大品牌为何抢滩县域

近日，山姆会员商店江苏张家港店正式营业，此前山姆已在昆山等多个县级市开设门店。不仅是零售业，餐饮行业的星巴克、酒店行业的希尔顿都在布局县域市场，以往主要集中在大城市的品牌正加速拓展县域市场。

山姆会员商店江苏张家港店

随着我国县域经济的发展，经济强县的居民消费能力持续提升，消费需求的多元化趋势日益明显。同时，随着县域基础设施的不断完善，更多大品牌的产品供给能力也得到全面升级。

从消费端来看，目前我国GDP“千亿县”总数已经超过60个。今年前三季度，包括镇区和乡村的县乡市场规模占社会消费品零售总额的比重达到38.8%，足见县乡市场已成为消费增长的重要引擎。同时，县城居民对品质化、新体验的需求在显著增长，从火爆的山姆代购到山姆会员店，反映出县域消费扩容提质的内在动力。

从供给端来看，完备的基础设施建设为供应链提供了基础保障。例如，集采集配、统仓统配等模式的优化，让大品牌布局县域市场的成本大幅降低。“千集万店”改造持续推进，县域商业配套更加健全，也为大品牌的落地创造了有利条件。此外，消费补贴、首店经济奖励等具有吸引力的政策措施，也为品牌开辟新赛场增添了动力。

不管是往城里走还是往县里去，不停更新的商业动态本就体现出消费市场的活力和企业的能动性。对于市场变化，企业最敏感，不少品牌都在计划下沉。要看到的是，品牌布局的背后不乏风险、挑战。比如，品牌适配的难题，大品牌下沉如何维持一贯的品牌形象等，这需要在定位上重新校准平衡点。一些实际经营痛点也不容忽视，例如高端酒店下沉，可能面临客流量和消费场景的缩减，以及本土品牌和“平替”产品的价格挑战等。

这些挑战对企业的柔性适应能力提出了更高要求，企业需精准把握不同市场的消费脉搏。一方面，企业需深入了解新市场，根据当地的消费习惯来调整产品规格与定价，抑或是将品牌理念与地方禀赋结合，推出区域特色服务、限定产品。另一方面，制定差异化的市场策略，形成独特的品牌亮点，避免与本土企业形成恶性竞争和内卷。此外，也应加强与当地产业的合作联动，这既有助于利用当地的产业配套做好保障供应，也有利于带动当地产业打开新的发展路径。

大品牌布局县域市场不仅是产品和服务的下沉，更是一整套消费理念、生活方式、审美标准的传递与融合。当每一位消费者都能便捷享受商业服务，当消费打破城市规模和区域差异的壁垒，真正从“分级”走向“可及”，市场活力和民生温度将更加充沛。（曾诗阳）

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