直营or加盟? 经济型酒店的中国式PK

　　中国经济型酒店的毛利率可达50％～60％，比美国高30％。同时在中国开一家直营店的成本要比美国少一半以上。这引得以清一色特许加盟为模式的“速8”开始在中国做起了直营店。

    “无论是直营，还是加盟，品质都是一样的。” 速伯艾特(速8)北京国际酒店管理有限公司首席执行官柏力用流利的汉语向记者表示。

    “速8”11月3日向外界宣布，准备在中国开设直营店。而在其之前三十年间的发展中，号称“酒店业的麦当劳”的“速8”全球的经营特点却是清一色全部做特许加盟。这种模式在美国相当成功，而在中国“速8”却要改变经营模式。

    面对众多疑问，柏力表示增加直营模式的一个重要原因就是：“与其他国家相比，在中国经济型酒店的投资额相对较低。比如‘速８’在中国开一家直营店的成本要比美国少一半以上。”并且，“中国经济型酒店的毛利率可达50％～60％，比美国高30％”。

    其实在“速8”之前，其他经济型酒店品牌如锦江之星旗下有三分之二都是直营店，像欧洲品牌宜必思进入中国后更是全部采取直营模式，甚至从买地开始，直到房子建造完毕到物业运营全部亲历亲为。

    与之相比，在“速8”进入中国不到2年的时间内，其一直的特许加盟模式遭到了业内部分人士的质疑，由于中国经济型酒店的蓬勃发展态势，各国内外品牌都在尽力建店，而“速8”是其中自有资金投入较少、开店速度又一点都不慢的一位。这引发了关于其“圈钱”的争议。同时，从今年2月1日起实施新的《商业特许经营管理办法》规定，特许人应在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店。

    这些原因成为“速8” 开设直营店的原因之一。但“速8”高调宣布直营模式的介入和关于直营店地点的选择等其他信息，正在悄悄传达一种讯息：中国经济型酒店之风正愈演愈烈。

    表现一：申请加盟费用提高

    “速8”自10月8日起将加盟申请费从人民币3800元提高到了5800元。对项目的申请者而言，这个费用仅仅是对其的考察、评估费用，是否能迈入“速8”的门槛还不能确定。据说其他各品牌的加盟费用也有提高。

    从这里可以看出，经济型酒店的机会已经被许多人认识到，希望进入这个圈子的投资者相当多。

    表现二：建店重点从一线城市覆盖到二三线城市

    一直以来，各经济型酒店品牌主要在北京、上海、大连、深圳、武汉等城市建店，而在9月21日，“速8”在四川宜宾市签下特许经营合同。同时其市场部高级顾问林扶民表示，希望2006年在二三线城市发展。

    由于奥运会和世博会的预期，北京和上海的经济型酒店“圈地”之风可以理解，而二三线城市的市场前景将会如何，这就很难讲了。

    表现三：区域加盟商的策略运用，即授权一些当地公司，在一定区域内发展加盟

    目前“速8”和锦江之星等为了加快自己的发展速度，都在探寻区域加盟商策略。例如“速8”就正在和包括上海在内的6个区域加盟商谈判。如果成行，加盟费也会按照一定的比例共享。

    这种合作形式一旦正式出现，必将大大加快经济型酒店市场的“圈地”速度和竞争程度，同时，这种二级、三级的区域加盟也对总公司如何规范统一各加盟酒店提出了更大的难题。

    高回报率、前期的市场空白都造就了如今中国经济型酒店市场的热潮。但在2005年末，有业内人士指出，目前高达90%以上的出租率以及三四年之内收回成本的高回报率都是不正常的。市场这只无形的手，最终会使目前这种非正常情况走向平稳，收益率降低、市场整合都会在未来发生。

    锦江之星的副总俞萌曾说，三五年内，经济型酒店会蓬勃发展，之后，就会像超市的发展一样，那些没有实力的酒店将被合并，或者转移投资方向。通过兼并、收购，整个市场将剩下几十家酒店品牌，再过几年，市场将剩下十几家规模较大的酒店品牌，其中70%的门店将控制在三五家酒店的手中。

    网络时代需要“傻瓜型”创业工具

    不需要店铺门面，也不需要过多的资金投入，只要懂点上网知识，也就可以“网上创业”。集合电话、传真、开店功能于一身的 “即时网络开店机”，为创业提供便利条件。

    香港上市公司即时科研集团创办人、行政总裁王凯煌先生这样形容网络时代的创业必需。作为全球最大的Linux软件供应商，王凯煌先生精心构建的以Linux为核心的IT企业中竟然有一项看似不起眼但却非常受创业者欢迎的产品—网络开店机。

    人在家中坐，商机网上来

    网络改写了商业规则，也创造了无限商机。“我深信传统的商务行为可以透过英特网而达到更高的效益与效率，因为英特网正无声无息地带动一场商业经营的信息革命。”王凯煌从自身的创业经历中感悟到，随着上网人数的突飞猛进，网络已然成为企业面对客户的重要渠道。“有鉴于当前中小企业网络化的转型需求，我们提供了中小企业电子商务解决方案，让企业用户能以最迅速、最节省成本的方式进入电子商务领域，建构全新的网络化企业管理及市场行销。”而简单、易用、有效的“普及型”电子商务将是创业者们的首选。

    “如果用最通俗的语言来说，即时网络开店机就像一个傻瓜相机，它并不需要操作的人懂IT、会IT，或是会电脑操作。”

    王凯煌先生认为，即时网络开店机就是为创业者或中小企业提供的一个经营工具，他们提出一个口号就是：电话、传真、网络开店机一样不可少。“就是说你介绍你的公司要像打电话、发传真一样简单。每个人在成立公司时，都要花钱找人来专门给他设计网页。但即时网络开店机都具备了所有的功能，不需要额外花钱来设计网页。”由自己创业时的感悟而萌发开发这样一款产品的想法，因此“简单易用”成为王凯煌先生追求的目标，“一个最好的沟通资讯流的平台，从而产生商业价值甚至娱乐价值”。

    在充分了解国内中小企业与业务执行人员对客户服务的需求后，即时科研集团规划开发了一套完整的网络客服平台：“即时网络开店机- ZeBox”。为了便于推广，他们还推出了“网站租赁 (Hosting)”的方式，以每月100元的价格提供给国内百余万中小企业。

    “四流”一体的商机把握

    一般来说，电子商务的任何一笔交易，应包含四个层面：交易的“商流”、配送的“物流”、转帐支付的“金流”、数据加值及传递的“信息流”。商流包括了接受订单、购买等销售的工作，还有支持、售后服务等；物流维系着商品配送的效率；金流则是交易必牵涉到资金移转的过程，包括付款、与金融机构联机、信用查询等；信息流(情报流)包括商品信息、信息提供、促销、行销等。

    针对这“四流”，即时科研集团都提供了相对应的服务内容，比如有线下的专业的物流公司帮助网络开店的创业者进行配送，“电子记录、金物流管理、网络行销，就在创业者的弹指之间完成。”除此之外，即时科研集团还开办了“Thiz!网络商店”，对网络创业的虚拟店铺进行统一的平台推广，建立专属化的社群电子商务机制，提供在线购物、信息库查询、实时信息等服务。在即时科研集团的商城网站上，现在已有500多家成功的店铺，其中最让王凯煌先生记忆深刻的是一家叫“衣立登”的服装小店，原本只是一位居家女士排解无聊做的小店，后来竟发展成一个大型服装批发商铺。

    “我们相信，英特网的力量，能让个人或是小公司发挥潜能，并足以和大公司媲美。”王凯煌先生说。

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