意大利用面料与中国纺织服装市场对接

［阅读更新时间：2006/1/26 ］热

近日，记者来到意大利对外贸易代表委员会（ICE）上海代表处对其副代表费迪南铎.圭利（Ferdinando Gueli）先生进行了采访，就ICE在中意纺织服装行业交流中的作用、意大利纺织服装行业的出口中国现状以及ICE在中国明年的合作计划等问题与其进行了交流。

纺织信息周刊：在今年的第十一届INTER TEXTILE中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上我们看到了很多的意大利企业参展，请Ferdinando Gueli先生以本次展览会为例，介绍一下ICE组织意大利国家展团参展的程序以及ICE在当中所起到的作用？
Ferdinando Gueli：在中国的许多大型纺织行业展览会上都可以看到很多的意大利企业，这是因为纺织行业是意大利的支柱产业，不管是在北美还是在整个欧洲，意大利的纺织品都是很有优势的，具备很强的竞争力。

ICE作为意大利的政府机构每年都会组织企业参加各种大型的展览会，我们掌握着很多意大利纺织企业的信息和联系方式，这其中包括一些已经进入中国的企业，还有一些尚未进入中国的企业；同时我们还会通过意大利纺织行业的协会组织，和他们联手，邀请他们一起到中国来参加一些比较重要的展览会和活动。现在邀请意大利企业来中国参加展会已经变得比较容易了，因为中国目前在世界各国都被热烈的谈论着，几乎每分钟都有人在谈论中国的话题，更多的意大利企业家也越来也意识到中国所存在的巨大的市场，一些尚未进入中国的企业也很乐意来到中国参展，以进一步了解中国的市场。

ICE在全世界各地都设有办事处，所以说这些意大利企业不仅在中国参加各种各样的纺织行业的展会，在其它国家也会参加类似的展览会。现在我们组织的一些推广意大利产品的活动都需要大量的资金做支撑，ICE在全世界的办事处中，资金投入最大的两个国家分别是美国和中国，以前美国是排在首位的，而现在在中国所投入的资金越来越接近美国了，这表明中国市场对我们更加重要了。

纺织信息周刊：ICE上海代表处的主要使命是什么？有着怎样的职能？

Ferdinando Gueli：ICE上海办事处主要有三大职能：首先就是推广活动PROMOTION，我们的工作就是要把“MADE IN ITALY”这个概念在华东地区广泛推广，不仅仅针对纺织行业，也包括食品、时尚、机械制造等其它行业，这里面也包含很多种形式，包括展览会、新闻发布会、时装秀、研讨会等。我们另外一项工作就是辅助一些想进入中国的意大利企业，及时的为他们提供想了解的中国企业的信息，促使他们进一步的与中国企业的合作，帮助他们更好、更快、更有效率的在中国投资。培训也是我们的一项很重要的工作，我们会定期对一些意大利在华企业家进行培训，也会组织中国的企业到意大利去培训。同时，我们在中国国内也会举行一系列的培训活动。比如，组织中国的厨师学习做意大利菜，我们在推广“MADE IN ITALY ”概念的时候也力图让他们能够更加深入的了解具体的做法和操作。

纺织信息周刊：作为意大利企业与国外交流的平台，ICE在促使意大利企业与国外交流的过程中起到了至关重要的作用。ICE在向中国企业推广“MADE IN ITALY”概念时着重突出的是意大利产品哪些方面的优势？ICE多次组织意大利纺织服装企业参加中国的大型展会是出于一种怎样的考虑？

Ferdinando Gueli：意大利企业在纺织服装前端产品上还是很具有优势的，总的说来意大利纺织服装具有三方面的优势，首先是质量上的优势，其次就是我们在产品创新上的优势，再者就是设计方面的优势。

我们也在考虑意大利作为传统的纺织强国，怎样才能够更好的融入中国市场。比如说，意大利纱线和面料的企业在中国来参加展览会主要的目的就是希望为中国众多的成衣生产企业提供原料。因为一件质量上乘衣服需要很好的纱线和面料，纱线和面料作为纺织行业的起点，对于纺织企业的终端成品来说是十分重要的，而现今很多的中国纺织成衣的生产企业也在不断的更新自己的技术，来提高自身产品的附加值。

通过参加展会等形式，我们希望突出意大利企业在纺织服装前端产品上的优势，以及可以为中国企业提供的全方位服务，在这一点上这我认为意大利企业与中国的企业有着很好的合作前景。

纺织信息周刊：在ICE的促使下越来越多的意大利纺织服装企业进入了中国，在本次的第十一界inter TEXTILE中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，我们看到意大利国家展团有超过50家意大利纺织服装企业、100多个展位的规模。请简要介绍意大利企业在中国目前的市场状况和将来的市场前景怎样？

Ferdinando Gueli：现在有很多的意大利企业已经进入中国，我们无法对他们具体的收益做到一个完全的掌握，但是我们从意大利每年对中国纺织品和服装的出口额来看，是一直呈上升趋势的，所以说我们认为意大利企业在中国的未来一定很美好。意大利2005年1至10月对中国的纱线出口金额同比增长24.38%，居中国纱线进口国排名第12位；而服装方面同比增长45.12%，居中国服装进口国排名第3位，这就是一个很好的证明。

纺织信息周刊：随着中国纺织行业的逐步发展，越来越多的中国企业也希望到意大利去开拓市场，ICE为他们能提供怎样的帮助？您认为中国纺织服装企业具有哪些特点？对他们在意大利的市场前景您是怎么看的？

Ferdinando Gueli：我个人十分看好中国纺织服装企业进入意大利的前景。可能大家都会觉得，如果两个国家的市场之间存在着一种供求关系的话，那么两国之间进行的贸易可能会更容易些，但是事实上并不完全是这样的。虽然意大利和中国在纺织方面都是非常强的，两国在纺织服装成品方面都具有很强的竞争力，但是我认为这并不影响两国的合作。有些中国企业可能会担心进入意大利市场后会面临很大的竞争，害怕被意大利的企业所埋没掉，但是每个国家和企业都有着自身有特色的产品，都有着自身独特的定位，其实在整个纺织服装市场形成的过程中已经划分出了不同的层次，每个企业只要找准了自己的位置和特定的消费群，就能赢得相应的市场份额，这种担心是没有必要的。我看到，中国的纺织服装企业也在不断的进步，质量和设计方面都有大幅度的增长，中国纺织服装企业在意大利市场肯定有着光明的前景。

我们意大利委员会最近刚开设了一个新的网站叫做ITAL TRADE）。如果有中国的企业想要和意大利企业进行沟通和合作，就可以把自己的企业的信息和要求登到我们的网站上去，由我们把他的信息激活，让意大利的企业能够看到，这样他们之间的合作就变得相当便捷了。中国的企业也可以根据这个网站找到更多的意大利企业的信息。

今年我们在中国还开设了一个新的投资项目叫做“INVEST IN ITALY”。由于很多的中国企业家想到意大利去投资，但是他们可能对当地的政策、法规都不熟悉，而且在语言沟通上也存在障碍，所以在投资方面我们现在也由专门的部门和中国企业合作，帮助他们快速的进入意大利市场。另外，我们会根据中国企业的实际情况组织他们到意大利去参观学习。

纺织信息周刊：意大利的服装一直是引领着世界服装的潮流，许多世界一流的服装品牌均出自意大利，而中国虽然是世界服装出口大国，却没有享誉世界的品牌，您认为这是什么原因？您认为中国服装和意大利服装的差距在哪里？

    Ferdinando Gueli：我认为把意大利的服装行业和中国的服装行业之间进行比较是很难的。不能说中国就没有自己的品牌或者说中国在品牌方面特别的薄弱，这是因为中国的服装行业品牌意识真正的起步是非常晚的，经历的时间还比较短。意大利之所以有众多的世界知名品牌，是因为他们从小作坊式的家族企业开始至今已经拥有十分悠久的历史。因此，品牌的形成是需要时间的积淀的。

据我个人观察，中国的服装行业在向好的方向发展，越来越多的中国企业开始注重品牌和风格的塑造，他们所需要的是只是时间的积累，所以我是十分看好中国服装企业的发展的。我希望中国的企业能够结合自身比较有特色的东西，在产品中注入自己的思想和民族特色的东西。因为服装要求个性的张扬，一定要突出自身有特色的东西。就像我们意大利的服装，他并不是恪守于意大利本国的东西和传统的款式，这些服装设计师每年都会到国外去采风，把自己新的想法融入到产品中去。这也可能与意大利人的性格和思维方式有关，意大利人都比较浪漫，思维也比较活跃，能够不断的推陈出新，这也是我们意大利服装闻名世界的原因之一。希望中国企业也能够在这些方面有所发展。

纺织信息周刊：随着中国企业经济实力的增强，很多企业都陆续装备世界一流的纺织服装机械，但是硬件的提升并不意味着产品附加值的提升，我们的纺织面料与意大利还有很大的差距，作为ICE上海代表处的代表，您认为意大利除了向中国企业提供硬件上的服务以外，在软件服务，比如：工艺、设计上能为中国企业提供哪些帮助？

Ferdinando Gueli：如果单从表面上看，意大利的工厂可能卖给你是机器，但是我们出售的不仅仅是产品本身，我们还会告诉客户怎样去使用这个机器，怎样才能把机器用好，使机器能够发挥最大的效用，这是相比而言更为重要的部分。这也是对于一个好的企业能在本行业中立足，获得更好的发展的关键所在。我们在出售产品后也会派出专门的技术指导人员对企业的生产线做一个全方位的跟踪。另外，企业的设计师也要与技术指导人员进行充分的沟通，只有这样才能把设计师的理念渗透到产品中去，生产出更好的产品。

纺织信息周刊：ICE明年在纺织服装方面与中国有着怎样的合作？下一步的具体计划是什么？

Ferdinando Gueli：2006年是中国的意大利年，我们明年在中国有着很多的活动。首先，明年在中国纺织行业大型的展览会我们都将参展。另外，我们在中国的春节之前，还有几个比较大的推广活动。一是在上海与百联集团（BRILLIANCE）下属的五大百货公司和五家超市联合做一个“MADE IN ITALY” IN SHANGHAI在食品和服饰方面的推广；二是意大利纺织博览会（Milano Unica）在中国的市场推广活动，向中国的观众展示意大利最前沿的时尚动向；三是组织一个中国的服装买手团到佛罗伦萨去参加PITTI UOMO展会。