情人节：商家别出心裁卖创意

    珠宝、首饰、鲜花、巧克力、情侣套餐……情人节免不了这些常规项目。记者发现，商品高度同质化的时代，为了抢分情人节的一杯羹，除了在商品上推陈出新，不少商家更注重在销售方式上的创新。

　　珠宝：推出“1314”统一价

　　珠宝向来是情人节的最大卖点。情人节年年有，光是销售一般的钻戒等首饰已经难以吸引消费者的眼球。为此，有一珠宝店专为情人节设立三个专柜，推出一批价格都为1314元的几十种首饰，“价格相同、款式各异，既有一生一世的意思，迎合了情人节消费者的需求；又可以促进1000元到2000元价位的珠宝销售。一举两得！”该店负责人解释。

　　从万隆珠宝等处了解到，从前一个周末开始，珠宝首饰的销量出现了节后的首次提升。“上个双休日，我们的销量比平时上升了30%以上！”万隆珠宝门店经理告诉记者。

　　从该年2月1日到8日，元华购物中心销售前10位的品牌中，和情人节有关的品牌占了4成，其中周大福情人节对戒系列居首位。

　　服饰：实行限量出售

　　超市有限量发售的实惠食品、家电卖场有限量出售的超值电器，赶着情人节的商机，品牌服装拿出了专为情人节推出的限量销售的款式。

　　“今年我们的粉色情侣服饰，在杭州是限量销售的……”元华购物中心Clride业务员指着他们的一春季新款说。

　　情人节限量销售的不只是Clride，ESPRIT也玩起了花招，“这种款式的红茄克衫只有2件，其他顾客可以预订，我们将为消费者度身定制！”

　　巧克力：自己做给自己吃

　　玩具DIY、面包DIY、十字绣DIY、陶土DIY……不知从何时起，DIY已经逐渐成为一种销售模式。近日，发现聪明的巧克力卖家也把这一模式引入到情人节市场上。

　　浮力森林、德芙不约而同要在情人节当天推出“巧克力DIY”。每年情侣间赠送的巧克力，通常是厂家事先制定的模样，而巧克力DIY，则可让消费者根据自己的意愿做出各种形态的巧克力。“让你的创意、个性在巧克力中体现！”“浓情巧克力……”富有诱惑力的广告吸引了大批年轻人。 
 
 
作者：周丹红
 

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