海尔与松下：亚洲跨国渐进主义的代表企业

    日韩派与欧美派的无意义争议

    在2004年，海尔集团张瑞敏与联想集团杨元庆就跨国化方式发生争议，张瑞敏主张渐进式跨国化，杨元庆主张大规模并购式跨国化。这次争议被媒体渲染为“日韩派”与“欧美派”之间的争议，张瑞敏属于“日韩派”，而杨元庆则属于“欧美派”。

    如果我们稍加仔细地研究一下欧美企业的跨国化历程，就不难发现：欧美企业在跨国化初期同样是采取渐进式。也就是说在跨国化初期，日韩企业与欧美企业均采取渐进方式。之所以发生争议，在于人们将欧美企业的现期跨国化方式与日韩企业（也包括中国企业）的初期跨国化方式进行比较。我们认为，这种比较方法本身存在逻辑与历史问题，我们应该把企业跨国化分为不同的阶段，然后针对同一个阶段来进行不同国家企业之间的比较。只有这样的比较，才能有意义和价值。

    渐进主义：理论界关于欧美企业初期跨国化的研究

    1970年代，以Johanson和Vahlne为代表的北欧学派，对瑞典企业的跨国经营历程进行了研究。最后归结为企业国际化经营的四阶段理论：（1）不规则的出口活动；（2）通过代理商出口；（3）建立海外销售子公司；（4）从事海外生产和制造。他们认为，这四个阶段是一个“连续”、“渐进”的过程。1980年代，美国Cavusgil教授基于美国企业的研究，提出企业国际化经营的五阶段理论：（1）国内营销阶段，主要在国内从事生产和销售；（2）前出口阶段，开始对国际市场感兴趣，有意识进行情报收集和市场调查，出现不规则的出口活动；（3）试验性地卷入阶段，主要从事间接出口，开始小规模的国际营销活动；（4）积极投入阶段，以直接出口方式向其他国家出口产品；（5）国际战略阶段，以全球市场为坐标制定企业战略规划。

    1980年代中期，英国学者G.D.Newbould和P.J.Buckley等人基于英国43家中小型企业的调查研究，结果表明，采用第5种途径（国内经营→出口→设海外代理→建海外销售子公司→建海外生产子公司）的成功率最高，采用第4种途径（国内经营→出口→建海外销售子公司→建海外生产子公司）和采用第3种途径（国内经营→出口→设海外代理→建海外生产子公司）的成功率次之，采用第2种途径（国内经营→出口→建海外生产子公司）再次之，采用第1种途径最低。

    上述调查和研究表明，欧美企业在跨国化初期均采取渐进主义扩张模式，与日韩企业并没有什么不同。可以认为，渐进主义是企业跨国经营初期具有普遍意义的规律。所谓渐进性发展包括两个含义：一是从经营方式上，从风险低的贸易方式，逐步过渡到风险高的投资方式，并购是风险最高的投资方式；二是在海外的地域扩张上，遵循由近到远，由经济、文化差异小的国家，逐步过渡到经济、文化差异大的国家或地区。