2004年服装的国内零售市场特征及其发展

    近年来，国内的零售市场环境变化巨大。一方面，消费者购买习惯发生变化；另一方面，零售业态呈现出多样化的态势，竞争既来自业态内部，又表现在不同业态之间，因此服装的消费渠道也在不断变化当中。

    服装批发市场在争议中依然红火

    谁都不会否认，批发市场是中国服装的起步之地，甚至有许多现在非常有名的品牌也是在这里起家的，他们也从来不讳言那一段创业的历史。

    说到中国服装，不能不首先提到批发市常北京的秀水、雅宝路、大红门，广州的白马，虎门的富民，杭州的四季青，沈阳的五爱，几乎每一个城市都有这样一个服装的风水宝地。可以这样说，中国服装产业就是在服装批发市场里捞得了第一桶金。但对中国服装产业具有如此重要意义的批发市场目前却面临着近乎残酷的现实，对于品牌化越来越深入的中国服装来说，批发市场到底将何去何从已经成为目前人们比较关注的话题。是不是还有必要把各具特色的品牌集中在大排档一样的批发市场里。

    在城市中，服装批发市场仍是普通老百姓乐于光顾的场所，在这里不光可以买到便宜的服装。另外，一些年轻人也乐于在这里寻找高档服装的仿制品。批发市场在短期内仍是大众消费的一个主要场所。

    批发市场也在寻求突围，像近几年异军突起的哈尔滨红博广场就走出了一条高档化的服装买手之路，它的模式甚至远远超出了一些百货商常超市服装销售仍面临尴尬境地与商尝专卖店相比，超市服装的价格普遍很诱人，但在红红火火的超市里，消费者们大都只是对生鲜熟食和日常用品兴致盎然，而要那些爱美的女士们对超市服装多瞧几眼都很困难。于是，服装似乎只能成为超市里的配角，变成了一块食之无味，弃之可惜的“鸡肋”。

    面对这些超市服装，消费者们的反应却不怎样。价格是很便宜，但是东西也很低档，据业内人士透露，现在超市服装品牌，大多是小厂生产的三四线品牌，消费者对其知之甚少。而且超市服装牌子进货重复性也比较大。

    消费者的另一不满是：与大商场百货相比，不少超市的服务也不够贴身。其一，许多服装杂乱地堆在一起，感觉买衣服就像是买大白菜。其二，目前有部分超市没设试衣间，当消费者提出要试穿衣服时，售货员说只能原地在身上套一下。

    一些超市经营者反映，服装规模不小，可超市服装经营面积往往与销量不成正比。在超市的服装专区看的人多，买的人少。有消费者表示，在超市里买家居服、内衣、袜子还可以，其他服装还是愿意到专卖店和大商场去买。据了解，大多在挑选衣服的顾客都表示自己不是专门来超市买服装的，只是顺便逛逛。

    传统百货商场面临挑战冲击

    如曾在东北地区赫赫有名的沈阳百货大楼，老沈阳人习惯称之为北市百货，曾经有过年营业额近2亿的良好业绩，但是随着沈阳零售行业竞争的愈加激烈，在上世纪末走向衰落，直至2003年关门歇业。

    曾经被称为济南零售业“五朵金花”的济南第一百货、百货大楼、山东华联、人民商尝大观园商场，在计划经济时代，曾经拥有济南零售业95%的市场份额。但是，在上世纪末期，由于新兴业态的崛起以及零售业竞争的加剧，目前“五朵金花”在济南所占的市场份额不足5％，大观园商场已宣布转变经营类型，与北京“天上人间”合作，转为娱乐休闲行业。

    在计划经济时代垄断上海零售业的第一到第十百货，目前仅剩第一百货和第二百货，其他8家全部倒闭。

    许多合资的百货企业纷纷抢占滩头，凭借灵活的体制以及先进的商场管理和市场营销经验，开始建立了品牌知名度，打破了传统百货商场的垄断并且夺取了相对稳定的顾客群体。

    在最近10年，尤其是国内几个超大城市见证了零售业的飞速发展。这不仅是体现在行业的整体规模上，更表现为零售业态的种类纷呈：增长速度最快的是大型卖尝专业店以及便利店，相比之下百货商场却显得停滞不前。不同业态的竞争导致许多原来由百货商场经营的产品，例如消费电子、食品、日化等品类，陆续转入其他类型的零售业态销售。

    百货业和服装业唇齿相依

    随着家电等行业纷纷从百货公司中脱离而“自辟通道”，服饰业在百货公司的零售额几乎占到了百货公司全部零售额的60%，并且这一比例还渐呈上升之势。眼下，当我们说到百货业时，就不得不提到服装业；而我们提及服装业时，想绕过百货业又绝无可能。就市场而言，服饰企业利润的获得主要依赖下游商业机构的销售体系来实现。

    目前中国百货业在发展中存在的最大问题是“千店一面”以及因为机制问题突出而对自身和服装企业发展所带来的各种阻力。特别是其“千店一面”的发展模式，直接导致了其营销模式的简单。从市场上我们不难看出，眼下不分时令、季节竞相打价格战、进行购物返券活动等，正成为众多百货商店吸引顾客、赢得市场份额的主要手段。这种做法，虽然会使百货商店和服装企业在利益上得到一定程度的增长，但它带来的负面影响却是多方面的，如：消费者会对商场的信誉及商品的价格产生质疑、许多似乎处于“微利”和“零利润”的服装企业，为了配合百货商场打折、返券等促销手段，只好通过降低成本等措施来最大程度地获取自身利润，从而导致不合格产品及劣质产品上市。这种状况长期持续，对百货商场和服装企业来说，都是灾难，从而阻碍其有效、快速、良性地发展，特别是难以应对中国入世后双方已面对的和即将面对的各种竞争。

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