论坛：专家谈运动品牌国内竞争与国际化进程

    中国法学会WTO研究会副会长何茂春：

    大家好，有很多人不喜欢全球化，据我所知没有一个人喜欢，但是随着中国入世后的7年到来，我们每个人都融入了全球化。 
 
 
 
    18天WTO成为第143个正式成员，从那时到现在，我国大江南北，长城内外发生了一场深刻的思想变革运动。按照中国向他们的承诺，今年年底将全面地兑现中国的主要的入世承诺，中国的各个行业将面临全球化的挑战，包括我们的文化产业。我告诉大家一个最基本的事，第一个是我国的文化产业刚刚起动，这里是世界文化市场最后一块最大的蛋糕。第二个是我国的文化逆差现在特别大，这几年来，我国买外国的文化产品，包括外国娱乐、文化产品，体育教育的产品，还有新闻娱乐的产品，而我们的出口能力远远地不及文化进口能力随着中国入世涉及文化行业的全面开放，我国体育和其他文化产业将面临全面的竞争，但是根据中国政府的全面的开放承诺，我们既定的开放承诺的目标不会发生变化，这是过去26年来改革开放的经验和入世四年多来的经验，我们国家没有哪个行业怕开放，就怕不开放，我们体育文化产业行业，还有其他的文化行业长期在垄断，在一个封闭的环境中竞争，所以我们的不很知名，我们的规模不很强大，我们的文化的科技的含量不很高，所以我们目前在世界体育品牌的竞争中，还处于相对的劣势。因此我们借奥运会东风举办了一场又一场涉及到文化产业方面的研讨，而且有我们这么多的优秀的国内品牌企业参与和国际咨询公司，国际文化公司的参与，我们已经看到了体育产业的光荣的未来。今天我们迎接一场集合了全世界各个地方的智慧和我们的体育界的精英，还有体育产品的精英，来讨论中国体育品牌文化，具有划时代的意义，这是宝贵的尝试，应该说主办方，组织者做了一件大善事，今天很荣幸组织第一场座谈，首先把话筒交给这位女士，应该她是代表体育界非常重要品牌的企业的代表，而且也是获得中国风云品牌多项奖项的企业，请她来讲关于体育品牌竞争和体育国际化竞争的话题。

    安踏品牌管理总监胡众辉：

　　感谢大家，第一个跟大家沟通，我觉得压力很大，因为今天上午，我们安踏获得了三个奖项，有一个奖项，我认为是非常有价值的，就是科技奖。 
 
 
 
    今年安踏是我们发展的第15个年头，15年来走过了很多的路，也取得了很多的成绩，但是接下来怎么走，当时主办方给我一个题目，当时的想法就是谈到的运动科技与品牌危机。我觉得这个题目非常好，也想把这个题目和接下来的国际化进程和竞争的题目应该放在一起，现在国内品牌，不光体育界，国内品牌如果再发展下去，有一个问题就是不能回避的，就是你的产品，你的产品到底能不能在国际化舞台上扮演出非常好的角色，担负起国家和人民的厚望，能代表一个民族品牌。那么产品力又一个核心是什么？酒席科技，因为只有科技它就是生产力，能够提升产品的附加值，它是品牌可以说美誉度更核心是科技，所以今天要跟大家沟通的概念也是明年春夏产品定博会大的主题，就是科技领航品牌，激情成就未来。这两句话，我认为是有非常大的意义，科技领航品牌，激情成就未来，大家知道安踏从91年成立到现在发展速度非常快的品牌，2001年来安踏的时候，当时我们的产值只有1个亿，发展到今天，可以说打到了18个到20个亿，我来了只有5年的时候，但是这个品牌发展速度这么快，意味着一个安踏在做的过程中的确做了很多能满足消费者，满足球员，满足专业体育的事情，还有一个说明我们的体育市场是如此潜力非常庞大的社会群，正因为有这么庞大的消费群，使得很多的市场，包括电视市场，中央五套市场都已经被品牌浓浓的包装下去，甚至今天参加体育峰会的，因为大家在座有一些新朋友，有一些老朋友，但是我感觉来自晋江很多的，至少占到阵容的一半。这么庞大的阵容，接下来要提升，要发展，非常明确地靠科技，科技如何领航品牌，科技到底给品牌什么样的增值呢？这几年安踏在科技方面进行了非常多的默默无闻的工作，这些默默无闻的工作核心目的就是打造我们核心产品力，这核心产品力不是一年半年五年十年打造出来的，需要不断的努力。我们在做产品设计，市场推广这方面，还是有一定的特色的。特色的核心抓住了几个点，宣传点，比如说明星代言，刚才还跟庞体育，体育总结科研所说，晋江的特点就是明星加广告，打造了中国体育用品的新天地，而这片新天地使这几年在整个体育用品非常躁动，非常狂热，增长量非常好，但是我们是不是做的非常好呢？不是。因为接下来除了明星还有广告，实实在在的是科技品牌的内涵，品批内涵最终还是要广告、明星、赛事、活动，公关这些东西来体现，那么我们这几年在科技打造方面，有几点没有离开，一个是赛事，一个是广告代言人，第三个是公关活动，第四个才是广告，我可以跟大家说，因为广告预算，年度预算，安踏多少费用都是我做出去的，但是我敢说在中央五套的投资比你们很多品牌都要小，但是给大家的感觉为什么这么好，觉得安踏投放那么大的量，因为我们是一个集体的体系的，集团化的综合的传媒起作用，所以给大家感觉，当你花一万块钱的时候，给人感受是十万的感受，这样你的企业实力和竞争力也能体现。

　　我们这两年有一个项目按可以跟大家来共享，就是安踏垄断了中国的高端赛事，包括现在每周在中央台都有大概三场的现场直播，各地方台、体育台的现场直播，这意味着体育营销，真正意义的体育营销已经开始了，而且是借助球赛，救助球队赞助，让球员真正穿上我们的产品，在我们做这些赞助的时候，不光是篮球了，现在CBA大家看到，还有排球联赛，乒乓球超级联赛，还有我们自己打造的安踏精英赛，这几个大赛是伴随安踏成长起来的，这个成长历程也是很有意思的，因为跟赛事的结合，使得我们整个品牌全面提升了，因为你必须要满足穿耐克，穿阿迪，这些运动员的需求，这些球员在CBA是明星，在中国国家队篮球也是这些球员，他们的要求非常高，没有要求安踏你今天发展节奏不好，所以你的东西不舒服就凑合，没法凑合，现在一旦进入到赛事领域的时候，我们的产品必须要科技化，让这些球员舒服，让这些球员能够满足他们专业的，竞技体育的需求，大家知道专业的品牌需要专业的团队来打造，专业的团队到底打造什么，就是科技。我们在做科技方面，这些年投入的力度，不管是资金、人力、物力，包括连接资源、整合资源方面的合作都是比较多的，包括跟方方面面的合作，甚至现在成立了安踏运动科学实验室，搞科学，搞试验，那是需要大量的投资的，而且投资之后，并不像很多企业说，我今天投资了一块钱，明年给我冒出一块5的泡来，冒不出，科技是需要积累的。大家有时候说起一个品牌，茅台酒就这么值钱，中华烟就是那么值钱，这是靠品质取胜的，日本有些品牌是不做广告的，做的广告非常少，中央电视台用的最高精尖的设备都是索尼，靠内在魅力取胜，就是科技的不断提升和发展。今天我认为一个非常重要的问题，国内品牌包括安踏在内，如果来的是老板，你们要强调你们的科技投放如何能够真正地成为你产品的核心，当我们国内品牌真正把科技投放，产品研发作为最核心的，而不是说广告，广告是一部分，好酒不怕巷子深是一部分，大家发现以前是五粮液做广告，最近茅台酒也做广告，中华烟也做广告，因为不做广告，销量上不来，利润就上不来，这是最现实的问题，除了做广告之外，最核心的，不光金玉其外，还要金玉其内，我个人的感觉，今天来到这里，能给大家的想法的话，要踏踏实实做品牌，从产品研发，从科技入手，因为只有这样，才能有美好的明天，事实证明，安踏这几年赞助了排球联赛很多运动，使这个品牌从2000年之前从鞋类的单品，变成综合性的体育用品品牌，这个发展速度非常快，在做的过程中不能患得患失，因为眼前的小利益，会失去大的长久的利益。

　　有一份资料，到了2050年，再过50年，中国的体育人口要增加非常大的份额，光体育部分的销售额，如果一个人按千万算的话，这么多人应该是一万五千个亿的产值，这么大的产值，主要还是把我们在座的诸位人手里，甚至你们的后代，你们接班人的手里，未来得失长潜力非常大，如何抓住消费者的心，如何从表面文章到深度文章，今天搞风云榜，搞这个研讨会是非常重要的，就是让在座的诸位，大家要建立一个非常高的标准，提升我们产品品质，让所有的消费者，所有的球员，所有的爱运动的人都能喜欢我们国产品牌，这样我们的竞争力成为有世界标准的产品，否则大家会感慨，为什么现在的小孩子只喜欢耐克，只喜欢阿迪，一说到国内品牌，大家都是不耐烦的感觉。今天说这些，只是希望大家扎扎实实地做下去，如果有什么想法，一会可以请大家现场交流。谢谢大家。

　　何茂春：她谈的非常真实和非常到位，她谈到打造国际品牌的地位，从科技，从市场，从管理各个方面，进行全新的理念的建立，全新的制度的建立和全新的团队的建立，下面荣幸地请北京体育大学的易主任，他是负责传媒、教学，负责体育传媒研究和进行体育宣传的资深的专家，有请易教授。

　　北京体育大学新闻教研室主任易剑东：

　　不敢当专家，更不敢妄称是这个行业有成就的人。 
 
    想从我做传媒的研究和平常对体育的观察谈个人非常微薄，比较特别的看法，希望对在座的企业家和其他朋友有一些帮助。

　　现在已经进入了泛传播的时代，我现在做传媒深有感触，我们学生只有四分之一做传媒，很多人要做媒介公关，很多人做营销顾问甚至做咨询方面各种业务的事情，我想打造一个品牌，今天上午看颁奖的典礼，有三个非常小的感受。第一个感受，我认为在打造品牌方面，第一个最重要的就是外在的形象识别性。给我感觉今天上午很多企业名称如果要离国际化去走，恐怕还有一些差距，比如说有些企业的名称，把自己所在省市的名称全放在上面，很长，让人无法记忆。我在2001年做过全国体育用品的企业调查，当时有116家企业参与调查，居然有四分之一以上的企业完全没有自己的英文名称，很多企业的人员在跟我们进行交往过程中，甚至没有e—mail，还有一些企业甚至没有网站，有网站的也有很多是简单的网站，基本上没有互动的功能等等。在一个最基础的细微的问题上，企业要打造自己的品牌，最基本的形象识别系统方面，我认为离国际化有一定距离的地方。大家知道奥运会这么打造这么高的品牌，大家知道奥运会的赛场上没有任何广告，为什么还卖这么多钱，原因是把品牌形象融入到内涵中，通过极了有关特色的形象系统，大家知道奥运会的五环标志，在国际上，在世界上绝大部分地区超过了联合国的标志，超过了红十字会的标志，原因是把形象系统注入奥运五环当中，我们企业的名称，企业网站引导我们各方面非常好的对外拓展的平台，这些基本的元素，实际上是企业成为国际品牌不容忽视的地方。

　　第二个，有关品牌拓展的关系网络。因为本人虽然是做传媒，但是做过一个博士论文研究的是社会资本，研究企业如何通过社会关系拓展自己企业的升华，包括获取更多的资源，获取更多的外部联系，实际上在西方在很多企业的战略当中占主导地位，因为这个世界除了中国之外，同样是关系为本的社会，虽然我们讲中国的社会是关系，既不是社会也不是个人，是关系本人，而在整个社会经济发展链条当中，获取经济资源，进行经济交易在国际单项体育联合会中，某些甘愿当中，具有很强的关系倾向，跟某个企业老总关系好，比赛的产品就用它，除了品质要求以外，还有关系因素，在这方面我们企业应该下更多的工夫，走到国外去，跟更多的人建立关系，我们很多名记者有这样的资本，但是不善于用这些资本。欧洲著名区的老板全部通上电话，国际足联和亚洲足联的官员，这样的关系网很少被利用，类似的关系网，对企业打入国际市场是很有帮助的，我们企业积极重视拓展国内的关系，但是国际关系是相当重要的因素，从一定意义上讲，拓展关系网络对全世界范围的经济连动有极了达到的好处。

　　第三，企业做广告，做赞助，都应该把企业自身的品质内涵和所要针对的事件、明星活动，机构等等内涵完全统一起来，而不是造成一个断面现象，应该是一个持续的过程。所以我们大家都爱讲这个例子可口可乐到现在一直在做，据说在极少数地方有人先想到可口可乐，甚至极少数青少年的奥运会似乎是他们办的。在一定意义上，企业长期保持内在的品质和赞助活动的内在关联具有非常强力的影响力，现在很多事情，坦率地说，最近我看到很多论坛，包括第一届什么活动，但是很少看到持续十届八届的活动，可能像国际电影的角度持续下去，有品牌，非常难，我们通常做一两件之后，为什么没有兴趣，因为某些因素就断了。实际上耐克、阿迪也不是一天两天成为国际的品牌企业，中国的品牌企业，为了打长期的品牌，就应该走文化经济道路，现在是精神经济和情感经济，我知识经济这个词一在企业产业当中极为重要，因为体育是塑造明星的，企业是塑造品牌赛事，塑造特殊事件，这样的往往带有经济吸附力，很多东西是靠经济的情感的依托，我通常爱举一个特别浅显的例子，李小龙有一幅眼镜断了一个，能卖很高的价钱，就是靠长期的归属和依托，提升信任度和延续性，从我作为传媒研究者来看，对企业提出这种看法，有不当的地方。谢谢大家。

    中国法学会WTO研究会副会长何茂春：

　　刚才听了安踏公司的老总给我们介绍了企业的经验，还听到了易教授经过国内外广泛的社会调查，得出来的宝贵的理论。 
 
 
 
    我给大家提一个小小的意见，就是我受易教授的点化，谈到品牌知识产权的问题，我是清华大学的教授，我是人民学院的教授，我是专门研究国际经济关系问题的老师，我们发现中国现在在参与国际竞争中，大家对品牌的注重的确存在很大的问题，有很多企业不太注重自己的国际品牌，大家到很多企业还没有英文的商标，有的有商标，也是完完全全想当然的设计，这里面出了很多的笑话，大家知道我们很多的英文，有英文商标的根本不知所云，简单地翻译，而且翻译的非常的滑稽也有，而且跟人家的民族文化，跟人家的宗教传统，跟人家的民族总尊严有矛盾，有冲突的也大有有非常专业化的国际来设计，不要想当然。我们国内有一种牙膏，由于翻译的非常地糟糕，他失去了欧美的市场，有一个保护嗓子的喉宝，因为翻译的东西不知所云，而外国人不会购买，这是比较轻微的，更重要的是有些企业根本不注意国际商标的重要性，前四个月俄罗斯有一个企业一夜之间注册了15万家我们国内的品牌，我检索了一下，有国内的驰名商标的企业就有很多，大家不注重在国外去。90年代初期我提醒过一个企业，到欧洲注册商标，他们当时认为没有必要，因为当时在对外经贸部工作，我告诉他们，必须抢先在国外注册，他们认为没有必要去注册。走国际化的道路，要在一开始有准备。世界上90％以上的市场注册你的商标和标识，总共花5千美元差不多的代价就可以了，如果你委托代理很正常的话。但是如果被人家侵权了，再花多少钱想买回来都困难，我们国内有非常多的著名企业，为什么改自己的商标，因为没有办法，因为商标已经被一百多个国家注册了，这是给大家提个醒。下面还是把话筒交给我们的企业，交给我们的非常著名的体育文化产业，也是今天获得很多奖项的唐明生总经理，他是多威公司的总裁。

　　昆山多威体育用品有限公司总裁唐明生：

　　新闻界朋友们，各位老总，我今天讲让运动鞋穿上科学的翅膀，睡的床，吃的粮，穿的鞋，对人的健康是很重要的，我们寻找运动的鞋，如今很多人不知道鞋对人体的健康。据国外报道，三分之一以上的疾病是由穿鞋不当引起的。不同的年龄的人应该穿不同的鞋，因为年龄的不同，鞋子更重要，脚跟先着地。涉及到人体重心的前移，鞋要等向前的，这样左右做交替，同时随着年龄的增长，下肢肌肉的减弱，肌肉弹性的萎缩，加上年龄增大，体重增加，这就决定了不同的年龄要穿不同的鞋。我们有人感觉，按鞋性，鞋可以分为专业和普通两大类，鞋又分专业鞋和运动鞋，因为对各行的要求比较苛刻，所以要求的指标都不同。不的运动享受，在运动鞋的要求不同，竞走、马拉松、跑步，与横向为主的像武术、摔跤，各种不同的鞋选择鞋的划分，橡胶弹性和系数都有要求。我们有这样的感受，同样的鞋在水平机和地面上走感觉不一样。运动鞋不但需要穿着舒服，更重要的是穿后能保护身体不受伤害。最重要的一点是穿着舒不舒服。香水是闻的，花是看的，交通工具是以快捷安全为主，我们穿的鞋应该以舒适为主，舒适的鞋穿在你的脚上，不是包在你的脚上，当你再去研究的时候，把你自身的重量，通过鞋均匀地分布在身体每个部位，以减轻自身对这个的附加量，而不是集中在每一个地方，感觉到疲劳，还会保护你的身体受到外面的影响。中国13亿人口，13亿张脸长的不同，同样13亿脚长的不同，南北方向的脚也不一样，鞋跟脚在走，不舒服的鞋是脚跟着鞋，后来你感觉走一步，常穿这样的鞋，不但没有保护你的脚，反而会影响你的脚，长期使用，会影响你的健康。随着生活水平的提高，体力劳动的减少，有很多人不活动或者少活动，人们为了增强体制，多参加活动，但是据杂志报道，每年有三分之二的跑步者受到影响，发现受伤的主要原因是跑步是穿的鞋，和跑步动作有关，所以引起了运动鞋对脚的影响。当你行走的时候，鞋受到冲击，鞋体受到变压。脚受到反冲力。

　　我们的品种主要以马拉松、竞争、跳高为主，上届悉尼奥运会有七名运动员穿了多威鞋参加比赛，获得了冠军。

　　中国法学会WTO研究会副会长何茂春：

　　我们听了以后，鞋里面还有这么多的科学，我们国家的民营企业在短短的十多年中对国家的文化产业，为我们的文化产品，为我们的体育文化，做出了很大的贡献。还难能可贵的是我们不少的企业已经初步具备国际化竞争的实力、辉煌和它的力量，而且随着中国概念，中国经济的不断的繁荣，随着中国的不断崛起，中国的概念本身就是一个大品牌，借助中国这个大品牌，这个大的市场的影响力和世界对中国的信任，中国企业走向国际的条件已经成熟，我们现在把话筒交给嘉宾，请各位来宾，踊跃地提出自己的问题，你们可以根据自己感兴趣的话题发表自己的见解，也可以按照台上嘉宾各自的特色，提出你们的问题。现在请各位畅所欲言。

　　我们先请很早就有远见，走出去的同胞，现在在加拿大文化产业小有成就的康军给大家讲一讲中国体育文化产品走向世界以及世界，尤其是北美的体育文化产品的市场的经营的情况和新的理念。

　　加拿大奥运经济论坛执行主席康君：

　　首先要谢谢主办单位请我来，因为要谈这个，什么叫品牌？这个品牌不应该只是一个名字或者一个商标，它应该是一种企业文化，而且是一种 所有企业应该以它为基础，以它为根本，围绕着它做一个响亮的品牌，应该是所有企业都梦想的一件事情，打造一个响亮的品牌。 
 
 
 
    怎么打造这个品牌呢？有两点，第一个是专业化。今天特别高兴看到中国有很多企业真的是在往专业化的道路上走，比如说在美国、加拿大，会买一些运动衣、运动鞋，包括耐克、阿迪达斯，仔细看，会发现，大部分都是中国制造的，而且现在统计，65％的体育用品是产自中国，中国的运动鞋的市场又占了全球整个市场制造业的80％，也就是说中国现在是体育用品的制造大国，而不是一个品牌大国，要改变这种现象，就是要打造自己的品牌，要把体育专业化。比如说去买鞋以前，比如我们打球、跑步，一双鞋就足够了，现在以耐克为例，就有打网球的专用鞋，篮球的专用鞋，跑步的专业鞋，很多的鞋。今天听到安踏很多公司已经有非常专业的产品。我真的很开心，因为只有做到专业，而且把大众体育专业化，这应该是一个目标。不仅是大众体育，还有专业的运动员，很多公司根据运动员的力量，运动专业，收集他们的数据进行分析，最后制作出适合他们的鞋，这样是更专业的。

　　第二，谈一下品牌的国际化。中国进入WTO，又全球一体化，虽然说没有国界，但是企业最终的目标还是要自己的产品国际化，走出去。中国企业有几个特点，一个是需要收购别人的公司，用别人的品牌，依照别人的品牌打出自己的名字。你购买人家的品牌，要知道怎么经营，如果说你稍有偏差，跟他的理念不吻合的话，这个品牌即使有几亿美金，你买也是白买。国际化要了解市场，了解受众群体，了解它的忠诚度，无论你做成，他都会买你这个东西。还有你的市场认可度，要花大量的资金去做调研。还要聘请有专业知识的人，懂得市场的人，懂得营销的人，这也是比较捷径的一条路。

    中国法学会WTO研究会副会长何茂春：

　　中国入世以前，需要理论界的人士对入世有悲观的观点，最悲观的是中国入世前五年，经济增长可能占到4％以下，但是结果是入世第一年经济增长8.9％，第二年增长9.3％，第三年增长9.5％，今年前十个月又增长了将近9.5％。 
 
 
 
    还告诉大家这些增长的数字并不代表中国经济实际发展的高速度，因为我们国家统计口径比外国统计要保守，因为我们国家的服务业的比重比较小，产生泡沫的空间比较小，因为我们国家人民币被低估，因为我们国家的地下经济十分活跃而没有被统计在这个范围之内，因为我们国家中央统计是把地方的统计进行打折的，往小里算，所以我觉得中国解决的实力增长远远大于9.5％，虽然有假统计，但是假统计近几年来受到遏制，中国的经济崛起，不是375种产品的产量的世界第一，不是世界制造业的产品40％是来自中国，不是它82种产品的产量世界第一，也不是它排名世界第三的对外贸易，不是它世界第二的外汇储备，也不是它世界排名第一的利用外资，而是它13亿人接受了自由平等、公平、开放的自由贸易的规则，是他接受了透明的，自由的，法制的经济管理的游戏规则，所以中国入世四年来，看到国家真正繁荣的背后，是国家人民的崛起，是国家法制的进步，很大的变法运动，这样大背景下的改革，给经济企业带来了商机，我们的入世首先要国内接受WTO规则，就是非歧视的，反不正当竞争的，透明，开放的，让国内所有的经济组织都平等参与国内各方的竞争，我们的体育产业，体育文化产业起动了一个非常庞大的国内市场，并且由于世界体育产业相当地发达，中国在世界各个体育市场上有很大的互补性，所以我们国家所有涉及到文化产业的企业地，面临着未来的国际形势是机遇大于挑战，尽管存在各种各样的竞争力的不足，但是仍然有非常强大的国际的市场需求的拉动和国内市场的需求。

　　我们很高兴接到了听众们非常热情洋溢的问题，这里有一个问题是问唐先生的。第一个问题，您现在公司的品牌是什么？

　　唐明生：多威。它做就能赢。

　　何茂春：您企业在竞争中的特点是什么？

　　唐明生：刚刚说了，我做专业化。

　　何茂春：如果有很多的钱，还做吗？

　　唐明生：专业化道路当然以专业为主。

　　何茂春：你还是做企业，你的钱多到不知道到哪里了，而且在体育行业里赚钱很少了，那个时候还做吗？

　　唐明生：我想做大，做专业化，我的兴趣是做这个。

　　何茂春：我不太相信你，因为我知道您已经做到很大，而且你想做的更大。都很好，都是非常令人骄傲的企业。

　　第三个问题，您的公司是否正在走向国际化？

　　唐明生：是的。

　　何茂春：哪些方面的国际化，我所理解的国际化，比如说管理观念国际化，我研究反倾销问题很长时间，外国 政府来调查我们的产品是否进行倾销，还要调查所有的公司，帐户管理，法律经济都是标准化的国际化管理？

　　唐明生：现在已经做的很好。

　　何茂春：现在有一个衡量的国际标准吗？

　　唐明生：今年达到45％。

　　何茂春：现在怎么样创建企业形象，如何包装好你的品牌？

　　唐明生：我们看到安踏广告投入很多钱，我感觉多威专业链。做好公司对我很重要，实实在在做好专业鞋，为运动员比赛提高成绩。

　　何茂春：这里有一个很好的问题，请问安踏与李宁相比，国际化进程有什么差异，请安踏的总监来回答这个问题比较合适。

　　胡众辉：安踏在规划方面迈的路先介绍一下，首先在2003年赞助了立陶宛海神俱乐部比赛，立陶宛是前苏联国家人才库的后备队，当时前苏联的冠军有三分之一甚至三分之二都来自立陶宛，赞助了立陶宛非常优势的队叫立陶宛海神队， 到现在也是国内联赛的前四名，我们赞助他们的装备，这是国际化的进程。我们安踏的商标在欧美等国基本上都是注册的。在这方面不是现在注册的，2000年以前也有注册的，比如也有LOGO还有某个品牌，在意大利没有注册，因为跟一个品牌形比较似，所以在品牌保护方面我们做的比较前瞻。在市场方面，俄罗斯市场，做的非常好。俄罗斯、东南亚、台湾、新加坡等地，海外市场做的很到位。但是在这部分的宣传做的不是很够，原因是跟闽南人的风格有关系，做的多，说的少，一定把国内市场做到位以后，现在已经涉足国外市场，但是在涉足过程中，没有大规模推广这部分，这跟个性有关系。由此在反说一下李宁，李宁也是国内做的很优秀的品牌，在国际化战略方面，我认为是最好的，包括他很多的想法，很早大家知道法国的体操队李宁赞助，包括西班牙体育的赞助，有特别国际化的运作体系，通过这些方面，也在渗透他的品牌影响力，但是真正的中国的国际化，我个人认为，由于我们的发展历程，李宁和安踏也就是一个历程，这么短的历程让他跟耐克、阿迪一样是不现实的，我们都在利用这个进程来做事，我们安踏做的比较实在，区别的雅典奥运会，我们的国际化不是非得跟洋人合作就是国际化，我带着百人团去看奥运，奥运的竞技是快乐，给人带来更高更快更强的精神，让普通消费者去感受，安踏做到了。

　　何茂春：带了多少人？

　　胡众辉：百人助威团。当时的活动很简单，全国买一双安踏鞋，登陆网站，跟搜狐合作，抽出来一百个人去看奥运，这是中国奥运史上非常奇迹的事情，从国际化，未来随着WTO的渗透，当大家都喊狼来了，其实中国人最不怕狼来，就怕没狼来，所以我个人感觉中国体育界的发展前途是无限广阔的，要扎实地做下去，生产大国到品牌大国的路程，就像足球一样就差一脚了，所有国家都觉得你发展壮大，我们发展壮大就是腾飞，光发展，光吃饱不够，这是接下来的国际化进程。

　　何茂春：我们看到了中国未来的希望，正如刚才胡总所说的，我们国家国际化的道路很长，接触国际化的时间很但的，我们已经取得了骄人的成就，这是感到兴奋的地方。因为我长期在商务部体系工作，所以我知道我们国家对外开放的政策只能会越来越开放，还有国家现在在保护国内的产品竞争方面，建立一个非常完整的市场预警体系，来保护国内市场有秩序的竞争，因为我们已经看到了跨国公司运用他们的品牌的效应，和他们的规模实力，和他们和我们中小企业竞争，有独立的地位，运用有规则的，有秩序，整体的进行保护和保卫。还有国家正在完善我们的走出去提出的体系，国家在财政、金融、信息、外交、外贸政策各个方面鼓励企业走出去，我们可以上商务部的网站，咨询有关的机构，看看国家如何帮助企业走出去，在走出去过程中，还要防止一个越来越多的国际摩擦和国际的争端，中国入世的前后受到的国际的不正当的竞争，现在的案件越来越多，以反倾销为例，去年有57起反倾销的调查。从1979年第一次唐金娜和我们在欧盟受到反倾销调查以来，我们国家是受到反倾销调查最多的国家，是受反倾销侵害最多的国家。所以给大家提一个醒，要熟悉国际通行的规则，这个规则就是既不要进行垄断的竞争，也不要进行倾销的低价的竞争，这两种手段都不行。如何来了解国际市场，我们首先要了解规则，第二要积极地参加国际的体育品牌和其他的体育文化的商会中介组织，以免不必要的国际诉讼，国际诉讼太贵，以反倾销为例，在华盛顿咨询一次反倾销，在律师楼最没有用的律师也得收你500美元一小时，但是打官司必须得打。现在比较乱的国际市场要加快整合，单靠一个企业进行国际诉讼恐怕不具备这样的实力，所以我也给大家提一个醒，今后打国际官司的机会越来越多，我们要做充分的准备，体育产品涉及到纺织、鞋类，涉及到轻工，涉及到机械机电的产品，这些产品都是反倾销重要的对象的产品，所以我们要不断要积极地拓展市场，还要拓展跟国外企业进行短兵相接的准备。2004年全世界最喜欢自由贸易的国家是中国，而很多国家滥用自由贸易这个规则进行保护，我们一方面刚刚学习国际化的规则，还要了解国际竞争的浅规则。我不多讲，这里有非常好的问题是问专家易教授，请问您对国内体育用品的提前怎么看，第二个问题他们怎样在2008年和北京奥运更好地打出品牌。

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