案例一：酒香不怕巷子深

     托马斯·弗登(Thomas M. Virden)

　　为了进入加州视觉工具公司(California Vision Tools)，吉姆·梅里克(Jim Merrick)放弃了在一家著名电脑图形设计公司的职位。一想到他即将创建一个属于自己的生气勃勃的营销部门，吉姆就觉得兴奋不已。然而，他却无法肯定新公司究竟会提供多少财务支持，协助他开展强大的产品营销活动。

　　公司的第一件产品在投放后不久，就创造出了骄人成绩。对此，公司创办人兼CEO马克·弗兰顿(Mark Felton)十分清楚。但如今，仿造品充斥市场，弗兰顿是否能理解大型营销宣传活动对第二件产品的重要性？有些管理人员十分赞同梅里克的想法，认为公司有必要开展营销活动，但却不明白为什么他还想多要10万美元的预算。

　　梅里克认为，如果公司继续坚持自己的想法，将营销视为一个用于生产低成本销售材料的职能部门，那么公司自身将成为受害者。他坚信，优秀的营销对确定公司未来的方向必不可少。

　　“我们可以利用新产品，”他对公司管理人员说，“将媒体、经销商、客户，以及专家吸引到这里，然后借这个机会向他们传达我们的整体远景和战略。竞争对手很难赶上我们，因为我们可以完全根据自己的产品计划界定未来。我们的竞争对手越多，营销就越重要，所以我们为什么不先行一步呢？”

　　梅里克这么做是否只是想让部门内的新员工高兴？他是否应该在没有额外资金的情况下，尝试实施他的提议？或者，管理层中的其他人员是否有些目光短浅？五位专家将帮助加州视觉工具公司走入正轨。

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