皮卓丁:六年归零从头跃，得心应手企业市场

     就读于北大，师从王选，曾任联想软件事业部总经理，后来是Lotus中国区总经理。谈及皮卓丁富有传奇色彩的工作经历，中国软件界出其右者寥寥无几： 

    1998年10月接管Adobe，任Adobe公司中国区总经理，进而成为一个土生土长的IT职业经理人； 

    2002年10月荣升为大中华区总裁，再次成为目前惟一一位在IT跨国公司中国区任最高职位的非海归派职业经理人； 

    2004年7月，被“贬回”为中国区总经理的他，依然雄心勃勃，并开始了Adobe在中国的新三年计划……

    皮卓丁 

    皮卓丁：六年归零从头跃 

    “Adobe中国开始大规模扩张了。”这应该是皮卓丁现在最得意的事情。就像英雄终于有了用武之地一样，在为Adobe中国打了六年的地基之后，从现在开始，皮卓丁终于可以大干一场了，其喜悦之情无以言表。与此前记者所见到的判若二人。 

    去年9月份，记者在与皮卓丁沟通时发现，一向非常乐观的皮卓丁显得有些深沉。在Adobe整整六年了，但Adobe在中国的发展尽管没有他想象得那样乐观，但也不至于像现在这样：因为盗版，使Adobe在中国的发展一直不尽人意。按照一般外企公司的操作方式，当在某一地区没有达到总部的要求时，就会缩减在该地区的投入，包括人员、资金的支持，Adobe也不例外。于是，Adobe在中国就陷入了恶性循环的漩涡。现在，包括皮卓丁在内，Adobe中国区只有两名正式员工。而且，有些产品，如：Adobe Illustrator不再有中文版本。所有这些，都让皮卓丁有了离开的念头。因为像皮卓丁这样的职业经理人一直是猎头公司的目标。但六年的时间，也使皮卓丁对Adobe产生了很深的感情——用一个工具就能把很多事务描绘得更美，这是其它软件所不能做到的。走？还是不走？在矛盾之余，皮卓丁奋笔向总部撰写了一个关于Adobe在中国发展规划——《未来三年中国的规划报告》（以下简称：《报告》）。 

    这个报告主旨大概是这样的：如果Adobe把中国作为重要的市场，就应该本着培育的角度出发，而不是以每年为一个单位来衡量；如果培育市场，就应该加大在中国的投入，等等。可以说，《报告》是皮卓丁在Adobe六年的切身感受，同时也是对Adobe在中国未来发展的可操作性建议，更是他给自己在Adobe的最后一次机会、一个理由。而去年9月份，正是皮卓丁在等待总部回应的那段时间。 

    等待是难熬的。 

    也许是总部被皮卓丁的真诚所感动，也许是《报告》正是总部所需要的，也许二者兼而有之，使得结果有了戏剧性的变化。 

    在阅读了中国区《报告》之后，Adobe总部坚定了对中国市场的信心，针对中国市场成立了一个特别小组（皮卓丁是其中一个成员），开始招兵买马，组建新的团队，以赢取更多的市场机会和长期盈利。 

    降职不代表降级 

    其实从1998年开始，皮卓丁所带领的中国区团队的业绩一直持续增长，而且增长速度都超过了全球平均水平。对于这些成绩，皮卓丁归结为中国软件产业发展环境的转变。他认为，软件是社会发展的必需品，因此市场越来越被看好，而中国软件产业正面临前所未有的发展契机。 

    但是，中国软件市场存在一定的特殊性，尤其是盗版问题。包括操作系统在内的许多软件的盗版率居高不下，给软件产业的发展造成了很大的阻碍。尤其是对于Adobe这样的公司，其产品技术体系的定位决定了他们难以绕过盗版问题的困扰。作为一家外资公司，随着政府采购法和软件采购实施细则的发布，也会受到一些影响。虽然政府采购市场犹如一张大饼摆在面前，但是“50%”这个比例是Adobe难以在短期内跨越的。 

    面对机遇和挑战并存的局面，皮卓丁给出的答案是“知己知彼，持续投入，赢取发展”。 

    自1998年，皮卓丁已经为Adobe这家图形、图像和网络出版和数码视频软件供应商奋斗了六年之久。这已经超过了在联想集团工作的五年和为Lotus效力的三年。 

    出于对他的肯定，皮卓丁在2002年10月升任Adobe公司大中华区总经理之后，全面负责Adobe公司在中国内地、中国香港和中国台湾的业务。作为第一位在IT跨国公司大中华区任最高职位的本土职业经理人，皮卓丁成为媒体出镜率最高的“软件打工皇帝”。 

    然而，当美国总部决定要实施《报告》的时候，皮卓丁又面临着一个问题：作为主要执行者的他，可能就没有太多的精力管理香港和台湾地区的业务了。这就意味着在职权上皮卓丁又将“回归”中国区总经理。一直对皮卓丁宠爱有加的亚太区老板Craig Tegel说：“Jordan, It is unfair to you!”但是，皮卓丁却没有在意这个问题。现在，他满脑子都是新的事业。 

    就这样，尽管大中华区因皮卓丁的工作已经取消，但他仍然是向亚太区管理者汇报。这种变动，在一定程度上缘自Adobe公司对中国内市场愈加看重，希望皮卓丁能够更加专注于本地市场，全面实施“中国计划”。皮卓丁透露，未来三年内，Adobe总部对于中国区的指标考核不会仅仅根据每年度的数据进行定性，而是在三年后进行盘点。这在Adobe全球各分支机构，甚至众多跨国公司的中国分公司办事处中都是一个特例。这足以表明，Adobe总部对于中国区市场的渴望。 

    为了全面渗透中国市场，Adobe正在酝酿在北京正式注册分公司，至于公司的名字还在研究之中。另外，中国设立研发中心也在紧锣密鼓的筹备之中。现在，一支由全球副总裁牵头的团队已经成立。虽然这个团队是以虚拟形式存在的，但是相关计划已经开始制定，包括一年后和三年后要实现的目标。随着研发中心的成立，Adobe汉化产品的数量将会大幅增加。和许多跨国公司的组织结构一样，Adobe设在中国的研发中心的管理将完全和中国区办公室并行。 

    得心应手企业市场 

    无论是Photoshop、Acrobat、Illustrator 、PageMaker甚至InDesign， Adobe留给业界的最深刻印象还是一个桌面软件提供商。实际上，Adobe正努力在企业级应用市场投入更多精力，目前已经拥有几十种Sever产品。而最近发布的Adobe Acrobat 7.0产品系列作为新的Adobe智能文档平台的一部分，它已经与文件服务器产品系列Adobe LiveCycle软件有强化集成功能，这种集成使企业组织能够应用和管理文件策略，以帮助控制对PDF文件的访问、审核、终止和撤消。 

    谈及公司产品定位的转变，皮卓丁面露得意之情。毕竟，无论在联想集团担任软件事业部总经理还是任职Louts中国区总经理，他的绝大部分精力都放在了企业市场的拓展和渠道建设上面，企业级应用市场可谓“老本行”。 

    皮卓丁对桌面软件市场也表露出些许留恋。他认为，推动桌面软件的应用，有助于改变人们对软件的认识。绝大多数人对于软件的认识存在偏差，很多人的认识只是局限于物质方面，甚至有人认为只有光盘装的才称得上软件。他认为，软件是一种授权，一种服务。值得欣慰的是，在Adobe的营业额中的一半以上已经是通过授权而取得，这说明人们对于软件认识的提高。如今，桌面软件市场时机逐渐成熟，未来六年内发展会更加迅速。 

    面对“脚踩两只船”的现实，他说：“无论创意桌面软件还是企业级应用市场都是非常具有吸引力的。能够看到用户通过使用Photoshop等软件创造出精美的作品，内心是非常自豪的；而在企业级应用市场，规模庞大甚至超过万人的企业应用自己公司的产品，这会让我们拥有充分的满足感。这犹如同时在两个不同的舞台跳舞，感觉是美妙的。” 

    链接： 

    皮卓丁的2005 

    2005年，对于皮卓丁不会是普通的一年，而是新三年计划的开端。 

    在这三年内，卸掉了Adobe大中华区总经理的皮卓丁，将为全新“中国计划”起锚和护航。在中国正式注册分公司，也许是当前最紧迫的工作，毕竟那是成为“中国软件企业”必需的第一步。接下来是，为现有产品完善销售渠道，继续汉化本地需求强烈的产品。作为Adobe中国研发中心建设组委会的重要一员，启动研发中心的筹备工作势在必行。

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