兵法可为经营者师

 　　《孙子·计篇》说："夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。"庙，廊庙，祠堂；算，筹算。古人作战时，君王总是要备以祭祀之物，携以文武之臣，去祖庙。一、祈祷一番，愿祖宗保佑战争胜利。二、筹算一番，就"五事"、"七计"为内容审度一下战争能否胜，该如何打。孙武上述话，就是说明这个意思。孙武把经五事，校七计，多算胜，看成是非常重要的事。

　　讲庙算，想到了刘邦对张良的一句评语，"夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房"，此话见之于《史记·高祖本纪》，在《史记·留侯列传》也有类似的话，那是这么说的："夫运筹策帷帐之中，决胜千里外，吾不如子房。"刘邦所说的运筹，就是庙算。

　　庙算胜，就是运算筹划胜。据《史记·留侯列传》说，当初，圯上老人，即黄石公授兵书给张良时说："读此书可为王师矣!"张良凭此书助刘邦得天下。后人就以"一部兵书可为王者师"的话来称颂兵书的威力，称颂兵法运筹思想的威力。

　　运筹，就是运筹谋略，以《孙子》为代表的古代优秀兵法典籍，包括黄石公授予张良的那本兵法《太公兵法》多半都是以讲谋略为重要内容的。尤其是《孙子》，《孙子》13篇，贯穿着一条红线就是谋略思想，其中前三篇《计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》讲得尤为集中。

　　《孙子》这本权谋学派的书，学习它，造就了古今中外多少有名钭领；运用它，在古今中外战史上出现了多活发武雄壮的著名战例。孙膑习《孙子》有马陵之战之胜，韩信习《孙子》有背水之战之胜等等。在外国，日本战国时代名将武田信玄，十分赞赏《孙子》中"不战而胜，是谓上策"的理论原则。发动第一次世界大战的德良威廉二世战败失国后，他读《孙子·火攻篇》，当读到其中一段"亡国不可以复存，死者不可以复生，故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也"那段话时，废书而叹："早20年读《孙子兵法》，就不会遭亡之痛苦了。"

　　《孙子》是被国外称之为谋略教科书的。这些我们在导论已有简单提及。美国陆军作战学院，是美国陆军最高军事研究机构，是美国仅次于西点军校，历史悠久的军官学校。该学院的发言人霍松就说：《孙子兵法》简明扼要，好记好学，又充满哲理，学生们都很爱学。《孙子兵法》是"国家战略"课程教科书之一。又说，孙子是该学院学员们最喜欢的战略家之一。名噪第二次世界大战期间的英国名将蒙哥马利元帅，积极主张世界各国的军事学院把《孙子》列为学员的必读课目之一。

　　前面我们用稍多的文字讲了《孙子兵法》在国内外军事方面的影响。所以这样做，实在感到《孙子》关于庙算谋略思想太重要了。经营也要"外治武备"，也要讲谋，讲"庙算"。它山之石，可以攻玉。借用军事中的"庙算"思想来议论经营、竞争、市场等问题。

　　古人讲，"富国在谋"，在党的第十三次代表大会上作的报告中，专门讲关于经济发展战略问题。经济发展战略就有用谋问题。关于这些，如此宏观问题，我这里不作议论。我讲企业经营竞争中谋略问题。

　　在资本主义世界中，有人说，商场好像战场，竞争好象战争。外国一些报刊杂志在介绍企业间竞争的文章中，火药味就很重，比如"鏖战"、"火并"。日本企业界还提出要实行不眠的24小时备战体制参加竞争。现在的市场，不再象第二次世界大战时期那样。那时，一些企业凭借某种产品生产厂家少、产量少、需者众的优势，可以天马行空，为所欲为，卖方说了算。现在类似上述情况已不多了。一种产品，生产者多起来了，顾客选择商品机会也多了，你的产品新颖，品质好，价格公道，消费者光顾你，你产品不行，人家就会舍弃你。竞争是很激励的，有时也是很残酷的。

　　不要以为只有战争会死人，竞争也有你死我活问题。在资本主义世界中，企业倾家荡产，投河上吊的事经常发生。日本警视厅1987年4月16日发表的《1986年自杀白皮书》说，1986年由于日元升值造成经济不景气，中小企业经理和职员自杀的有275人。美国旧金山有一座金门桥，美国投资失败者经常在那里跳河轻生。自1950年桥建成以来，在那里寻短见的已逾800人。1987年10月间，世界范围资本主义市场发生金融危机，该桥管理部门又提心吊胆地要巡逻队员加强防范，防止那些由于股市急挫而可能自杀的股票投资者轻生。1985年日本一家世界最大的汽轮公司--三光汽轮公司破产。这家公司拥有资金20亿美元，拥有汽轮200艘，占日本汽轮拥有量的20%，在国内外共有52家子公司。这个公司的破产，迫使日本内阁国务大臣、三光公司的创办人兼前任董事长河本每夫提出辞呈。波及造船、冶金、机械行业萧条。正因为这样，外国一些有识之士认识到《孙子》、《吴子》等兵书是讲谋略的，可以 从中找到制胜之术，于是拼命从《孙子》中吸取营养。

　　把竞争视为战争，这样说法，我国清末时期，实业家郑观应也提出过。当时日本帝国主义及其他帝国主义政治上侵略我们，经济上倾销外国货掠夺我们。经济在掠夺要用发展我国的经济来还击，从自卫角度就提出过商战的口号。从清末到解放前，我国人民在与各国帝国主义作政治抗争、军事抗争的同时，一些有骨气的民族资本家在经济战线上，通过发展民族工商业与他们进行着商战。19世纪末以来，我国仁丹战胜日本的人丹，我南洋烟草公司的飞马牌香烟击败英美烟草公司的老刀牌香烟等等就是例证。

　　有人就军争与竞争的异同作理论概括。美国人威廉·皮科克是一位在军界、商界都工作过的两栖人物，在军界曾是卡特政府陆军部的一位助理秘书，现在是海军的一名后备役上校军官；在商界，现在是圣路易斯市两家公司的总裁，他把商业竞争与军事战争作了比较后认为，"虽然我们社会建立了各种规范来阻止不平等的交易，而且商业竞争的最终目的也不是去毁灭你的对手，但商业竞争与军事战争有极多相似之处，经理们可以从一些战争原则中学到很多有关如何成功地经营企业的知识"。他认为，这样的战争原则有九条，它们是集结力量，作战目的，进攻，策略简明，合理使用力量，变化策略，指挥单一性，行动的突发性，战略的保密性。英国学者尼克逊也说："现代管理中的许多观点与技术来源于军队。比如说，目标管理一词的基本概念，就来源于战争的第一条原则，那就是'确定并坚持你的目标'，现代的规划方法是从作战计划衍生出来的。运筹学产生于第二次世界大战，人们把数学技术运用于军事问题……"请注意，这两位即皮科克与尼克逊所作的军事、竞争对比中，比较所得，军争、竞争二者共同处都有谋略问题。目标确定就是一个事关谋略的事。

　　把军争、竞争作了如此类比，可得出二者有相通处，军事原则可以借用到经营竞争上来的结论。这个结论，还可以从下面事实得到说明，有的当年军事家或战士，今天转入到政界、工商界后成了很有名的政治家、企业家、实业家等；有的至今仍两栖在军事界、工商界中。华盛顿是美国第一任总统，斯人当年曾任过陆军元帅；艾森豪威尔也担任过美国总统，斯人也在部队服过役，他还是一位五星上将。日本大桥武夫，这一位我在本书导论中曾提到过他，也是一位两栖人物。这情况我国也有的是。古人范蠡就是一位两栖人物。至于现实，当年的将军战士，现在或主管着经济战线一个方面的工作，或从事企业工作，并成为佼佼者的就很多，如我国很多领导人。空军某部一家军需综合厂厂长金国华，原是战士，工作搞得很出色，被人们誉之为战士企业家。讲上述情况，用以说明军争与竞争虽有差别，但绝不是不可逾越天堑屏障。

　　竞争与战争既然有不少相通处，一部兵书可为王者师，那末，一部兵书也可为经营者师，凭兵书创业打天下。经营者也可凭兵书在市场竞争中取胜。

1