手机市场水货泛滥成灾

手机市场水货泛滥成灾 因在白手机自身

　 【导读】水货正是靠着这种不按章法出牌的策略，钻了白手机也不按章法出牌的空子

　　国内的手机市场已经形成了水货手机、国产白手机、国外白手机三足鼎立的局面。去年除联想外，国内一线手机厂商全部报亏，除了考虑国外品牌入侵国内市场所带来的压力外，大部分厂商将亏损的原因归结为水货手机的泛滥、黑手机市场的恶性竞争，而国家出于保护产业、增加税收的(据统计，仅去年8个月内，国内市场就卖出1500万台黑手机，逃避了近100亿元的税收)考虑，联合七个部委在全国展开黑手机整治运动。 
 
　　然而运动式的整顿并未使水货手机泛滥的局面得到控制，却让黑手机销售者变得更机警，跟监管者玩起了猫鼠之戏。需求的存在才是水货泛滥的根本原因，用户之所以欣然购买水货手机，必然是经过自身理性分析的，也说明他们对水货手机本身性价比是认可的。这就打破和颠覆了一个传统思维:正牌产品才是有保障的。

　　从价格上看，由于水货逃脱了关税，能够比通常的白手机便宜不少，在价格战上，白手机玩不过他们，没有一点竞争优势;从性能质量上看，规模化、产业化的水货手机生产、销售必然要求配套的售后一条龙服务，事实上，一些水货集中销售网点也的确对消费者承诺几天之内可以换货，几个月之内可以免费保修，再加上一些享受到这类信赖服务的用户口碑相传，对比正牌白手机常常不按三包规定履行自己应尽义务的现实，用户最终用脚投了水货手机的票。

　　水货正是靠着这种不按章法出牌的策略，钻了白手机也不按章法出牌的空子;而白手机正是出于对自身正牌的炫耀和无赖才失去了消费者的信赖，才被水货折腾的没钱赚。只要市场上具有同质的可替代性产品存在，谁的价格更低，消费者必然会选择谁，这是亘古不易的法则。

　　竞争不应局限于合法主体之间、正牌产品之间，相反，往往黑、白两道的竞争才更能突显各自的优点和缺点，白手机能够完全自信的说:水货泛滥与自身的素质(产品质量和服务)低下毫无原因?当然在一个健全的市场环境下，出现水货泛滥，甚至挤兑正牌产品的现象是不正常的，这也从侧面反映了水货泛滥，白手机自身和监管机关有着不可脱卸的过失与失职。

　　打击和治理或许能给白手机厂商带来些须温暖的利益，但只要他们不积极主动提高自身素质，不能打造出能和水货竞争的高性价比产品，不能改掉自身的无赖“个性”，不能提高售后服务水准，不能按照市场法治经济的常规出牌，那么水货泛滥是必然的，否则才是违背了市场规律呢!

1