如何释放品牌力量

　　顾光说，成功的品牌寻找它的目标客户群就像一个Party邀请参加者一样，必须要到合适的人群，从市场用户到品牌用户，推广、产品、渠道、价格会有不同的需求和变化。

　　在顾光看来，品牌应该是一组价值的成熟，只有消费者对品牌的感知与其自身的价值体系相吻合时，消费者才能做出购买决定和积极的购买行为。“品牌的价值构成必须与消费者的价值体系相互配合。”

　　罗兰贝格的工具可以分析出消费者的价值取向是怎样的。顾光用一个四象限的图示来表明消费者的价值取向。分别包括追求淡泊的价值取向、追求刺激与乐趣的价值取向、追求节省的价值取向和追求质量效率的价值取向。

　　罗兰贝格的研究表明，中国消费者中，自我叛逆型的占21%，传统完美型、享乐反叛型各占14%，现代理智型占13%，从众中庸型占12%，进取精英型、传统保守型各占10%，其余为节俭工薪型。探求人的情感因素，并且从品牌的定位上来寻找与目标消费者群体的吻合点。“定位是品牌管理中战略性和方向性的环节。”“优秀的品牌有着非常清晰的两级用户群，品牌的拥护者和品牌的反对者相当分明。”顾光说。一个品牌的使用者，从喜欢到反对，品牌的吸引力越来越弱，因此，品牌定位的时候，首先必须明确的一个问题是，不能够期望覆盖全部的人群，“千万不要扩大品牌的目标用户群到无穷大的范围。”顾光提醒说。

　　在如何对B2B或者B2C企业进行不同的品牌管理上，顾光建议说，从消费者和客户的需求上出发是一个基本的原则。