格兰仕空调“赌命”，胆识过人进四强

    相对于已经成为世界龙头老大的微波炉，格兰仕近年来将更多的目光和精力投放在空调王国。2004年，格兰仕拥有自主知识产权的光波空调远销全球100多个国家和地区，一举将"出口状元"这一荣誉牢牢的抱在怀中。但是，与笑傲海外的强盛姿态极不对称的是，2005年以前，格兰仕空调在中国市场一直格外低调。

　　在近五十个亿的真金白银、众多产业链盟友的希翼推动下，2005年5月20日，全球最大的空调专业制造基地宣告落户格兰仕。8月，格兰仕集团总裁梁昭贤提出，"2006年是格兰仕空调的'中国年'"，并对空调销售公司提出要求，在新的冷冻年度，格兰仕空调在中国市场要"保四争三"。此语一出，业界哗然，有誉之赞之，也有质疑：面对众多拼杀了十几二十年的老牌企业，格兰仕空调你凭什么？

　　 “一切以数据说话。”

　　从8月到10月，短短的三个月时间，格兰仕无论是从市场表现还是新闻造势，都显示出强大的战斗力，在"一切以数据说话"的工作态度中，淡季要比旺季忙，全国各地区的回款出货都在去年同期的数倍以上。

　　而据中华商务网的最新统计数据显示，格兰仕2005年10月，出货量达到12万套，俨然已是四强之一。综合8月-10月的统计数据，格兰仕在新的冷冻年度中，从内外销总出货量到内销出货量，都已牢牢进驻四强阵营。

　　"为你而变"掀波澜

　　从8月1日，格兰仕召开了空调业界历史上最早的空调年会，高喊出"为你而变"之后，在让人目不暇接的市场动作中，格兰仕空调为2006的 "中国年"开了一个精彩的头：

　　9月抢注色彩商标，宣称要把家电流行色彩一网打尽，引发业界大讨论。 10月先是发动"懒人营销"，钻表出击，十一黄金周大获而归；后是赢得权威专家联合推介"新居要用光波空调"。11月，联合顶尖设计公司打造出形象代言人"光波人（COOLCLEAN）"。

　　日前，在国家部门和各地政府全面部署紧急防控禽流感疫情时，广东格兰仕集团有限公司积极响应，将数百台具有高效杀菌功能的尖端光波空调送往中国红十会，用于帮助有禽流感疫情地区人民和卫生防疫人员解决饮食安全和卫生用品的杀菌消毒问题。

　　四进三的游戏规则

　　进四甲难，进三强更难。作为一个后来者，格兰仕空调人认为，要想给自己机会，就必须先给别人机会。

　　业内人士指士，目前领先的品牌，主要是因为多年来有着众多渠道商的产业互动。但随着业界的重新洗牌和连锁家电的崛起，空调市场不断涌现新问题，比如渠道商的销售额越做越高，然而，利润越来越薄、风险越来越大。在空调这样的过度竞争型产业中，只有高速成长的企业才能够带来高速成长的利润，在空调业，像格兰仕这样的高成长性品牌已很难找出几个。这也是近年来许多强势品牌的核心经销商纷纷倒戈加盟格兰仕的主要原因。

　　世界杯预选赛刚刚结束，三十二支国家队已经出现，等待他们的将是越来越激烈的角逐。而中国的空调行业也是一样，"新四军"的出现，预示着有更多悲壮的故事会发生。

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