特许经营繁荣于埃及市场

　　 近10年来，大约有200个大品牌在埃及开始了特许经营，富士、柯达、必胜客、肯德基、麦当劳、锐步都取得了成功。

    埃及的特许经营近年取得了很大的成功。在过去的几年中，埃及的211个特许经营品牌以直接投资的方式为埃及的经济发展创造了220亿埃及磅的收入，解决了3.6万人的就业问题，每年创造销售额60亿埃及磅。同时，埃及特许经营行业的发展也带动了其他行业的发展。

    自2000年以来，埃及的特许经营行业得到越来越多组织机构的支持。2003年埃及特许经营发展协会成立，两年后成为世界特许联盟的成员。

    “埃及是仅次于南非的第二大非洲国家，也是中东第一大国家，”埃及特许经营发展协会董事兼埃及社会发展基金会特许发展部主任海特姆·扎克（Hatem Zaki）说。他还透露，上周在开罗举行的国家特许经营发展大会上，协会希望4年内埃及的特许经营能够创造2,000万美元的销售额。

    参加会议的有来自非洲各国的代表、高级官员、特许商、加盟商和银行家。非洲发展银行也参加了本次会议，它强调应该通过特许经营来发展中小型企业。

    “银行已经把特许经营看作埃及中小型企业发展最成功的方式之一，”非洲发展银行私营企业部主任卢西恩·伯林（Luciano Borin）说。

    据他们统计，在埃及有1.75万个特许经营企业，120万加盟商，1,250万员工。尽管特许经营行业在非洲还处于幼年期，但它正快速促进中小型企业的发展，通过知名品牌为非洲各国的国内市场提供优质的服务和产品。

    “特许经营行业为GDP和私营企业的发展都做出了很大贡献，”伯林说。从银行的角度看，特许经营创造了一个低风险的行业。

    他说：“作为一个银行，我们有兴趣与当地银行合作，跨地区促进特许经营的发展。”因为特许商能为新加盟商提供成功的商业模式和一定的支持，特许经营行业的成功率比独立创业的中小型企业高很多。

    通常，特许商只要求加盟商在初期支付总投资的20％～35％。根据行业不同，这些总投资成本大约为20万～250万埃及磅。扎克说，剩下的钱由社会发展基金会担保以贷款的形式从银行借，同时加盟商还有一定的优惠，除了利率外，他们可以享受5年免税、1年宽限的优待。

    但是，提供必要的财政支持和服务以繁荣埃及的特许经营，这并不是一件简单的事情。“一开始，银行只能对房产进行担保，但是不能担保品牌，”扎克说，“但是随着对这个行业熟悉程度的加深，事情并非如此简单。”

    埃及国际商业银行也积极为当地加盟商提供财政服务。很快其他银行也开始效仿，如埃及国家银行、密斯尔银行、沙特埃及金融银行、国际兴业银行。在银行设立专门的部门，配备专业人员负责特许经营的财政服务，在埃及已经很普遍。

    同时非洲发展银行明确表示，他们还会通过担保和汇款继续支持中小型企业的发展。“我们还将提供技术和财政支持。非洲发展银行的最终目的就是与当地机构合作，为企业发展提供服务，缓解财政困难，创造一个有支付力的机制，”伯林说。

    非洲发展银行采取的这些措施对促进埃及特许经营的进一步发展起着积极的作用。“非洲发展银行为了鼓励当地银行，代表加盟商进行融资保证，并为他们提供延期贷款，”扎克表示，银行还可以协助成立地方特许经营协会，提供必要的技术支持。

    他们希望低成本的特许经营企业发展速度能更快。“我们发现，筹资是大多数小创业者的难题，因此让更多的加盟商参与低成本的特许经营，这点非常重要，”扎克说。

    最近，埃及第一个低成本的特许经营企业，一个卖炸薯条的小亭子已经在Qalioubiya省开业。扎克说：“加盟这种小亭子的总投资为2万埃及磅，加盟商只需要支付2千埃及磅。因此，经验就成了成败的关键。其他的低成本连锁经营企业很快就会在其他省出现。”

    值得注意的是，2007年6月份世界特许联盟半年会议将在埃及举行。“这次会议是全球特许经营行业的一件大事，将有57个国家参加。埃及作为特许经营的一个潜在市场，会议比将对期发展起到一定的促进作用。”

1