你善于催讨应收账款吗？

　　应收账款是企业一项重要流动资产，应收账款被拖欠，资金流动就会不畅。如何收回账款也变成管理者的一堂必修课。年底，这门“功课”更是严峻。如下题目可以测试你催讨应收账款的能力。

　　1.你是否针对合作关系的好坏，来决定施加给对方讨债压力的大小？

　　A.不是。一般按照应收账款额度大小决定给催讨对象的压力

　　B.是。对于重要合作伙伴，为了不影响合作会采用缓和的方式

　　2.讨债过程中，是否逐步将压力升级并预先告知对方下个施压步骤：

　　A.不是，常想到什么就做什么

　　B.是，逐步施压，用预知的方式多次提醒对方，期望事前收到效果


　　3.如果要选择讨债人员，你会要求他们：

　　①形象好②形象威严③讲话让听者害怕④通晓法律知识⑤态度强硬⑥能够抵抗挫折

　　A.①③⑤

　　B.②④⑥

　　4.对于非恶意拖欠、尚有合作前景的单位，你会采用攻心法吗？

　　A.暂时未仔细考虑使用此法

　　B.是，会动之以情，强调共同长远利益

　　5.对于有一定知名度或有一定品牌影响力的单位，你会用激将法吗？

　　A.那不会有用的

　　B.是的，强化对方要面子的虚荣心来达到催收目的

　　6.在法律许可范围之内，你是否会使用疲劳战术来催款？

　　A.不会，那太麻烦了

　　B.是的，会在对方生活里高频率出现

　　7.针对对方单位的相关人员，你是否会用返利的方法来旁敲侧击？

　　A.暂时未考虑使用此法

　　B.是的，会考虑对相关人员返利，但同时也慎用此法

　　8.对于有同情心的对象，你是否会采用动其恻隐之心的方法？

　　A.商业利益面前谁会同情谁？

　　B.这是个好的方法。会再三陈述公司员工的困难，赢得对方同情

　　测评结果：

　　选A得1分，选B得2分，最后将分数加总。

　　8-10分你在应收账款的催讨上并不是很有技巧，还需要加强学习，或者可以考虑付佣金，请正规的应收账款催讨公司帮忙。

　　11-13分你催讨应收账款的能力还可以。当然，在催讨过程中需要根据实际情况来灵活对待，你可以考虑更多因实际而变化的方法。

　　14-16分你善于催讨应收账款，方法灵活多样。但对客户进行信用评级，建立应收账款管理体系、做好事先防才是最好的方法。

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