美的|荣事达合资公司 揭幕2006冰洗争霸战

美的荣事达合资公司揭幕2006冰洗争霸战

   2006年2月中旬，美的荣事达合资公司在合肥举行了冰洗产业工业园（冰洗三期工程）奠基仪式，这一投资总额近15亿、建成后新增产能超过800万台的投资项目，将是国内白电巨头――美的集团在冰洗领域未来三年内最重要的扩张行动。据悉，在2006年内，合资公司将完成冰洗三期计划内投资额达4亿元，新增产能270万台。

　　在经历了2005年投石问路之后，美的荣事达合资公司对冰洗行业显然有了更深刻的认识和更充分的准备，合资公司主管内销的副总裁佘俊波表示，经过了去年的筹备，2006年合资公司将全线打通制造、产品线、渠道与终端等各个环节，全面拉动冰洗业务提升，打造“353战略中的”价值链成长年。

　　实力扩张已经成为合资公司2006年强势出击冰洗领域的第一招。此次的冰洗三期工程首轮生产线投产将在年底实现，第一批投入使用的5条生产线将为公司带来近270万的新增产能，而在合资公司的规划中，到2009年这个全新的冰洗产业工业园将成为拥有16条新增生产线、产能超千万的大型冰洗制造基地。巨大的规模将进一步降低其在冰洗领域内的制造成本和技术实力，从而形成更为强大的企业合力向市场发起冲击。

　　第二记重拳则指向了冰洗产品的多元化产品布局和批量化更新。2006年合资公司旗下的两个品牌将进一步在营销推广上进行针对性、区别性、互补性定位，荣事达走品质、节约、性价比的路线，美的则高举科技、时尚大旗。同时，借助新生产线的上马，美的荣事达合资公司将有计划地向市场推出各种档次、满足市场差异化需求的丰富产品，并实现批量化更新，在加快产品淘汰速度的同时增强市场竞争力。根据新产品推出计划， 2006年荣事达洗衣机将推出四大系列20多款新品，节水技术仍然是主要竞争筹码，荣事达冰箱将推出4大系列、37个型号，全力打造特色鲜明的节能产品线。此外，美的将向高端领域发力，三门变频多温区、双门电脑多温区、双门机械多温区等系列冰箱产品以及滚筒洗衣机也将在2006年陆续上市。

　　另外，一系列的新渠道与管理政策也将成为美的荣事达合资公司通路竞争又一力招。佘俊波表示，2006年内，公司将与渠道“创造合理分享价值的伙伴关系”，包括为代理商设立“市场推广专项基金”和“零售奖励基金”等，同时在合作中建立双重渠道激励机制，一方面为经销商提供稳定可预期的利润，加强市场管理，增强到货的及时性，提升质量及售后服务，满足他们的“业务需求”，另一方面提供更多的管理输出，增加培训辅导和考察机会，满足他们的“成长需求”，真正做到与经销商共创、共赢、共辉煌。

　　所有的一切都在有条不紊地进行着。“合资公司已经进入发展的良性轨道，对于‘353’这一宏伟战略而言，一切仅仅是开始。”对于面临爆发前夜的冰洗行业，谁胜谁负显然言之过早，而对于刚刚到来的2006年，美的荣事达合资公司的大动作无疑是擂响了冰洗行业争霸序幕的战鼓。 

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