营销故事：小厂巧做大广告

　　这是一个规模很小的食品厂，生产辣酱，注册资金只有十几万。为打开全省市场，老板寻思着给辣酱做宣传广告。于是，他来到省会，想在这个大城市某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌，标上他们的产品，让所有从这儿走过的人一下子都能注意它，并从此认识他们的辣酱。但和广告公司接触之后，他才发现市中心广告位的价格远远高出了他的想象，他小小的企业承担不起这天价的广告费。可是他并没有失望，而是在城市里不停地到处打探，试图能发掘出哪里有便宜而且实惠的广告位置。

　　经过反复寻觅，他终于看好了一个路口的广告牌。那里是一个十字路口，车辆川流不息，但有一点遗憾就是，路人行色匆匆，眼睛只顾盯着红绿灯和疾驶的车辆，在这里做广告很难保证有多好的效果。打探了一下价格，几万元，于是就租了下来。旧广告很快撤了下来，但第二天并没有看到他的辣酱广告。广告牌上面赫然写着：好位置，当然只等贵客。此广告位招租88万／全年！天哪，这样的价格该是这座城市最贵的广告位了吧。天价招牌的冲击力毋庸置疑，每一个从这里路过的人似乎都不自觉地停住脚步看上一眼。口耳相传，渐渐的，很多人都知道了这个十字路口上有个贵得离谱的广告位虚席以待，甚至当地报纸都给予了极大关注……

　　一个月后，“爽口”牌辣酱的广告登了上去。辣酱的市场迅速打开，因为那“88万／全年”的广告价值早已家喻户晓。爽口辣酱成为了这座城市的知名品牌，并迅速实现了由农村包围城市的目标。

　　杨卫红

　　(观宇/编制)

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