老凤祥董事长杨奕分享百年老字号的成长密码

截至8月29日收盘，上海黄金交易所现货黄金价格报781.52元/克，相较年初上涨超25%。金价震荡上行之际，近年来，消费者对于黄金珠宝产品的偏好发生变化。新环境之下，拥有177年品牌历史的黄金珠宝企业老凤祥如何求新、求变？

近期，老凤祥董事长杨奕在接受上海证券报记者采访时介绍了这家老字号品牌穿越周期的密码，分享了公司在把握消费趋势、推进产品创新、深化渠道布局、开拓海外市场等系列举措背后的思考。

把握消费趋势 开发特色精品

中国黄金协会发布的报告显示，2025年上半年，我国黄金消费量505.205吨，同比下降3.54%。其中，黄金首饰199.826吨，同比下降26%。

高金价抑制黄金首饰消费，但轻克重、设计感强、附加值高的首饰产品仍然受青睐。

老凤祥8月29日发布的2025年半年度报告显示，2025年上半年，公司营业收入同比下降16.52%至约334亿元，归母净利润同比下降13.07%至约12亿元，扣非净利润同比下降27.86%至约11亿元。

针对营业收入的下降，财报解释称，此为公司下属二级子公司上海老凤祥有限公司与下属三级子公司上海老凤祥银楼有限公司营业收入减少所致。

“我们深切感受到近些年市场在变化，消费观念、消费习惯也在改变。当下消费者更愿意接受具有工艺、文化附加值、情绪价值的产品。”杨奕介绍，近年来，年轻消费者群体正在强势崛起，并对整个互联网消费产生多维度的影响。他们的消费观更为个性，不仅仅是需求的满足，更是一种生活方式的追求。

杨奕表示，老凤祥正着力通过对消费者需求、偏好、习惯变化的研究，深挖品牌文化内涵，精耕创新研发，不断延伸和丰富原创设计，开发具有老凤祥特征的精品。 2022年，老凤祥推出“藏宝金”主题店。“藏宝金”是老凤祥贵金属制品中典藏级、高端精品的总称，包括以“金银细工制作技艺”制作的老凤祥工艺品和以传统手工技艺为基础，结合运用现代新工艺精心制作的各类首饰、器皿、掐丝珐琅制品、手编花丝等系列产品。2023年，老凤祥融合中国传统喜庆文化，推出“凤祥喜事”喜庆主题店，以年轻消费群体为主，兼容各个年龄段的不同喜庆消费需求。

推进产品创新 拥抱年轻群体

“感觉近两年‘痛金’越来越丰富！”一位消费者感叹。他所说的“痛金”即融合动漫、动画、游戏等二次元IP元素的黄金材质周边衍生品。

不少消费者关注到，近年来，百年老字号品牌老凤祥也推出了不少“痛金”。在今年8月举办的第二十二届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）上，老凤祥首次独立参展亮相便吸引了大量观众。

在本届ChinaJoy展会现场，老凤祥携手知名动漫IP《铁臂阿童木》首发了“阿童木一飞冲天”黄金联名系列产品。这是公司推出的第七个二次元文化IP联名。

事实上，老凤祥与知名IP的跨界联名合作始于迪士尼。早在2016年，老凤祥就借势上海迪士尼乐园开业，与迪士尼携手推出了IP联名系列。之后每年都会与迪士尼联名推出数款新品。

2023年起，公司进一步拓宽联名合作，先后与野兽派推出足金车载香氛，和上海博物馆、上海光影节开展联名，并推出一系列的二次元联名产品等。

跨界流量可以把老字号品牌推向更大的舞台，但同时杨奕也保持了足够的清醒。

杨奕认为，老字号要坚持产品创新，在保持自身特色的前提下，推出让消费者不断产生兴趣的新产品。从老凤祥的实践来看，IP合作模式提升了产品的情怀属性，为消费者提供了更多情绪价值，已逐渐成为黄金珠宝企业新的销售增长点。

深化渠道布局 提升营运效率

如何调整渠道力量、提升运营效率也是黄金珠宝行业备受关注的议题。

世界黄金协会发布的报告《2025年二季度中国黄金市场回顾与趋势分析》显示，金饰消费持续疲软导致金饰零售商销售网点规模进一步缩减，上游实物黄金需求进而承压。某种程度上来说，金饰门店数量的减少也限制了消费者的金饰购买渠道，进一步加剧了零售端金饰消费的低迷态势。

世界黄金协会认为，淘汰业绩不佳的门店最终将利好整个市场的健康发展。长期来看，行业整合也将推动市场从恶性的价格竞争转向更加注重金饰的情感价值与设计等方面。

老凤祥在过去一段时间里对门店进行了调整。截至2025年6月末，老凤祥共计拥有营销网点达到5550家，其中，自营银楼网点为188家；连锁加盟店5362家，较一季度末净增加9家，逐步扭转了年初至一季度末的网点下滑趋势。

老凤祥将继续深化巩固现有核心地区的市场占有率，优化布局粤港澳、京津冀、成渝等重点地区市场线下营销网络，加快东北市场的拓展，努力拓展市场增量。

老凤祥在2025年开设运营了老凤祥天猫旗舰店，推进线上线下融合发展。公司计划积极开拓线上业务，加大与各平台的合作，提高新媒体时代的营销能力。

出海也是老凤祥探寻业绩新增长点的方向。今年6月，公司发布关于设立全资子公司老凤祥香港公司的公告，拟通过设置境外投资平台对境外项目进行投资的控股架构模式，积极投资参与境外项目。

在2012年，老凤祥便在业内率先开拓境外市场。截至2025年6月末，老凤祥已在美国、加拿大、澳大利亚以及中国香港地区开设了18家门店。老凤祥透露，未来将继续立足中国香港地区，聚焦东亚、东南亚等传统优势市场，稳步拓展其他海外市场。

从1848年创建的凤祥银楼到拥有多家专业珠宝生产基地及首饰研究所的现代化企业……老凤祥品牌历经177年岁月洗礼。

谈及企业穿越周期的密码，杨奕表示，老凤祥能够成为经典和时尚、永葆发展活力，密码是传承和创新。

“传承，使老凤祥不断挖掘文化底蕴；创新，使百年老字号不断焕发蓬勃的青春活力。”杨奕告诉上海证券报记者，如果说，机制创新是老凤祥人才集聚的关键，营销和服务创新是老凤祥市场拓展的基础，技术创新是老凤祥发展不竭的源泉，品牌文化创新是老凤祥长盛不衰的灵魂。

通过坚持传承为本、创新为魂，老凤祥的目标是建设成为产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的国际一流企业、具有全球竞争力的世界知名珠宝品牌。 （记者  曾庆怡）

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