新富人群与奢侈品

　　欧洲女人闲暇时喜欢晒太阳喝咖啡，亚洲女人闲暇时则最爱逛街购物。”奢侈品曾在上个世纪的日本女人身上发现了这种狂热，现在，这个火种在中国年轻人的身上被“腾”地一下点燃了。　

　　在新生代市场监测机构2005中国新富调查对手表消费的调查研究中发现，个人税前年收入在25万元以上的中国新富，消费手表品牌的前三位分别是劳力士、欧米加、帝舵手表，人群所占比例分别是7.0%、5.3%、4.7%，其中也不乏消费国际顶级大牌江诗丹顿、伯爵的个体；而个人年收入在12~25万元之间的中国新富，消费手表的品牌前三位却是卡西欧、SWATCH、浪琴手表，人群所占比例分别是3.8%、3.1%、3.0%；个人年收入在8~12万元的中国新富，消费手表的品牌前三位是浪琴、卡西欧、西铁城，人群所占比例分别是2.4%、1.7%、1.5%。从中国新富中不同收入层的手表品牌消费的比较，我们不难看出，随着收入的增加，对奢侈品消费的心理就越来越强烈。

　　虽然顶级奢侈品的生产商盯准的都是社会的顶尖人物，但中国奢侈品市场的火速升温，却是被大批收入并不那么顶尖的中国时尚人群哄热的，他们对于顶级奢侈品的崇拜和不顾一切的追求，形成了顶级奢侈品大行其道的社会环境。这一群人并非富豪，但他们对顶级奢侈品的欲望却往往超过富豪，他们平均月收入仅在5000至5万元之间。H3调查显示，这群年龄在25-40岁的高学历、高收入的人是中国奢侈品消费的大众力量。他们经常在奢侈品打折时消费，而且热衷于买一些顶级品牌的小配件，比如领带、皮鞋、皮包等。女士则对化妆品、香水、时装等更为钟情。收入中高水平的人会靠这些品牌物品来暗示自己也有能力涉足高档消费。

　　对于高档奢侈香水的消费，女人不管年龄还是收入对香水已经完全接受，但是我们发现，收入越高、学历越高的女性在使用香水时已经不仅仅是看价格、凭喜好、看包装，而是越来越多地看重品牌香水背后的品牌文化。比如传承经典近百年的香奈儿以其厚重的文化背景，有丰富故事的创始人，以及精良的选材蕴酿出全世界最“美”的香水。2005中国新富调查中发现在京、粤、蓉、渝等时尚城市，香奈儿香水的品牌渗透率占到绝对老大的位置，仅次其后的兰蔻、雅诗兰黛香水的分量在女新富的心目中却是差了不少。

　　在我们的身边，经常会有这么一群男人出现，他们于我们擦肩而过，浑身上下散发着一股淡淡的古龙香水味道，总会让人遐想联翩。2005中国新富调查中，个人年收入在25万元以上的男性是香水的忠实使用者，HUGOBOSS是他们的最爱，登喜路（DUNHILL）、古琦（GUCCI）、范思哲（VERSACE）、CK等等也都是他们的选择。不过，个人年收入偏低的男性对是否使用香水或者香水的品牌关注度普遍偏低。

　　世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，而中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。一只LV钱包（澳币1300元）1万元人民币左右，可是澳洲平均月收入约3000多澳币，这样的月收入可以买三个这样的钱包。部分年轻人的收入并不高却热衷于此。

　　欧洲委员会驻华代表团公使曾表示，高档消费品正成为中欧进出口贸易中的重要组成部分，而且是颇具利润的一部分。事实证明，路易·威登过去3年在中国大陆的销售增长了两倍。几年后，卡地亚全球销售额中将有10%来自中国。阿玛尼宣布，在2008年北京奥运会之前在中国要开30家店。很多国际知名奢侈品品牌都把全球战略的重点向中国转移，这两年内火速进入中国市场。他们认为，培养中国奢侈品消费者无疑会带来巨大的利润，中国新富无疑成为奢侈品的重点培养对象了。　　　

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