营销故事：“只赚一分钱”

　　据报道，在浙江诸暨，活跃着一群百万富翁，他们在市政府举办的“发展民营经济经验交流会”上，道出了当地特殊的经济发展模式———三块五毛钱一双的袜子，只赚一分钱就卖！

　　只赚一分钱，他们的成功经验，让很多与会的学者和专家大为惊叹，有外地的企业主更是不敢相信这是真的:当今社会谁还看中这区区一分钱啊，然而正是这毫不起眼的一分钱，却造就出了让人眼热的成批的百万富翁来。在诸暨，“只赚一分钱”成就百万富翁的大有人在。比如有个专卖牙签的小商贩，100根牙签只赚一分钱毛利，但他每天要批发销售牙签10吨，按100根毛利1分钱算，他每天销售一亿根牙签，稳稳当当地进账1万元人民币。又比如有一个卖袜子的老板，一双袜子也只赚一分钱，他每个月的销售量在70、80万双，也就有7000、8000元的利润，一年下来获利就达10万元。而在诸暨大唐镇，大唐袜业市场拥有1600间摊位。去年，这里销出了超过70亿双袜子，能成就多少百万富翁，算算你就知道了。还有专卖缝衣针的商贩，在他们的摊上，大的、小的、粗的细的针，应有尽有，也都是只赚一分钱，但就是这个不起眼的生意，老板一年会从中赚取200余万元。这里还有一家吸管公司，是全球最大的吸管生产企业。它的产品90％以上用于出口。在全球饮料市场上，有1/4的消费者用的就是这家公司生产的吸管。一根细细的吸管，能赚多少钱？据公司披露，一支吸管平均销售价格为8－8.5厘钱，利润占10％，仅0.0008－0.00085元。正是这个普通人看不起眼的产品、一般人想象不到的利润，使得这家吸管公司成为了全球最大的吸管生产厂家！

　　然而，至今仍有不少生产经营者一心想着赚大钱，做梦都想一口吃出个“大胖子”来，在他们看来，小生意，小项目有什么花头，根本不屑一顾。笔者以为，企业在开发新产品，生意人在选择经营品种过程中，利润大小是相对的，有的产品看似利小，但经营得法，销路畅通，市场扩大，小利也可以赚大钱，牙签、袜子、吸管虽然小，但人们日常生活中却离不开它，这就是“小”中的大市场。企业经营者们，万万不可轻视了小产品，因为“小”亦可为。

　　徐峰光

　　(观宇/编制)

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