搜索营销挂帅电子商务护航，阿里巴巴目标百亿

　　“未来阿里巴巴＆雅虎将结合各自的产品打造一条产值数千亿元的上下游产业链条，为中小企业提供全方位的电子商务服务。同时在未来3～4年内将阿里巴巴＆雅虎打造成为营收过百亿元的领先企业，为社会创造100万个就业机会。”这是阿里巴巴CEO兼雅虎中国总经理马云日前在阿里巴巴＆雅虎于广东佛山南海召开的2006年度渠道大会上说的。

　　作为阿里巴巴牵手雅虎后的首次渠道大会，雅虎中国、阿里巴巴高层亲临会场，共同制定了2006年阿里巴巴＆雅虎在搜索营销市场的全新战略规划和渠道策略。

　　阿里巴巴与雅虎中国成功购并后，随着业务的重新规划和资源的优化整合，雅虎搜索营销业务在实现平稳过渡后表现出强劲的增长势头。

　　2006年1月，阿里巴巴雅虎在产品线上再次做出重大调整，将原3721网络实名更换品牌改名为“阿里巴巴网络实名”，网络实名的产品也启用了全新的名称：原网络实名改为王牌、原实名网址改为直达、原实名搜索改为排名。而另一大产品线雅虎搜索竞价则继续保持在雅虎旗下。

　　更名调整后的雅虎搜索营销产品业务优势更加突出，目标人群更加明确。其中定位在中小企业用户的“网络实名”产品在采用了以电子商务著称的阿里巴巴品牌名称后，市场接受度和认可度大大提升，销售业绩一路飘红。据最新数据统计，2005年度雅虎搜索营销在付费搜索市场上以40％的市场占有率位列第一，继续保持了行业领军企业的优势地位。

　　经历了诸多变化依然有如此骄人的成绩，这与雅虎搜索营销稳定、强大的渠道体系密不可分。2005年，阿里巴巴＆雅虎推出“健康苹果计划”，重点加强对于三方注册商和（准）注册中心的质量控制，重点支持优势渠道伙伴，提高渠道质量。通过这一计划的推行，大大改善了市场秩序，在为客户带来良好服务感受的同时，也使合作伙伴有了更好的收益保证。

　　对于2006年的规划，阿里巴巴副总裁邓康明表示：“2006年我们将进一步加强阿里巴巴和雅虎在搜索营销、电子商务领域的资源整合，全力打造包括网络实名和搜索竞价在内的全新搜索营销商业平台。积极引入CRM系统，充分利用阿里巴巴在客户管理体系方面优势，从前期的产品研发、市场推广及后期服务方面为搜索营销产品提供全面支持，进一步拓展网络实名和搜索竞价在搜索市场中的传统优势。同时，为搜索营销产品引入企业电子商务信用体制，全面整合网络实名、搜索竞价等拳头产品，以全球领先的雅虎搜索技术和阿里巴巴成熟的客户服务平台为客户提供专业化的网络营销服务。”

　　而在合作伙伴最为关心的渠道政策上，邓康明也在本次渠道大会上做了明确部署：2006年，阿里巴巴＆雅虎将推出全新的“亮剑”、“春耕”、“护航”三大渠道政策，进一步加大对渠道的支持力度。通过加强培训、分级服务、改善内部运营、促销让利等多种手段提高渠道的销售积极性。通过与阿里巴巴在客户资源方面的互通，使渠道商今后获得更多的有效客户资源，占领更多的商机、取得更好的销售业绩。

　　作为雅虎中国的新掌门，阿里巴巴CEO兼雅虎中国总经理马云表示，整合后的雅虎取得了良好的业绩，尤其是从门户重返搜索，使雅虎重新焕发了活力。而在网络营销领域，阿里巴巴网络实名和雅虎搜索竞价也各自取得了非常满意的成绩，“2006年我们将努力把阿里巴巴网络实名和雅虎搜索竞价打造成搜索营销市场的第一品牌。”马云说。

　　马云还透露说，为支持渠道的发展，阿里巴巴将很快为渠道提供新的产品，而这一计划已经提到了阿里巴巴的日程并进入了倒计时阶段。

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