2005震撼营销事件：十大幕后英雄---吴海军

    十大幕后英雄档案之二
　　
　　深圳新天下实业有限公司董事长：吴海军
　　
　　「签约李宇春24小时闪电战」
　　
　　即将过去的2005年对于吴海军和他的神舟电脑来说可谓是风光的一年。早在神舟六号发射之前，同名的“神舟电脑”就已经借“超女女声”赚够了眼球。
　　
　　以闪电速度签约本年度超女冠军李宇春，这让很多人感到惊讶：老吴此次何以出手如此之快，以至于抢在了联想和TCL的前头？
　　
　　一个传言版本是，本届超女结果一出炉，神舟电脑的人就提着30万现金奔赴长沙，以此诚意率先打动了天娱公司。
　　
　　另外一个版本是，业内另一知名电脑公司欲同时签下本年度超女前三名，但神舟却只要第一名，价格也相当不错。考虑到分开签约比“打包”可能会有更大的收益，于是天娱公司选择了首先同神舟签约。不料由于神舟的捷足先登，二、三名便再无电脑厂商问津。
　　
　　对于以上两个版本，一位知情人士都给予了否定。他所看到的是，神舟的快人一步，根本原因在于此次吴海军的亲历亲为。其它电脑厂商对于此事都是自下而上的‘企划’行为，需要一层层地审批，这个过程至少需要两周时间。而神舟则是吴海军的亲自拍板决定超女冠军作为产品形象代言人，推进起来自然神速。“特别是超女结果出来那天正是周五晚上，第二天是周末，其它公司的市场部都在休息，吴海军此刻出手根本没人和他抢。”这位人士说。
　　
　　事实上，当超女正进行得如火如荼时，就已经被吴海军注意到了。他看到的是，超女节目的目标受众——十几、二十岁出头的年轻女性正与神舟的一款“可爱宝”一体化电脑的目标用户不谋而合。此外，超女的这种“草根英雄”的形象同神舟电脑的发展历程也有着惊人的相似。
　　
　　当超女进入五强阶段时，神舟便已经同天娱公司开始了接触，希望邀请超女为其拍广告片。但由于此时超女比赛此刻还在进行当中，天娱公司拒绝了神舟的要求。
　　
　　 8月26日周五的晚上，李宇春最终力克群英获得了本年度超女冠军。也就在第二天下午2点左右，天娱公司便主动联系神舟，表示产品代言人的事情现在可以谈了。
　　
　　据事后一些媒体的报道，在得到天娱公司的答复后，谈判小组便立即乘坐下午3点多的航班飞往长沙。其实，这个谈判小组只有两人，一个是神舟电脑的大老板吴海军，另一个是神舟电脑的广告代理商，当时身在广州的广州东方船广告有限公司董事长赵树明。
　　
　　当赵树明赶到深圳，同吴海军在深圳机场汇合时，正好遇到当天一班飞往长沙的飞机晚点，而飞机上刚好只剩下两个头等舱座位。
　　
　　抵达长沙时已经是下午5点多了，吴海军便约请天娱公司高层一起吃晚饭。在饭桌上，神舟便和天娱达成了口头协议。第二天凌晨两点，双方正式签署了书面合作协议。周日一早，吴海军便返回了深圳，下午2点左右，李宇春代言神舟电脑的广告片创意内容便最终敲定。而此时距离天娱公司回复神舟刚好24小时。
　　
　　根据神舟电脑与李宇春天娱公司的合约，在今后的两年时间内，李宇春将作为神舟电脑的新产品形象代言人，参与神舟电脑新产品的电视和平面广告拍摄，并出席神舟电脑的发布会等相关活动。根据此次签约中的排他性条款，神舟电脑也将是“第一超女”李宇春代言的惟一电脑品牌。
　　
　　 “神舟电脑已经签下超女的冠军，那还有哪家电脑厂商愿意去找本届的亚军和季军作自己的产品代言呢？”上述知情人士说。
　　
　　《市场圈》杂志出品人：罗坚点评：如果神舟电脑通过这次签约来提高知名度的话，是非常成功的。但是不知道吴海军是否考虑过神舟电脑和李宇春未来一年发展的契合度，如果“超女”像流星一样划过，对于神舟电脑来说不是一件好事。另外，李宇春只是喜欢发短信的人中支持率最高的，而不一定是神舟电脑目标消费者支持率最高的。其实像我们这样的人一般不太喜欢用短信来为“超女”投票。

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