广州百货巨头纷纷开折扣店，渠道竞争不可避免？

    21日，继虎门天河城百货后，天河城百货的第二家全资分店———华南地区最大的名牌折扣店欧莱斯在番禺万博中心开业。

　　据不完全统计，目前广州本土百货开出的专业名牌折扣店已有5家，由前几年的从无到有再到遍地开花，名牌折扣店在广州已进入“战国时代”。

　　百货纷纷抢开折扣店

　　据记者了解，从打折促销到最后的专业折扣店，广州的品牌服装折扣店业态完全是百货自身发展起来的。两年多前，中华百货打造出的广州第一家名牌折扣店———“爱尚名牌折扣店”开业，目标顾客直指一时买不起正价名牌又追求时尚的高校学生群体。此前，尽管包括广百、天河城在内的各大百货均开辟了折扣卖场或折扣区，但冠以“折扣店”或把它当成品牌来经营的还是没有。并且，折扣促销也是以非常态的形式在商场内生存，正价商品仍然占据强势地位。

　　事实上，这一零售“新”业态早在多年前的欧美就已兴起并流行。在广州，直到去年1月与正佳广场同时开业的季后风名牌折扣店的开业，专业品牌折扣店才真正开始遍地开花———到目前为止，广百、天河城、中华百货等本土主流百货均开辟了自己的名牌折扣店，并且销售非常火爆，而友谊、新大新、王府井、摩登、新光、华联等百货也在密切关注这一业态。不管承不承认，一些中小百货已经将“折扣”当成了常态，纷纷抢进。据不完全统计，本土百货开出的专业名牌折扣店已有5家。

　　折扣与正价谁是主流？

　　业内人士分析，折扣店的大量出现是零售业态越来越多、市场越来越细分的结果，它为那些追求价格统一、维持品牌形象而不轻易打折的名牌过季、断码、下架等商品，提供了畅通的再销售途径。但从同期利润来看，折扣与正价是永远的“仇家”。

　　面对风起云涌的折扣店，正价商品的“主流”地位不断受到威胁。“从广州目前的情况看，折扣店拼不过百货商场，与超市勉强能打个平手。”某折扣店经理向记者解释，在营销范畴里，折扣是一种营业推广手段，一般为期21天-30天的促销打折最能激起消费者的购买欲望。国外商业秩序成熟，百货、超市、大型专业商店与折扣店的价格呈梯度，因此折扣店的价格很有吸引力。但目前中国整个市场还处于价格竞争导向阶段，每个商家都在打折，折扣店的折扣变成了一种正常的销售行为，消费者对此产生麻木感后，必然不会出现“疯狂”的局面。

　　渠道竞争不可避免？

　　业内人士分析，随着消费者对这种业态的了解以及分食蛋糕的对手越来越多，折扣业态将开始大浪淘沙的洗牌过程，规模小、客流量匮乏的折扣店将被淘汰出局。“折扣店之间的较量，首先是货品的较量。”有业内人士告诉记者，“到底是谁为名牌折扣店提供货源？这是当前关键所在，根源就在于渠道。”据了解，折扣店的商品多以两种方式出现———买断和联营，即自己买断货品经营，或者将商铺出租给商户拿扣率营利，后者与目前百货的经营方式没有实质性区别。而联营方式出现在折扣店里的商户，则不稳定性更差，常常是一个品牌上个月还在某折扣店里亮相，下个月就难觅踪影。天河城则表示，将通过对欧莱斯名牌折扣店运作经验、供应链和消费者的成功积累，加大与国际知名品牌的合作，建立工厂直营店，最大限度地保证商品价格的低廉，并采取统一采购、统一管理的模式，扩大折扣店的规模和连锁经营。

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