宽度决定影响力

    当人们对风度、气度、美誉度等词产生审美疲倦的时候，“宽度”这位坐了很长时间冷板凳的“度”字同胞被企业界、营销界由幕后推到前台。

    然而“宽”字更不愿意单独与“度”字为伍，它希望结交更多的女友，制造更多的“绯闻”以迅速提升它的品牌知名度，以弥补它在中国汉字史中几千年的冷落。“宽”字和别的汉字一样渴望荣耀与地位，喜欢受宠若惊的感觉。

    如果说“度”是“宽”的第一任女友，那么“广”字就是助“宽”字一举成名的第二任女友。“比大地更宽广的大海，比大海更宽广是蓝天，比蓝天更宽广的是胸怀”排山倒海式的气势曾经震撼着我们每一个人的心灵。

    “宽”字得到了前所未有的虚荣，于是乘胜追击，告知人们：当思路变宽，世界也跟着变宽。

    让我们鉴赏一个个“宽”字制造的绯闻吧！

    国内绯闻

    客户：网通

    第一次亲密接触：“由我天地宽”

    2000年，网通在中国电信和长城宽带等实力运营商的左右夹击中，奋然发起了攻势。11月1日网络为推广宽带业务而精心筹划的“由我天地宽”为主题的电视广告横空出世，在新一代的年轻消费者群中掀起了波澜，在市场上立刻受到网上E族的青睐。

    与此同时，网通更注重在平面传播上的整合推广，向社会上的广告力量、智业团队发出邀请函共同群策群力、建言献技，于是便有了一幅幅极具创意水准与视觉冲击力的以“由我天地宽”为主题的广告画面。还记得那宽广无垠的长城，还记得那出人意料的飞机，还记得那荡气回肠的古罗马竞技场，还记得那宽大无比的蓝球网……

    “由我天地宽”的传播运动将网通的品牌知名度推到了前所未有的高度。

    绯闻外的绯闻

    自“由我天地宽”推出后，其关注指数一路飓升。人出名了，外边传的名堂也多了起来。很多产品也傍大款，忽如一夜春风来各种“天地宽”的广告语笋冒而出。这让“宽”字意外不少。

    第二次亲密接触：“中国网·宽天下”

    因应发展形势的需要，网通集团在2004年重新敲定了未来的战略主调：在继承和发扬“由我天地宽”的品牌传播理念的基础上，更要寻求自身发展的更广阔理念空间——把强烈的民族使命感融入其中。网通不仅仅是一个为国民提供宽带服务的电信运营商，同时更肩负着中国通信行业与世界巨头竞争的重任，肩负着国家后勤通信的重要保障工作，肩负着为中国未来经济发展提供网络服务的民族使命。

    于是在2004年5月17日世界电讯日这一天，网通的“中国网，宽天下”以全新的姿态登台露相。而同年7月22日网通集团正式签约成为北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴的事件更表明了网通宽天下的雄心壮志。这个具有强劲民族气魄的口号，与国内民众强烈的民族自豪感久久共鸣。

    而网通也希望从中国的“宽”成长为世界的“宽”。

    跨国绯闻

    客户：东风日产

    暧昧接触：宽适无极·炫动无极

    2005年是广州本田飞度最郁闷的一年，无论是三厢还是一直被看好的两厢都遭遇了前所未有的寒冬，而这股寒流的始作俑者恰恰是同在广州的东风日产。
   
    东风日产的新宝贝颐达、骐达，象两把利剑般直砍广州本田飞度系列的市场分额。日子不好过的除了广州本田外，还有怨声载道的经销商。不是消费者喜新厌旧，也不是颐达、骐达的市场推广如何的好，而是实实在在赢在产品本身上。

    如果说省油，颐达、骐达应该和飞度系列旗鼓相当；如果说发动机，飞度也不一定弱；如果说车皮，大众的高尔夫和菠萝绝对比颐达、骐达要厚要强；如果说安全性能，购买大众的高尔夫的朋友敢放言：测试的结果绝对是俺赢。

    那么颐达、骐达到底赢在哪里？为什么能博得这么多人的芳心？这回暂不听专家的观点与分析，听听消费者怎么说。笔者与广州、中山、佛山、东莞、南宁等地十几个购买颐达的朋友沟通过，他们在强调外型设计外，无一例外都说是空间让他们下定决心购买颐达。虽然是1.6排量的车，但坐起来有2.0以上的感觉。除了车内空间宽适外，从车尾灯造型设计上也同样比飞度等同类竞争品牌更“宽”一筹。

    颐达的传播口号“宽适无极·炫动无极”可升华为“宽适无极·销售无极”。

    ……

    第N个绯闻

    客户：重庆晋愉·绿岛
   
    接触地点：你家的花园

    绯闻多了，也分不清具体是什么时候发生的了。

    在重庆这个山城，在晋愉·绿岛，你可以在视觉上体验到它宽阔无比的社区花园。不管其诉求的2000亩中央公园社区是不是事实数据，也不管这个中央公园未来会不会为业主所拥有。它在平面广告表现中，用了三个喻物式的排比让潜在的购房者在视觉和感受上获得了前所未有的新鲜刺激——“能想象你家的花园，可容纳200个运动场吗？”、“能想象你家的花园，可停放299架波音777吗？”、“能想象你家的花园，可停泊309辆巨型邮轮吗？”。三副画面分别是一个个大型运动场、一架架超级波音777、一辆辆巨型邮轮，该报纸广告把“宽”字演绎到了极致，2000亩是一个抽象的数字，但用大家熟悉的大型体育场等作为基数喻体就很容易让潜在的业主感知自己将有可能拥有的花园有多大。

    这则广告无论在销售推进和广告界评比上都取得了相当的耀眼的成绩。

    该广告的成功在于准确而又新颖的将人们对“宽”居的追求淋漓尽致地传神出来，从而再次证明了“宽”在人们心目中的原来一直占据着重要的位置。

    第N+1个绯闻

    客户：电信宽带
   
    肌肤接触：宽乐无穷

    中国电信互联星空宽带的推广最终还是将“宽”字重新包装一番。宽带越宽，网速越快，那么上网的大虫小虫就能真正体验到名副其实的宽带，自然欢乐无穷。

    不过笔者倒觉得电信“宽乐无穷”的传播虽然创意意念不错，但在气势上仍然与网通的“中国网·宽天下”不可同日而语。

    第N+2个绯闻

    客户：松下洗衣机

    深入接触：宽桶洗衣机

    似乎随着时代的发展，人类对居住、生活的要求注定要与“宽”字捆绑在一起。

    2005年松下电器别出心裁地设计出一款“宽桶洗衣机”，它的上市让人们对“宽”的感受更进一步，原来不仅仅是人类自身需要宽适的空间，就连人类穿着的衣物也渴望一个宽适的被洗涤空间。因为这样可以让衣物拥有更宽阔的舒展空间，以防止衣物困绞在一起。

    ……

    或许舒适的根本在于宽度，或许和谐的根本也在于宽度，或许影响力的根本同样在于宽度。

    其实我们在遇到困境的时候最需要思想上的宽度，无论是“退一步海阔天空”还是“另辟蹊径”都是明智之举。而思想上的宽度需要视野上的宽度来支持，故而“读书破万卷”，故而“更上一层楼”，故而“活到老学到老”。

    ……

    说回到企业管理、营销管理，笔者认为下面六个字是管理的真谛——

    宽容而不纵容！

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