家电卖场策动手机大战，中档机型有望降价15%

    手机市场掀起价格战已不是新闻，但与以往不同的是，此次的主角不是手机厂家而是渠道商。日前，国美和苏宁分别抛出了百万部手机大单，不仅彰显家电连锁商做“大”手机的“野心”，同时也预示着今年的手机价格战因为渠道商的加入而更加激烈。

    上周，苏宁刚刚敲定 500万部手机直供大单，业界还在纷纷猜测今年手机市场价格将有何种变化，昨日，国美又破天荒地抛出一份 70.77亿元、 620万部手机的购销大单。采购名单中包括诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、飞利浦、联想、波导等 20个手机厂家。

    尽管国美电器采销中心总经理李俊涛一再表示，这批订购合同早在公司的计划之内，并非与苏宁“作对”。但不可否认，订单就意味着货源。两大巨头针锋相对的态势背后，借垄断货源，在手机业务上图谋更大野心的意图已经十分明朗。据了解，在国内家电卖场，手机在同类产品中的占比仅为 20%左右。而在日本、欧美等国家和地区，手机、数码产品在家电卖场中的销售占比均超过 60%。 2005年，提高手机产品的销售占比，成为国美、苏宁等连锁家电商的一致目标。

    “手机的利润很高，渠道商利用大规模采购优势，足以将其价格继续向下拉低”。对于今年手机价格走势，国美高层断言“只降不涨”。业内普遍认为，今年，黑白屏手机会加速退出一级市场。彩屏手机、高像素拍照手机将“大行其道”。尤其价格在 2000— 3000元之间的中档手机将有很大的价格释放潜力，在目前的价格基础上，至少还有 15%的降价空间。同时，价格在 4000元以上的高端手机也至少有 10%的降价空间。

    其实，从上周开始，国美、苏宁两大家电卖场已不约而同地在全国范围内进行“挥泪大甩卖”。两家的手机价格均较平日下降了 20%以上，最高降幅达 40%。业内分析，渠道商淡季降价为今年手机市场基本“定了调”。

    当然，渠道商掀起降价风暴，离不开厂家的“支持”。近期，国家发改委出台《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》。手机生产核准制出台，标志着有关部门近年来一直阻止新品牌手机上市销售的禁令彻底终结，无疑将使手机业原有的江湖格局发生变化。据初步统计显示，目前我国拟新上手机生产项目的企业超过 40家。由于预计不久就会有大批新品牌手机陆续上市，这使得老品牌都要通过前所未有的价格战守住自己的阵地。对于合资品牌， 2005年在继续保有优势的情况下，也会通过降价争夺更大的市场份额。

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