国美、苏宁的“开店大战”不过尔尔

美苏大战正酣，众人皆作忧心忡忡状
    国美和苏宁，是中国家电行业的两个连锁零售业巨头，最近以来激战正酣，不仅双方在开店的数量和速度上你追我赶，还经常来些“短兵相接”的好戏，如国美跑到苏宁总店附近开店挑衅，为拉客源两边都卖出让供应商吐血的低价。因为双方的对战搞得很热闹，于是，有人取国美的“美”字，苏宁的“苏”字，取意当年美国和苏联的冷战，给起了个“美苏大战”的名号。

    看看媒体的报道，除了煽风点火的之外，最多的态度是忧心忡忡，理由集中在一个问题上：美苏大战胡乱开店，万一这两家力不能支崩溃了，以各家电企业为代表的这些供货商将遭受重大损失。

给几个美苏崩溃的理由
忧心忡忡的前提是美苏崩溃，那美苏崩溃的理由有哪些？
    第一个理由：美、苏开店太多，且毫无章法，一旦亏本店的数量达到一定比例，就会拉断资金链，导致崩溃。
    第二个理由：除了疯狂开店之外，美、苏还疯狂投资多个行业，一旦投资失败，也会拉断资金链导致崩溃。
    第三个理由：国家多部委最近发了一个文件，明确要求零售商不能拖欠供应商货款，也不能乱收费，这个文件恰恰击中了美、苏这种“类金融企业”的软肋，有可能导致美苏崩溃。

笔者倒是认为，这几个理由并不能完全成立 
    就第一个理由来看，仿佛很充分，其实国美也好，苏宁也好，开店的时候最大的支出往往是数月或者一年房租而已，因为店内装修本身不算豪华，不少还是供货商自己作的，人员的成本也不算高，人数最多也最关键的促销员都是厂家派的，至于开业广告这些支出，多半也有供货商的贡献在里面。有观点就认为国美开一个新店的成本不过100万，这么算来，国美声称的30小时开一个店，你就理解为30个小时花100万，一个月花2400万而已，这点钱美苏都花得起的。此外，只要一开店，就有了进场费等各种收入了；只要开始有销售，就可以有销售款过手了。所以，笔者认为国美、苏宁开店的成本并不高，根本拖不垮这两个巨无霸。

    第二个理由的存在其实印证了笔者对第一个理由的观点，试想如果真的开店成本巨大，他们哪里有银子去搞别的行业呢？何况两家主要搞的都是高投入的房地产。而对第二个理由本身，笔者也觉得问题不大，美、苏主要搞的是房地产，目前这个行业还属于暴利阶段，这年头稀缺的城市土地资源可是给谁谁挣钱的啊，况且二者做房地产并非单打独斗，各自都有房地产行业的资深家族企业参与，如国美合作方新恒基地产是黄光裕胞兄的企业。至于国美在沈阳弄的国美家电工业园，以及传言中家电零售业货款活跃于股市和期货市场，笔者倒是认为比搞房地产风险大。

    第三个理由根本不值得一驳，因为有家电企业老总在接受媒体采访的时候说，拖欠货款、收进场费、硬性摊派促销费广告费……，这些东西我们都忍了很多年了，也习惯了，也能承受了。言下之意，能改最好，不能改也没事。试想一下，被欠钱的都不急，媒体们急什么？有点像“皇帝不急太监急”了。而从国家的角度来看，打击那些不讲诚信、卷款逃跑的零售企业是重中之重，美、苏这样“拖欠但还能付款”的企业倒在其次的其次了。

美苏如果崩溃……
    世间万物，总是瞬息万变，商场之上，也是白云苍狗，旦夕祸福。如果笔者确实看走了眼，美、苏因为种种原因崩溃了，这也是有可能的。

即使这样，笔者仍然认为对中国家电企业而言并不可怕：

一、大品牌不怕
    国美去年的销售总额接近240亿，今年就算增长到360亿，按照国美对一般企业的平均结帐周期50天来计算，可能占压的帐面资金有50亿，先刨掉其中约三分之一强的手机和数码产品销售额18亿。而实际上，剩下的32亿也不会全部被占用，由于一些占销售额较大比例的、畅销的大品牌如西门子、海尔等的结帐周期会很短，有说法是也就15－30天，所以国美实际占压所有供货商的资金可能没有这么多。我们保守一点，就以22亿来计算。也就是说，如果国美万一出了问题，也就出了个22个亿的黑洞，这个黑洞的“主要买单者”可能会是100家不同类型的家电企业，每家损失的也就2200万而已！

    而且这里面有些情况我们还可以继续分析，2200万是平均数，各家的实际数字会上下浮动，按一般道理，大品牌的卖得好，卖得好的欠的多，推论下来，就是大品牌分担的多。对于中国家电行业年销售额动辄数十亿的大品牌而言，千万级的黑洞都不能称之为洞，也就是窟窿而已。

二、中小品牌喊痛
    倒霉的是那些小有实力的中小品牌，本来进场费这些东西已经压得他们喘不过气来，一旦货款回不来，即使是1000万，他们也会喊痛，甚至会成为压垮骆驼的最后一根稻草，某些时运不济的小品牌会从此消失。

    美苏崩溃会导致一些小品牌退出市场！这倒是大中品牌们愿意看到的，这些惯用低价抢夺市场的凶悍对手，正面战场还真拿他们没办法，如果美苏崩溃让他们退市，还得感谢美苏为中国家电行业洗了一次牌了。反正中国家电行业20年来一直在洗牌，不在乎多洗一次。

三、家电零售连锁后继有人
    美苏之后，自有后来人，先不说永乐、大中这些国内实力派的家电零售连锁企业，百思买这样的洋巨头或许正好趁机入市。也就是说，家电连锁这样的销售渠道会继续为各大家电企业服务的，不必杞人忧天。

结语：美苏大战不过尔尔
    依笔者的分析，美苏大战本身其实不会有什么闪失。而美、苏的一方如果真的象现实世界“美苏冷战”中的苏联那样崩溃了，不会影响到那些大品牌的生死命运，不过是在财务报表上添了一个窟窿而已。个别的中小品牌的倒下，估计也不会造成什么影响，毕竟没有美苏崩溃这样的大事件，每年也会倒下不少中小品牌。

    美苏大战的好处倒也还有几个，如繁荣了中国城市的商业地产，带动了店面周边的经济活力；如培养了不少中国本土的家电零售行业人才；对二三级城市家电市场零售渠道的强力开拓；……。

    笔者还认为，美苏大战其实就是看起来热闹，并没什么可怕的。就算店面开得再多，不过是单店平均销售额下降而已，从长远来看，中国家电零售额的消涨取决于整体的经济环境和家电产品的消费规律，并不取决于美苏大战的热度。

    因此，笔者认为——美苏大战不过尔尔！

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