李书福：善于借势不做亏本买卖的运营高手

    在法兰克福掀起的热潮渐渐退却之时，吉利集团又有了新的宣传热点：吉利前两天刚签约，将在甘肃兰州、湖南湘潭各设一个生产基地。对此，吉利不无自豪地宣称：“善于一鸣惊人的浙江吉利控股集团近日又有大手笔。”

    吉利的确是很擅长一鸣惊人。联想一下今年以来吉利爆出的新闻：香港成功借壳上市、马来西亚设厂、和香港贸发局联手造高档轿车、参加法兰克福车展、打造吉利方程式赛车，每次都引来报道如潮，总体感觉是“一波未平一波又起”，让人不得不佩服吉利的新闻宣传技巧，他无论如何都不会让自己的名字跌出公众的关注视线。

    最近热播的连续剧《亮剑》中有句台词：“一个军队的气质就是主将的气质”，很有道理。善于一鸣惊人的吉利集团，当然也传承了吉利掌舵人李书福“一鸣惊人”的气质。据说在前两个月罗孚收购走向不明时，李书福有意无意地放风说“吉利也有意收购罗孚”。

    这次一鸣惊人的后果是，李书福向香港联交所呈上了一笔数目不菲的罚金，从此他在回答记者敏感问题时就多了个挡箭牌———“我们是上市公司，必须遵循信息披露的程序”。这是后话，暂且不表，单就李书福被联交所罚款一事，吉利员工的评价是“值”！付出不过区区数万罚金，得到的却是无数国际知名媒体的报道，吉利集团未到法兰克福就已大大露了回脸。

    引用这个传言目的无他，只是为了说明李书福对于利益的转换“运用之妙，在乎一心”，而秉承了他的这份本领的吉利集团，祭出来的大手笔就不得不让人仔细研究了。

    吉利在香港借壳上市，用于收购的资金是卖方提供的贷款，全程未花一分钱。虽然欠钱总是要还，但做企业的都明白，现金流有多么重要；

    吉利在马来西亚设厂，获得了两国媒体的热烈追捧，已是包赚不赔的买卖，而真金白银的好处，吉利一直未对外实讲：合资设厂，吉利是以技术入股，此外，技术转让费又收了1200万美元，而且未来3年，合资公司还必须按合同向吉利再采购6亿美元零部件。滴水之恩，当涌泉相报啊；

    再比如吉利和香港贸发局联手研发高档轿车，也基本属于一个香港出钱、吉利出技术的美差，吉利还顺带获得了大量香港的优秀人力资源、高端设备和现成经验；

    再看吉利最近在甘肃兰州设厂的事，项目总注册资本4亿元，吉利控股，注入的主要是固定资产、技术使用和现金，而兰州市政府则投入了数亿现金。观以往企业和政府的合作范例，政府往往是以土地等资产折价入股，吉利这次无疑是以极低成本实现了对西部地区市场的占领。

    这实在是不能不让人赞叹的。以吉利自身的造血能力，是断断无法支撑高速发展期的资金压力的，但李书福确确实实用有限的资本将汽车工业玩得风生水起。所以，以往很多媒体称李书福是“汽车疯子”，但千万不要被“疯子”的表面称谓欺骗了，这其实是个假象。

    古人云：“顺风而呼，声不加疾而闻者众；登丘而招，臂不加长而见者远。故鱼乘于水，鸟乘于风，草木乘于时。”李书福就是这样一个善于“借势”的运营高手。

1