“燕啤”希望借助奥运营销效应扩大市场

    日前，北京燕京啤酒股份有限公司（000729，下称“燕啤”）发布公告称，董事会已经决定在河北省沧州市投资设立河北燕京啤酒有限公司（下称“河北燕啤”）。而在今年初秋，“燕啤”已经被确定为2008年北京奥运会的赞助商。今年秋季以来，“燕啤”在市场上的连番作为，极大地吸引了市场注意力。 
 
    燕京啤酒股份有限公司董事长兼总经理李福成表示，在发展品牌战略的同时，“燕啤”希望借助奥运营销效应扩大市场，到2010年啤酒产销量达到500万吨。

    据了解，注册资本为人民币5000万元的“河北燕啤”的设立，正是为配合李书福所确定的这一整体发展策略，应该算是李福成谋定而后动的一招。“燕啤”此次发布的公告中也明确表示，合资公司的设立，一方面可以扩大燕啤在河北市场的份额，另一方面可以进一步提高燕啤的生产能力。

    有消息表明，“河北燕啤”的出资人情况为：“燕啤”出资4950万元，持股比例为99%；北京燕京饮料有限公司（燕啤控股子公司，燕啤持有其75%股份）出资50万元，持股比例为1%。

    据悉，此前燕京啤酒在河北的销售市场主要集中在中高端市场。“燕啤”有关人士表示，建成后年产量将达10万吨的“河北燕啤”的市场主攻方向为沧州、衡水、保定、石家庄等保定以南地区的市场。但河北啤酒市场目前的竞争态势，让投资人士对“燕啤”此举持保留态度。数据显示，河北省啤酒主流酒成本每瓶在1.2元左右，但价格却在0.8-0.9元左右，而且目前每年河北有140万吨产量，消费量却只有120万吨。

    有业内人士认为，“燕啤”在北京市场的增长空间已经不大，“燕啤”国内未来增长的着力点应为外埠市场。在记者就燕京啤酒市场占有率问题进行的采访中，其销售人士以涉及商业秘密为由，拒绝向记者透露其在河北市场上的占有率。但“燕啤”发布的2005年上半年年报显示，今年上半年，作为其主力市场之一的华南地区市场销售并不突出。

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