健力宝全面恢复生产

健力宝贸易有限公司总经理吴福章称，目前健力宝已全面恢复生产。

    健力宝贸易公司向健力宝集团承诺年销售量超300万箱。现在已经付清了经销商10％的销售返利，总计600万奖金。对经销商兑现了当初的承诺。　

本报记者　吴伟洪　摄

　　健力宝全面恢复生产  

　　为备战春节销售高峰期，统一垫付相关生产原料资金

　　随着台湾统一企业掌控下的健力宝贸易公司步入运营正轨，健力宝迅速启动了迎战春节销售高峰的攻坚战。昨天，广东健力宝全国经销商大会在广州召开。此次会议将重新签订经销商合作协议，订立经销原则与销售目标，并向外界宣布统一企业来年在健力宝贸易公司的规划与新计划，以重建经销商与合作伙伴信心。健力宝贸易有限公司总经理吴福章称，目前健力宝已全面恢复生产。

　　春节销售占全年四成收入

　　据一位在健力宝集团工作多年的高层向本报记者透露，以北方农村市场为重点市场的健力宝，其每年春节的销售收入占据总收入的40％左右。今年春节是否能卖个“满堂红”，将直接关系到统一掌控健力宝贸易公司后首张成绩单的业界。统一在与时间进行赛跑，重新缔结与经销商的合作关系。

　　昨天，由统一企业主导的经销商大会，汇报了健力宝贸易公司来年的主要方向，订立与经销商关于交纳保证金等众多合作原则。

　　据了解，每年春运期间，饮料很难通过铁路公路等大批输送，统一只好在春运高峰来临前全面启动生产并出货。健力宝贸易有限公司总经理吴福章称，目前健力宝已全面恢复生产，而购买PET瓶等主要生产原料的资金则由统一垫资。

　　统一全面掌权仍存变数

　　虽然统一以自身的企业文化，不断革新健力宝的内部管理体系与品牌形象等，但统一需要面对众多问题。如今的健力宝员工由统一用台资管理风格进行改造。而近两个月，本报记者也不断从健力宝内部获得统一对其进行大刀阔斧改革的信息。

　　有消息透露，目前统一与健力宝集团的合作关系可谓分权而治。统一接手健力宝销售公司，是主营渠道的经营。而健力宝集团仍负责商标、生产系统这些核心资产，向统一提供符合质量标准的健力宝产品。换言之，汇中天恒等势力对健力宝集团的整体发展仍有话语权。至于未来双方合作关系是否会变，可能取决于统一是否能完成双方协议中规定的销售任务。统一一位高层认为统一的角色是掌握品牌宣传与销售。目的是让健力宝尽快回到正常轨道。如曾任统一企业中国投资有限公司华东区总经理吴福章上任健力宝销售公司总经理一职；统一企业业务骨干进入健力宝全国大区销售板块等。

　　本报记者　麦婕莹

　　健力宝贸易有限公司总经理吴福章在经销商大会上透露:

　　“今年健力宝销售额将达12亿”

　　在昨日的经销商大会上，本报记者与健力宝贸易有限公司总经理吴福章进行了对话。

　　明年销售额将达20亿元

　　南方都市报(以下简称南都):健力宝全国有多少经销商？有没有去挖一些统一的经销商以尽快融入角色？

　　吴福章:统一10月8日接手至今不到两个月，目前全是用原有的经销商，全国有400个左右经销商，今天到会的有380家。贸易公司并没有刻意去挖统一的经销商，以后的方向也没往这方面定，只要是适合的都可以。以后市场需求有多大，经销商队伍可能就有多大。

　　南都:健力宝贸易公司今后的市场规划以及销售额？

　　吴福章:2005年，销售额将达到12亿元左右。2006年计划达到20亿元，2008年计划达到健力宝时期最辉煌的成绩40亿元。目前华南区的销售比重高达52％，而其他区域才占48％。未来健力宝将在其他区域加大市场占有率，把这些空的区域补足将是个巨大的机会。

　　全国五厂已恢复生产

　　南都:健力宝在全国的各个分厂有没有恢复生产？

　　吴福章:健力宝在全国五个分厂(北京、镇江、西安、三水、云南)已经全面恢复生产。这些分厂全年的产能设计是160万吨，2005年预计达到20％的产能，2006年将达到35％的产能，也就是实现20个亿的销售额。

　　南都:健力宝贸易公司未来会不会专注在碳酸饮料方面？会不会把健力宝的品牌合并在统一品牌里？

　　吴福章:当然不会。健力宝“第五季”、“A8”、“健力宝”三个品牌将继续保留，如果要合并品牌当初就不会费劲收购了。光是这三个品牌的品牌价值就高达120亿元。

　　承诺年销售量超300万箱

　　南都:未来健力宝的发展方向如何？现在健力宝的市场如此悲观，你如何看待统一接管后的市场前景？

　　吴福章:健力宝的市场其实并没有那么悲观，我有信心恢复健力宝时期的辉煌成绩。健力宝最辉煌的销售成绩是40亿元，我们计划在2008年达到这个目标。在这个过程中，我们主要定位在“扩大优势、改善缺点、创造核心产品”。找出当年健力宝为什么能卖那么好的原因，找出成功的原因后再把它扩大，同时改善自己的缺点，更清楚品牌、产品定位，同时理清产品体系，把线上产品和线下活动结合起来。以有限的资源达到直接接触消费者的目的。

　　南都:目前健力宝贸易公司与健力宝集团的关系如何？而且健力宝混乱的状况会不会影响统一对贸易公司的管理？

　　吴福章:双方财务独立，而且在健力宝贸易公司健力宝品牌的使用年限内，集团不得用此品牌从事其他活动。贸易公司的设备是租用集团的，同时给集团一定的品牌使用费，贸易公司必须保证销售300万箱以上，在300万箱范围内，每箱饮料给7元的品牌使用费，超过500万箱将有一定优惠。而且集团负责设备的正常运转。

　　已付清经销商销售返利

　　南都:健力宝对经销商队伍有没有相关的政策鼓励以继续吸引经销商队伍？

　　吴福章:目前经销商队伍的问题已经解决得差不多了，现在已经付清了经销商10％的销售返利，总计600万元奖金。我们对经销商兑现了我们的承诺。

　　南都:健力宝在未来竞争中如何看待自己与其他竞争对手的关系？以怎样的市场策略抢夺饮料市场？

　　吴福章:健力宝将借助统一在饮料方面的研发力量开发新的产品，重新振兴健力宝这个“中国魔水”。目前我个人对健力宝的未来非常清楚和明确。

　　2006年是健力宝22周年纪念，在华中、华东区我们计划用把庆祝费用转换为支持希望工程，因为销售市场很大份额来自城镇，以此树立良好的形象。

　　本报记者麦婕莹　实习生易芬

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