价值，这是企业在分析评价市场机会时务必要重视的关键之处。

　　 3．理论上的平等性和实践上的不平等性

　　由于市场机会的公开性，从理论上来说，任何企业都可以发现某一市场机会并加以利用，不存在某一企业独占某一市场机会的情况。也就是说，任何企业在发现和利用某一市场机会时是平等的。但是，我们已经分析过各个市场机会都各有其特定的机会成功条件，而各个企业由于自身情况不同，在利用某一机会时所拥有的竞争优势也不相同，因而所获得的差别利益有大有小。所以，在实践上，就表现出不同企业在利用某一市场机会时又是不平等的。

　　指出理论上的平等性，意味着在利用某一市场机会时充满着竞争；指出实践上的不平等性，则是说明竞争结果分布的不均衡性。为此，企业在分析评价市场机会时，既要考虑竞争的存在，敢于参加竞争，又要选择对企业竞争结果有利的市场机会。

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