童继生：企业出海需思想先行 避免盲目扩张

12月7日，在2025上证（巢湖）上市公司高质量发展大会上，中国对外贸易经济合作企业协会（简称“中国外经贸企业协会”）会长童继生作了题为《中国企业为什么要出海》的主旨演讲，从宏观、中观到微观层面，深入解析企业出海的核心逻辑、风险要点及实操路径。

中国外经贸企业协会成立于1989年10月，是具有独立法人资格的4A级全国先进社会组织，接受商务部等行业管理部门的业务指导。童继生介绍，协会有四大核心功能：服务国家战略；引领中国涉外产业和行业对标世界一流；服务会员企业，为会员搭建对外经贸促进平台；培育发现中国的跨国公司和跨国企业家。

“中国外经贸企业协会有三大任务：一是促成中国企业上下游集群‘走出去’；二是为企业出海赋能增值；三是为企业在海外遇到困难解忧止损减损。”童继生介绍。

关于中国企业为何必须出海，童继生从四大实操维度展开分析。

第一，出海是企业竞争发展的必然选择。他认为，未来的核心机遇在于“城乡结合、中外结合”的模式。

第二，世界经济发展格局的深刻变革。近年来，地缘局势引发世界经济格局发生深刻变化，从以单一欧美发达国家为主，变成欧美+发展中国家共同崛起的新格局；在市场格局方面，除欧美市场外，新兴市场展现出非常强劲的活力；在生产格局方面，正由过去中心辐射论向区块链覆盖式转变。童继生以自身走访160多个国家的实践经验证实，企业在海外，只要做正确了，获得的利润都超过国内。

第三，中国经济发展的现实需求。当前中国经济面临“前堵后追，外压内卷”的局面，出海成为突破发展瓶颈的关键有效路径。

第四，共建“一带一路”市场的巨大潜力。童继生结合自身实践经验表示，共建“一带一路”国家的市场“遍地是黄金”，企业只要掌握正确方法，形成跨国经营能力，就可以实现高质量可持续发展。

针对企业出海的风险防控，童继生直言：“急着出海、盲目出海同样会出局。”他重点提醒两类易被忽视的出海垂类风险：一是地缘政治风险；二是汇率与币种管理风险，这是国内企业的普遍短板。此外，在他看来，从国内到海外的九个关键环节中，每个环节的风险都超出国内企业经营认知，构成出海的过程性风险。

如何确保出海少走弯路？童继生认为：首先是思想准备。企业借助AI等工具充分研究海外市场，先实地体验再推动资产资本出海，同时要突破单一生产经营的思维局限，强化资产与资本经营能力。其次是人员准备，他主张企业应善于培训当地人才，依托本土化团队开展生产管理与资本化盈利。最后是物资准备，这是企业的传统优势领域，但需关注海外社会责任的履行差异——国外对社会责任的要求、践行方式与国内存在明显不同，企业需主动适配。

“企业出海的目标是高质量可持续发展，而非昙花一现。”童继生表示，当下是隐形冠军出海“全球布局，跨国经营”的最佳时机。他提醒，出海后需保持低调务实，聚焦企业经营自身效益提升，同时要善于实现共赢。（记者 杨翔菲）

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