银保渠道成为人身险保费增长核心支柱，部分险企依赖度居高

 从险企披露的一季度偿付能力报告来看，已公布分渠道保费收入的63家人身险公司，当期合计实现签单保费9677.86亿元。分渠道来看，银保渠道稳居前述63家人身险公司的第一大保费来源，一季度合计保费占比达47.77%；个险渠道紧随其后，保费占比为38.76%；团险、互联网等其余渠道合计占比13.47%。

对于银保渠道而言，部分险企对其依赖度较高。例如，国民养老取得保费52亿元，银保渠道占比达97.97%；交银人寿取得保费72亿元，银保渠道占比94.75%。此外，国富人寿、中银三星人寿银保渠道保费占比也分别达到91.34%、90.52%。

进一步来讲，自监管持续强化银保渠道监管，落地“报行合一”要求，压实险企主体责任，渠道费用水平得到显著压降，叠加银行渠道加速价值转型、期交业务占比提升，保险公司依托银行网点的流量与信任优势，承接居民存款分流需求，同时借力低利率环境推进分红险产品转型。在此背景下，即便是传统深耕个险渠道的头部险企，也纷纷加码银保布局，直接推动银保渠道行业占比持续走高。

此外，从企业表现来看，传统头部寿险公司依旧占据个险渠道主导地位。其中，友邦人寿一季度取得保费359.3亿元，个险渠道保费295.87亿元，占比82.35%。再者，太保寿险、太平人寿个险保费占比分别为74.73%、67.55%。

从整个行业来看，个险渠道传统“人海战术”模式早已难以为继。在业内人士看来，个险渠道破局，要从三方面发力，一是推动代理人队伍转型，摒弃规模扩张思维，聚焦高素质人才培育，完善长期激励机制；二是创新产品体系，打造“保险+医康养”一体化解决方案，提升产品核心附加值；三是精细化经营客户，搭建分层服务体系，深度挖掘客户全生命周期价值，增强用户黏性。

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