33个子品牌+双业态，三只松鼠剑指全品类零售新蓝海

近日，三只松鼠在上海举行了2025全域生态大会，品牌创始人、董事长章燎原在会上抛出一枚“重磅炸弹”，官宣三只松鼠正在孵化33个子品牌，涉及饮料、日化、咖啡、水饮、预制菜、女性用品等多个领域。同时，企业还计划推出全品类生活馆与一分利便利店两种线下新业态。章燎原表示，三只松鼠将从“坚果零食”与“线上销售”向“大消费全品类、全渠道全业态”跃迁。

这一系列大动作，犹如在休闲食品与消费市场投下一颗“深水炸弹”，引发了行业内外的广泛关注。

回溯2024年，三只松鼠交出了一份亮眼的成绩单：营收达106.22亿元，较上年同期大幅增长49.3%，成功兑现“重回百亿”的承诺；归属于上市公司股东的净利润为4.08亿元，同比增长85.51%，一举扭转了此前的下滑态势。在财报发布之际，三只松鼠更是宣布了赴港二次上市的重大决定。

业绩的“逆袭”为三只松鼠的战略转型提供了坚实的底气。章燎原用“重生”来形容如今的三只松鼠，此次生态大会无疑是其围绕全新目标开启产业布局的新起点，也是重回百亿之后迈向新征程的重要标志。

品类与渠道的双线突围

曾经，三只松鼠凭借坚果单品在电商平台声名远扬，但如今它正努力撕下“坚果零食”的固有标签，向着全品类领域大步迈进。

以坚果为原点，三只松鼠开启了一场品类裂变的“冒险之旅”。一方面，通过“大满坚果”强化在高端坚果市场的地位；另一方面，积极布局宠物食品品牌“金牌奶爸”、轻食品牌“蜻蜓教练”、卫生巾品牌“她至美”、咖啡品牌“第二大脑”等33个细分赛道，以实现消费场景的全覆盖。

而且，三只松鼠还为这些子品牌提供了统一的价值背书，各子品牌则凭借自身特色互为补充。不同的消费者能够在三只松鼠的品牌矩阵中找到契合自己需求的产品，这不仅拓宽了企业的服务人群，也为业绩增长培育了新的增长曲线，使企业不再过度依赖单一品类。

值得一提的是，三只松鼠旗下母婴品牌小鹿蓝蓝在2024年取得了7.94亿元的营收佳绩，这无疑为多品牌战略的可行性提供了有力证明。

借助多元的品牌和产品，三只松鼠开始向新业态发起冲锋。全品类生活馆便是其一重要布局，选址于社区周边，面积约500平米，主打全品类经营，全面展示三只松鼠的品牌矩阵。按照规划，今年三只松鼠将开出20家全品类生活馆。

另一新业态一分利便利店则深入社区，主打平价策略。其货盘由40%自有品牌、30%行业大牌、20%网红品牌及10%区域特色商品构成，致力于打造高频次、高性价比的购买场景。今年以来，一分利便利店已开出4家门店，预计年底签约门店将超过500家，还将推出社区店、校园店、办公店、工厂店等多种店型。

除了线下实体店的拓展，三只松鼠还在积极搭建线上渠道，希望通过小程序和私域流量触达更多潜在消费者，实现互补。

“巨龙”背后的支撑力量

章燎原在今年的生态大会上表示，经过13年的沉淀，三只松鼠已形成一只“巨龙”的骨骼，成为一个可持续发展的大型企业。

具体来看，在供应链层面，三只松鼠以“全球原料直采 + 区域集约基地”的模式重构供应链版图。这种“从农场到餐桌”的垂直整合，为全品类扩张提供了成本与品质的双重保障。

据悉，接下来三只松鼠还将新增超过30座自主工厂，并全面开放工厂合作机制，单产品产能达3000万元以上的工厂即可达到合作门槛，这将进一步提升其供应链能力。

在渠道层面，三只松鼠多年积累的电商运营能力、私域流量矩阵以及线下门店资源，为新品牌的市场拓展提供了强大助力。无论是天猫、京东等传统电商平台，还是抖音、小红书等内容电商渠道，三只松鼠都具备成熟的投放策略与用户运营机制，能够快速实现品牌曝光与销量转化。

在组织层面，三只松鼠则打破了以往“大家长式”的管理模式，朝着网络型组织迈进，并设置了MINI CEO岗位。MINI CEO在孵化新品牌的过程中拥有自主决策权，涵盖新品研发方向、供应链选品、营销资源分配等方面，打破了“层层汇报、等待指令”的传统模式，使反应更快、效率更高，形成了自下而上的创新势能。

章燎原表示，三只松鼠已经从科层制组织变成了网络型组织，动态化响应市场需求。正是这些“小而美”的业务单元为全业务提供了适配高效协作场景，为三只松鼠的多品牌、多业态发展奠定管理基础。

野心与挑战并存

在大踏步前行的同时，三只松鼠也面对着业界对其“是否贪大求全”的质疑。对此，章燎原直言“不被嘲笑的梦想，不值得实现”。在他看来，传统零售的高溢价、同质化模式已难以为继，三只松鼠的终极目标是通过自有品牌矩阵和供应链的垂直整合，打造优质低价的消费新范式。

章燎原表示，随着商业数字化的成熟，消费者会越发有能力识别商品，品牌壁垒被冲破。三只松鼠作为自有品牌制造商，具备构建大、全、强的能力，三只松鼠也会逐步成为一个超级供应链，实现“制造、品牌、零售”的一体化布局。未来，三只松鼠的目标是成为中国领先的多品类、多渠道制造型自有品牌零售商。

当33个子品牌在2025年全面落地，三只松鼠能否真正翱翔于全品类、全渠道的新大陆，我们不妨拭目以待。（鞠君）

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