孙为民：品牌竞争挤走草莽英雄

    以其说他是一个商人，不如说他更像一个学者。这是苏宁电器总裁孙为民给人的第一印象。

    但事实是，作为国内家电连锁业巨头的掌门人，孙为民每天都要直面中国零售业最惨烈的价格竞争：不间歇的跑马圈地、无休止的促销送礼、无节制的广告轰炸……

    难道这就是中国家电业唯一的生存之道？孙为民思索着，中国家电连锁业拿什么睹明天？

苏宁电器总裁孙为民

    一线城市空间已饱和

    “单纯的价格竞争就像草莽英雄的行为。”孙为民说,草莽英雄可以打江山,但守江山光靠“喊打喊杀”的草莽行为肯定是不行的。

    中国家电连锁业从萌芽到迅速成长壮大,形成现在高达千亿元销售规模的大行业,皆是一路疾奔而来。“血拼价格”是这个行业发展中最热闹的标签。“厂家累了、消费者烦了,我们商家也累了,是到了整个行业竞争转型的时候了。”孙为民认为,今年将是家电连锁业的转型之年。

    “家电连锁业经过近5年的摸索发展,行业模式已基本成熟和定型。目前,中国已经拥有了10来家全国性、强势的区域家电连锁企业,门店1500余家,家电连锁在全国一线城市的发展空间已基本不大。”

    资本市场要求的必然

    如果说,价格利器是家电连锁业在过去攻城略地、对落后的家电业态进行清剿时最直接的工具的话,那么在整个家电连锁业发展模式和发展方向都已明了时,再挥舞“价格屠刀”就显得“十分不经济和不科学”。

    孙为民说,规模不经济几乎是所有高速扩张企业最后轰然倒下的基本原因。“要规模,还是盈利?”孙为民说,盈利是企业作为社会公民的根本责任和担当。“在规模和质量面前,苏宁首选后者。”不顾盈利的企业本质而盲目依赖“价格屠刀”高速扩张,在孙为民看来,一如大厦建在沙滩上。

    而于苏宁,在上演去年一年开店167家的扩张神话后,今年将以更加稳健的速度发展。“我们将进入历史上开店速度最慢的一年,但绝对是经营质量最好的一年。”孙为民指出,全行业都要改变价格竞争方式,“按老路子打下去只会是死路一条。”

    为此,苏宁电器于3月8日在长沙举办了中国家电“品牌力量”发展论坛,联合中外著名3C品牌倡导品牌竞争、服务竞争,脱离价格战的泥沼。

    事实上,这是企业发展的必然。“苏宁电器是一个上市的公众公司,必须对得起股民。”孙为民说,这就是要求企业必须有持续盈利的能力。

    同样的,在香港上市的国美电器,其简单的“价格比拼、规模扩张”的发展模式前段时间也广受投资者的质疑,国美电器也开始悄悄地反思过往价格大战的弊端。

    也是在3月8日,湖南国美电器召集家电厂商代表,商讨差异化营销之路,这种罕见的不谈“价格战”做法的目的只有一个:寻求一种更坚实的发展平台。

    大洗牌即将开始

    孙为民说,在产品日趋同质化的今天,价格竞争作为低层次的竞争手段将被品牌竞争逐步取代;而品牌竞争的结果,就是小品牌的逐渐消亡。

    从前年开始,中永通泰联盟内部就悄然掀起了兼并潮;去年,国美收购了易好家。“今年家电连锁业的兼并速度将加快。”孙为民说,3年之内,中国家电连锁业品牌企业的数量将从目前的10余家减至不足5家。

    “今年也将是外资进入中国家电连锁业的一个高潮。”孙为民分析,在中国家电业一片价格乱战时,外资一直是作壁上观,因为外资资本的本性决定了它们趟不起这股浑水,但当中国家电连锁企业打累了的时候,就到了外资出手的最好时候。

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