百事可乐

• 靠包装绝处逢生

    古兹重建百事可乐公司以后，他发誓要让百事可乐有朝一日取代可口可乐，成为国民第一饮料。古兹一掌握百事可乐，就立即改变其配方，把胃蛋白酶成分去掉，这样就变成了一种纯粹的饮料了。此事干得大胆而聪明，市场定位非常明确，同时与可口可乐的味道很相似，适应了消费者的偏好。

    百事可乐的味儿象可口可乐，这正中了零售商的下怀，他们见百事可乐不如可口可乐好销，就把百事可乐灌到可口可乐的瓶子里去销。

    可口可乐的调查员无孔不入，很快就发现了这个新的把戏，立即提出诉讼。古兹本人也十分憎恨这种欺骗行为，他的目的是要创出百事可乐的新品牌，如何肯给人家作免费广告呢？于是他作出决定，凡查出有人用百事可乐冒充可口可乐者，赏金1万。他的意气用事得到的直接结果是，连锁店没有了百事可乐，而且无人问津。到1932年，他派人晋见可口可乐总裁，希望以5万元的价格出售公司，但可口可乐不接受。

    在百事可乐被可口可乐逼得没办法的时候，古兹灵感一闪，现在所有的饮料都是用6盎司的瓶子装，如果改用12盎司的瓶子装，是否有贪便宜的人买呢？结果凭这一招，百事可乐绝处逢生，1936年赚了200万，1937年更赚了420万，古兹为百事可乐带来了一条生路.

• 百事的"蓝色风暴"

    90年代中期,百事可乐掀起"蓝色风暴",改变形象挑战饮料霸主可口可乐.

    在美国软饮料业长期屈居老二的百事可乐公司,1996年决定抛弃代表百事可乐的红白蓝三色,改用清一色的"铁蓝"作为公司的新标志,以期向"红色的"可口可乐公司再次发起冲击.

    百事可乐的这项"蓝色计划"提出,用5年半的时间和5亿美元的资金,对公司的制造商和销售系统进行彻底改组,从而使世界各地的消费者都能喝到相同口味的百事可乐;同时在公司的营销和广告宣传中刮起蓝色风暴.

    然而,也有人指出,百事可乐已有40多年未对公司标志作重大改变了,一下子作如此大的改变,各地的消费者是否都会接受令人怀疑."蓝色计划"要消耗巨大的人力,物力和财力,一些装瓶厂可能难以承受.而最为重要的是,可口可乐"红色"已被公认可乐饮料的世界性标志,百事的"蓝色"能冲破"红色"的包围吗? 

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