年底降价成必然，五大关键词牵出市场走势

年底车市关键词：降！

对中国传统的商业而言，过去的１０月应该用“银色”来形容，表示它是仅次于９月的收获季节。但事实却是，仅１０月份就有不下２０款汽车主动或被动地下调了汽车价格。

经销商承认不承认都已经无关紧要，市场的反馈证实，在今年剩下还不到两个月的时间里降价成了关键词。

王晓莹／图

关键词：比着降价

销量一直不错的天籁也扛不住了。目前天籁的几款车的降价幅度都在２万元左右，其中天籁 ＴＥＡＮＡ ２３０ ＪＫ ０４款的最低价格仅为２３．１８万元。

而长安福特的蒙迪欧更是一直与价格在“打仗”。昨天，记者从经销商处获悉，蒙迪欧２．５Ｖ６ 旗舰型的市场指导价由２４．９８万元调整至２３．６８万元，降了１．３万元。

更新一点的消息是，老款奥迪Ａ４最高优惠达到了６．６３万元。据了解，老款Ａ４优惠幅度比较大的是２．４Ｌ车型，０４款２．４Ｌ舒适型现售价３３．３万元，比降价前低了６．６万元。

而在１１月１日，奇瑞也调整了产品价格体系，最大降幅近１．５万元。而且奇瑞公司还启用了新的价格体系，用几位数字完全相同的方法来标价，以使奇瑞的产品信息更具特色。

看来，虽然价格大战尚未开始，但年底前，车市还是以降为主。

关键词：奇特车价

今年８月８日，上海大众率先以“飓风行动”营销的名义，对旗下普桑、桑塔纳３０００、高尔、帕萨特四大品牌１０多款车型进行优惠促销。其中桑塔纳３０００最高优惠幅度达２．１６万元，帕萨特２．８Ｖ６升级版和２．８Ｖ６豪华商务版更是一口气降了４．６万元。

虽然当时并没有主机厂跟进降价，但两个多月后，奇瑞公司对旗下五个品牌接近３０款产品所组成的庞大的价格体系中，调整了其中４款产品的价格，并用各位数字完全相同的方法来标价，目的就是使这些易识易记的数字更加清晰有力地让消费者记住。

这４款产品包括：

原价为３３８００元的ＱＱ标准型，价格调整为３３３３３元；

原价为５５８００元的风云基本型，价格调整为５５５５５元；

原价为１０９８００元的东方之子基本型，价格调整为９９９９９元；

原价为１２５８００元的瑞虎舒适型，价格调整为１１１１１１元。

采取这种定价方式，奇瑞也属无奈之举，在各种优惠声中，消费者已经接近麻木，用几位数字完全相同的方法来标价，其实就是为了让消费者眼前一亮。

关键词：促销优惠

连续的降价已经吸引不了消费者的眼球了，而此时一些经销商打起了“促销优惠”的主意。

北京现代途胜２．０Ｌ和２．７Ｌ两个排量的ＳＵＶ２．０手动挡优惠６０００元，而２．７Ｌ优惠１．２万元。乐骋的优惠幅度由以前的１０００元增加至２０００元。别克品牌的旗舰车型别克荣御，目前在一些经销商处的优惠幅度超过２万元。荣御２．８ＧＬ豪华版和荣御３．６ＧＬ豪华版市场售价分别为３９．５万元和４４．５万元，优惠幅度均为２．３万元……

就此现象，有汽车业分析人士认为，近期的车市可以用暗流涌动来形容，经销商们为了能够多卖车，多拿返点，都纷纷推出优惠措施，但这招能用多久，恐怕连他们自己也说不好。

关键词：来店面谈

“你好，你店里的车有优惠吗？”

“有优惠，具体内容您来店面谈吧。”几个电话打下来，几乎都得到了这样的答复。

相信大多数消费者都有过打电话到４Ｓ店询问车价的经历，但现在越来越多的４Ｓ店都采取了像上面对话那样让消费者来店面谈的策略。４Ｓ店的销售人员告诉记者，现在打电话询问的人很多，但买车的却很少，因为现在消费者打电话很随意，这样就不利于店里的销售人员做推销工作，如果来到店里，面对面的交流会比打电话好得多，即使消费者不买车，销售人员也会记下消费者的联系方式，会经常和他们联系。

看来，为了能够从主机厂得到更多的返点，经销商们也采取了“集中主要兵力，抓住主要潜在客户”的手段。还有一个很重要的原因就是４Ｓ店为了躲过主机厂的抽查，因为主机厂对价格要求很严，每款车都有统一的价格，但经销商为了卖更多的车，会有一些促销活动，为了躲过主机厂的抽查，４Ｓ店也只好采取 “来店面谈”的方式了。

关键词：中级车挤水

随着锐志上市，新皇冠预订，长安福特福克斯发布，其他中级车竞争对手已经明显感觉到了来自市场的压力。

由于连续发布的多款新车都直接定位在中高档车市场，且定价极具杀伤力，再加上接近年底，这一区间多款车型开始密谋改款换代，因此今年年底的“暗降”飓风明显集中在中高档车市场。

而市场的反馈也证明了这一点：目前雅阁２．４的优惠已经达到１．８万元左右，３．０的优惠幅度更多在２万元左右；君威２．０的优惠也达到１．５万元，２．５和３．０的优惠也在２万元左右；蒙迪欧优惠也在１．５万－２万元左右。

关键词：持币观望

记者从全国乘用车协会了解到，今年１０月份，销售排名前五位的汽车企业销售量均比９月有所下降，其中广州本田的降幅最高，达２１．３６％。

对于销量明显下降的情况，网上车市总监华雪认为，主要是频频上市的中级车影响了销量。“今年下半年，锐志、御翔、新马６、新奥迪Ａ４等一系列中高档车纷纷上市，使消费者有了更多的选择，而明年丰田佳美的上市又增加了部分消费者持币待购的理由。”华雪说。

商报记者 马元月 钱瑜

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