成功男人故事，七匹狼品牌经营之道

   七匹狼，一个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎着成功男人的故事，体现着奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的男人生活方式。

    福建“七匹狼”前身为晋江恒隆制衣有限公司，系经晋江县人民政府批准，于1989年12月25日成立的中外合作经营企业。2001年6月19日，外方股东香港益安公司将其在公司的全部出资分别转让给厦门来尔富贸易有限责任公司、晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司，公司性质也由中外合作经营企业变更为内资性质的有限责任公司。2001年7月14日，经福建省人民政府批准，公司整体变更为福建七匹狼实业股份有限公司。

    与许多民营企业不同，七匹狼公司的创业团队在创办公司的前一年，就出于对品牌经营的敏感，成为了福建省首个商标的注册者——“七匹狼”刚刚起步，就显示出了对市场先机的敏锐捕捉，狼的特性初见锋芒。

    上世纪九十年代初，七匹狼进军上海，重点以一百、华联等形象优良的商场作为突破口，并将七匹狼男装与进口男装精品并列在橱窗里出售，结果七匹狼男装以它特有的青春、豪情、舒适、优雅征服了上海的消费者，一炮打响。第一代产品——七匹狼双色茄克，在市场上引起轰动，产品畅销大江南北；此后公司又在上海将生产经营假冒七匹狼产品的商家诉诸法律，引起国内众多媒介争相报道，成为炒作追踪的焦点，而最终“真狼”战胜“假狼”，更使七匹狼的品牌形象的突起，被誉为“茄克之王”。

    从九十年代中期起，七匹狼改变传统销售渠道和经营方式，另辟蹊径制定出以“狼文化”概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略，演绎形成了独有的男性族群文化理念。并于93年在行业内首家全面导入CIS系统，把商标图案“卧狼”改为“奔狼”，引进新的营销手段，将批发渠道改成总代理制，开创出全新的特许专卖经营模式，采用直营连锁和国外已发展成熟的加盟连锁两种方式，使七匹狼在茄克市场的统领地位迅速确立。同年“七匹狼”商标又在世界30多个国家和地区进行注册，一个独具个性的七匹狼品牌新形象诞生了。

    品牌的巨大价值给了七匹狼人启发，在综合了各方意见并反复论证后，七匹狼公司确立了“统一品牌下跨行业经营”的战略，明确提出“七匹狼——倡导男仕族群新文化”这一定位主题。并将服装、香烟、酒类、茶品等行业都统合在“男性文化”下，服装代表的是自信和稳重，香烟象征着沉重与思索，酒类表现的是潇洒和豪放，茶品强调的是宁静与遐想。受此理念影响，七匹狼开始了它的多元化之路：1996年，受国外服装行业与烟草行业常呈双轨运营现象的启发，公司与福建晋江市烟草专卖局合作，利用七匹狼这一颇具市场基础的品牌，在龙岩卷烟厂开发生产了“金牌七匹狼”香烟，首先推出的是白壳包装，由于策略得当，很快在福建市场打响，并迅速成为福建省地产名牌香烟。同年11月，七匹狼借助市场惯性，于香港回归之际又推出特制高级红壳香烟，填补了福建省多年来中高档烟的市场空白，同时也带出了诸如石狮、武夷山等一批名烟的产生，使福建的烟草事业出现了前所未有的繁荣景象，有人将之形象的比喻为“狼烟四起”。

    借助这一东风，七匹狼不失时机的介入了酒行业市常1997年，七匹狼公司推出了定位为中高档酒品的“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒，在较短时间内打开了福建省几个主要酒品市场以及东北市常乘胜追击，1998年七匹狼又积极介入了茶文化产品行业。扩大战果，2002年，七匹狼再次出击，涉足表业。

    至此，七匹狼集团在统一品牌下成功的实现了行业拓展。对消费时尚的深入洞察，化解了品牌延伸所隐藏的经营风险，并使品牌形象达到了有效的延伸，酝酿了七匹狼的主题文化观念——“与狼共舞，尽显英雄本色”。

    经由10多年市场风雨的磨砺，七匹狼公司对“品牌”有着独到的理解。他们认为，“品”是对产品质量、企业管理等物质载体、制度载体的指标要求，是品位、品质；而“牌”则是对牌子的经营推广；“品”与“牌”互为依托，共同提升。正是这种富有哲思的品牌经营理念，引领着“七匹狼”的创牌之旅历经挑战、一路高歌；同时，七匹狼也实现了生产经营模式的成功转型，即已不再是生产型企业，而成为了虚拟化经营品牌的实体。并于2004年成功上市，成为深市中小板第九支上市股票，也成为了福建省首家上市的服装企业。

    然而在市场的激烈的竞争中，七匹狼要想更好的成长就必须看清楚自身所拥有的优势和劣势。

    优势：

    1.品牌优势。公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。公司先后获得了中国服装(资讯行情论坛)设计的最高奖———“金顶奖”、“最受消费者欢迎的休闲服装品牌”、“影响中国服装市场的十大男装品牌”、“中国驰名商标”等省级以上荣誉称号或奖项共26项。2002年2月，公司产品被我国外交部作为国礼赠送给美国布什总统。

    2.营销网络优势。截止2003年末，公司的营销网络已覆盖了全国30个盛自治区和直辖市，拥有550多家加盟专卖店和商场厅、柜。并还将新增1个营销管理总部、4家旗舰店、46家直营专卖店，1个全国物流调度中心，3个大区级分销配送中心及完整的电子商务平台，将进一步扩大公司的营销网络规模，提高营销网络的稳定性，加强公司对品牌和市场推广的控制力。

    3.公司具有领先的品牌和营销创新意识。公司于1989年注册“七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司；1994年，在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的品牌战略；1995年，公司在国内服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国内服装企业大多仍沿袭商场代销模式，国外品牌则凭借资金优势，多采用自建直营店的模式。

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