美的领航，华凌图谋国内市场扩张

　　拥有20年专业制冷经验、国内家电业领先在香港上市的华凌企业，其主营的冰箱和空调在家电品牌众多的广东，市场认知率多年来均名列前茅。随着近年来钢铁、塑料等原材料价格持续上涨，行业竞争加剧，华凌积极寻求摆脱国有体制束缚，图谋向全国市场扩张。

　　前不久，美的豪娶华凌。新任华凌集团总裁刘亮表示，华凌将作为独立品牌运作，并做强做大。业界认为，在华南市场，华凌有超强的品牌号召力，北方则反之，这样与美的可优势互补。而年末华凌“一天涨一元”的涨价行为，很可能是05年大规模市场活动的前奏。

　　上个月，华凌对营销系统的组织架构进行调整，引入美的集团的先进管理体系，搭建起一个全新高效的销售网络平台。将冰箱与空调业务线分离，采取垂直管理，全国设立25个省一级空调产品管理中心，14个省一级冰箱产品管理中心。并提出新的经营理念：以服务来创造价值，以速度来争取主动，以创新来赢得优势。这一战略调整，将更加适合华凌的整体市场运作，增强其市场活力。

　　业内人士分析，此次并购，美的给华凌的扩张提供了强有力的后台资源支持。华凌现有的业务盘面包括资金、原材料采购等，以及美的一些成熟的、先进的业务模式如商务流程、物流、终端建设、市场推广等也将引入华凌，这将为华凌持续发展提供有力保障。

　　在美的巨额资金的支撑下，华凌将全力以赴回归中高端品牌之路。三菱技术与研发能力的长期积淀，华凌成功塑造了“高品质”口碑，并建立起包括苏宁、国美、永乐、通利等超级家电连锁在内的渠道体系，这对发力全国市场的华凌来讲，是决胜市场的关键。华电营销总经理殷必彤日前强调，05年华凌将进一步优化、梳理渠道，增加主渠道的比例；重新规划华凌产品的定位；提高营销队伍整体素质；实行规范化管理，提升效率，努力实现全方位的市场增长；将本着“求同存异”的原则加强与渠道合作，实现共赢。华凌一系列的营销重大举措，标志着华凌轻装上阵，力发全国市场战略的全面启动。

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