2005年八个最具有特色的营销关键词

    研究2005年度企业营销实践中的热点现象、焦点事件以及动态思潮，本报告提炼出了八个最具有年度特色的营销关键词，这八个关键词构成了一个重要的年度线索，这一线索不但有助于梳理和掌握企业的年度营销脉络，也是2005中国广告生态调查广告主专项研究的一个重要背景和基础。

　　关键词之一: 战略

　　2004年7月迈克尔·波特来到中国讲述其竞争战略理论，引发中国各类型企业的思索，在复杂与多变的中国商业生态下，何种战略是自身发展的良方。不同类型的企业有不同的战略，没有统一的模式，惟一一致的是“易变”和“适应性”。

　　关键词之二: 营销管理

　　中国企业面临的困境之一是成本的持续上升和效益的不断下滑，中国企业开始关注强化营销组织管理、营销执行力度和培训销售人员的整体团队能力，在销售组织的销售能力、销售效率方面进行突破，向营销要效益提到企业营销管理日程上来。

　　关键词之三: 本土保卫战

　　“跨国企业进入中国的步伐明显加快，这一趋势还将继续保持下去”，本土企业在与跨国企业进行了十年之久的交锋之后进入到新的回合。在品牌和技术上占有优势的跨国企业，进一步在渠道、市场和管理方面进行本土化调整，全线出击中国市场。本土企业展开保卫战，思考如何与“狼”共舞的同时得到发展。

　　关键词之四: 品牌

　　企业活下来需要品牌，品牌活得好需要升级。行业不同，品牌认知度不同，洋品牌和本土品牌优势不同。企业品牌资源的管理随着企业品牌塑造活动的日趋复杂提到新的高度，品牌的战略管理、品牌传播深入销售成为企业逐步加强关注的问题。

　　关键词之五: 老总走市场

　　企业家决策、企业家与市场的关系在营销界总会被蒙上传奇色彩。2005年营销界关注近距离接触终端、走市场的领导者们，“娃哈哈总经理一年中200多天在市场一线跑”、“格兰仕董事长彻底沟通万里行”。企业家走市场引发了业界的讨论和关注。

　　关键词之六: 危机

　　企业如人，在生存发展之路上难免走入低谷、阴沟翻船，自2004年至2005年，相当数量的本土企业和跨国企业遭遇不同程度的各种类型危机: 管理危机、行业危机、产品危机、营销危机。如何从自身价值观、管理体制和战略执行力等方面进行调整以迎接新营销环境的挑战是值得各企业反思及重点思考的问题。

　　关键词之七: 直销

　　2005年9月1日，备受关注的《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规终于在千呼万唤后粉墨登场，开启了中国直销规范化之路。新规则的确立，明晰了企业运用直销手段的各项标准，提升了直销业的门槛。传统的直销企业如何在遵行新标准下变通组织架构，协调利益分配，适应中国特色的直销市场，直销企业面临新挑战。

　　关键词之八:“超女”

　　“超女”现象引起中国营销界的关注，引起企业营销传播观念与行为的新思考: 在消费者主体意识增强、“碎片化”消费趋势下，企业营销行为如何适应并对其加以引导; 企业与媒体的协同营销如何升级运作成为诸多企业的话题。

1