传真机业界太残酷，谁在谋杀国内品牌

　　然而残酷的市场规则仅靠乐观的态度并不能维持，冷静客观的分析显得更为重要。经过多年发展，传真机行业已经步入成熟阶段，无论是个人、还是单位，对传真机的使用都不再陌生，调查数据显示，全国71.9%的单位至少配备一台传真机，其中尤以一线城市的渗透率最高。那么，我国传真机市场的现状究竟如何呢？

　　目前，传真机行业充斥着数十个品牌，其中，百分之90以上都是国外品牌，如松下，三星，兄弟，夏普，飞利浦，佳能等，国内品牌屈指可数，天津光电，厦华是正宗国产品牌，SVA上广电、丰达、侨兴、联想都是OEM国外品牌，只能列属国有品牌。据un88调查，2004年国内企业使用传真机品牌比例如下：

　　调查数据显示，89.0%的受访单位拥有进口品牌的传真机，仅有11.0%的受访单位拥有的是国产品牌的传真机。

　　看到这组数据，也许有人要替国字头品牌出头抱不平：“03、04年这些品牌的销量都有一定幅度的增长，形势正在往好的方向发展呢！”殊不知，销量攀升并不是一家独有的现象，整个中国市场容量正在扩大，竞争越来越趋白热化，市场占有率才是衡量一个品牌发展前进的重要指标。以天津光电为例，04年销量为5.8万台，而05年销量为8万台，相对应的市场占有率从04年的4％下降到3％。由此，我们不得不面对这样的事实：国有品牌市场占有份额是逐渐边缘化，再不采取措施，一场岌岌可危的淘汰风暴即将来临，也不乏前车之鉴，如德赛、厦新已黯然退出硝烟弥漫的战场。

　　结合上述情况来，我们可以从如下几个方面分析国内品牌传真机的发展现状和趋势：

　　首先，从技术上来说，国产品牌还很稚嫩，虽然国人支持国货口号喊得很亮，但仅限于感情倾向，说到购买，大多数人还是毫不犹豫的选择质量更可靠的国外品牌。就机型而言，国产品牌主要集中在热敏色带机等低端产品上，企图从价格上与国外产品抗衡。事实上，尖鼻子的洋品牌在研发高、中端产品的同时，也非常注重成本控制，热敏纸热转印、普通纸激光技术的制造成本趋平只是个过程。在欧美传真机市场，热敏纸机型已经被禁止销售，普通纸传真机开始取而代之，这种趋势也开始在中国市场蔓延。

　　建议：价格优势在减少，要想在眼前市场上要争得一席之地唯一的出路就是在不断提升自身技术水平，加紧研发新一代低耗节省型产品，还必须在不需要掌握核心技术就进行革新创造的实用功能上，如在售前、售中、售后服务上，投入更多的精力，才能有所作为――国货当自强是每个中国人的期望。

　　其次，进口品牌由于进入由于市场时间较长，中国企业对产品的认知度已经达到了相对较高的程度，长时间的产品使用过程还为进口品牌产品奠定了良好的口碑和信誉；而人们对于国产品牌产品的认识在未经过长时间使用验证的情况下，购买者很难对产品产生较大的信任度。

　　建议：如何在区域市场中提升品牌知名度，赢得更多用户的青睐和信任，是国内厂商们面临的紧要问题。技术上拧不过，价格优势也正逐渐丧失，此时国产传真机厂家应该外型、功能同质化中寻求突围，推出满足消费者需求的特色产品，走差异化道路。

　　创造差异化并非空穴来风，从用户需求的角度分析，目前所谓的传真机标准只是规范了一些最基本的东西，比如接口，尺寸大小、平均速度等等，它不可能去规范颜色、造型以及一些应用面的需求，这些需求来自于用户的实际应用，尊重和细分用户的这些需求，落实到产品设计和服务中，就是厂商树立自己品牌差异化的依据。值得庆幸的是国内厂家天津光电、厦华早已参透其中的玄机，无线传真机正是差异化战略的产物。

　　在具体的技术之外，差异化还可以表现在品牌、服务等多种方面。多年的品牌积累为产品赋与了一种个性化的文化理念，而服务是产品的灵魂，同品牌一样，具有极强的不可复制性，因此它也是实现差异化的良策。

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