[品牌故事]：斯沃奇手表

    今天，斯沃奇是一个众人皆知的瑞士手表名字。然而15年前，事情远不是这样。让人奇怪的正是瑞士工程师发明了石英表的概念，这种概念使世界手表业发生革命性的变化。对大部分人来说，机械表成了过时的代名词，而对于瑞士制表企业更不幸的事是日本人率先看到潜在价值，并且投资进行自动化生产。很快，国际市场就充斥着日本手表，其中有两种品牌迄今还处在手表业的前列。精工和西铁城，他们提供给消费者低廉的价格、高标准的精度与可靠性，同时他们的营销也非常出色。

　　在这种情况下，瑞士不但面临着日本的竞争，还面临着远东其他国家的竞争。到了1978年，尽管有着200多年的世界制表业带头者的历史，瑞士制表业也陷入了困境。这时NicholasHayek被授权商议再度合并瑞士两大制表公司Humpty和Dumpty。他的主意被瑞士制表业专家沦为笑柄，因为这在绝大多数专家看来是不可能的事情。

　　为了在竞争极端激烈的市场上取得长期成功，Hayek需要一个或是一整套全新的创意。如同有魔法一样长期有效。瑞士制表工业最大的缺陷仍是生产单元过小，容易分散。正如Hayck所理解的那样，它们需要的是规模经济，这也是瑞士手表业不敌日本手表业的原因。Hayek改变了这一切，尽管好多瑞士手表业的卫道士们坚称，把两个病怏怏的工厂合并对双方都是一个灾难。这个主意使得斯沃奇手表得以诞生。

　　斯沃奇手表强调了一个百试不爽的国际市场营销策略———原产地的重要性。瑞士作为手表原产地，有200多年制表业的历史。斯沃奇既指“瑞士手表”，同时又代表“秒表”。

　　当时美国手表业巨人，TIMEX当时的首席执行官Jacob先生，在国际市场营销中犯了一个错误。斯沃奇让他全权代理销售，被他拒绝了。事实上，在当时斯沃奇对他来说不过是一个黑白相同的装饰品。但后来，简单的颜色和新颖的设计造成了斯沃奇今日的成功。

　　营销启示：在国际市场营销领域，往往敢作敢为的人才会取得胜利。看似前途渺茫或者困难重重的前景，需要人们突破的勇气。如果不做突破式的改变，或许瑞士的制表业仍有发展的余地，但竞争对手肯定会越来越强大，强大到足以吞噬自己，所以要敢于突破，战胜风险。

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