品牌个性的表现

　　1.　品牌个性就是消费者对品牌感觉和看法。

　　刚才提到当我们想到一个人的时候，你会想到这个人的穿着、语言习惯、价值观和他的行为模式，同样，品牌也会给消费者这样的感觉，只是表现的方式不同而已。

　　2.　品牌的个性与人的个性。

　　当我们谈起某个人时，都会对这个人有一个大致的看法，包括他的年龄、职业、身份、相貌等，其中很重要的就是这个人的个性，爽朗、深沉、开朗、还是稳重等等。同样，当我们看到某品牌及其产品，也会对合格品牌产生各种联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等，其中很重要的就是这个品牌的个性，也就是他是活泼的、专业的、热情的还是保守的等等，比如你提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放，提到万宝路就联想起西部牛仔和自由洒脱，就这是品牌的个性。从这个角度来看，品牌也跟人一样，会给消费者不同的个性感觉，因此，企业在品牌塑造时必须注意个性的塑造。

　　二、为什么要注重品牌个性的塑造。

　　1.　成功的品牌都有自己的个性特点。

　　品牌之所以有价值，并不在于产品本身的功能，而是产品和品牌所体现出来的一种个性与品味，比如就化妆品而言，成本一般都很低，可是同样的产品被赋予高档品牌后，价格可能增加几倍，甚至几十倍，这里增加的价值就是品牌的价值，使用这种化妆品会让消费者感觉自己有个性、有品味和有层次，这就是品牌的价值所在。不可想象如果奔驰推出一款经济型轿车，那就与自己品牌的个性（成功、高档、稳重）格格不入，那种营销行为无异于自杀。

　　2.　品牌个性使你区别于其他的竞争品牌。

　　任何一个市场都不可能只有一家企业在经营，竞争是不可避免的，尤其对于处于成长期和成熟期的企业，不同品牌的产品竞争非常激烈，因此，相对于比较知名的竞争品牌，你的品牌必须具有差异性，才能获得一块属于自己的目标市场。品牌个性正是这种差异性的有力表现。

　　3.　品牌个性使你在消费者心中打下印记。

　　品牌所体现出来的个性特点，比如活泼、浪漫、温馨、稳重等通过你的推广和宣传，会在消费者心中留下印象。当我们想起一个成功的品牌，就会不由联想起这个品牌的整体风格、色彩、代言人（明星或者卡通形象）、广告语等等，这些都是品牌个性的体现。

　　三、如何进行品牌个性的塑造。

　　1.　根据品牌定位，确定品牌个性。

　　品牌的定位其实也就是产品的最终购买者定位，也就是说你希望谁来购买你的产品，因此你必须关注这个群体的年龄、教育程度、收入状况、生活习惯、品味和个性特点等等。只有确定了品牌的定位，才能确定品牌的个性。比如：可口可乐的消费人群主要是青少年，因此确定了他品牌的个性是是动感与活力，

　　2.　注意凸现品牌差异性。 品牌的个性

　　3.　品牌个性的诉求方法。

　　4.　保持品牌个性的一致性。

　　下面的这个图形把品牌的个性表现方式与人的个性表现方式进行了对照，可以很清晰的看出两者之间的关系。

　　我们说大家都一致，人家看不到你，看不到你就不知道你，你想让人知道你，你就要做一个特点出来。我们知道有一句话叫羊群里面出骆驼，在羊群里面出一个骆驼你一眼就认出来，是因为他特色不一样，当然他不是羊了。如果说有一个羊长了三只犄角来，你也好认。我们的意思是在这里要有自己的特点，我们看羊分不出来，但是你要看人能分出来吗？每人长的都不一样，那就是说每个人都有特点。那如果说大家长的都一样，每个人的名字不一样，你怎么分呢？你不知道怎么分。所以说消费者就不知道怎么分，他不知道怎么购买，他必须得知道你长什么样，然后分你是什么个性的，他是什么个性的，这是有区别的。每个人都要找自己的个性，这部分就是说不能保持这种一致，当然我们有些东西是做一致的，有些东西是有一贯性的，不能说今天品牌是这样，明天改了，今天包装红颜色明天改绿的，我的行为也是理念也是，经常改。这样的话消费者对你的认知，对你的品牌都会有不好的影响。我们要求一贯性，这就是我们所说的我们的行为和营销过程都要保持在一贯性上。

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