艾芬达出海记：如何在“一带一路”中讲好中国制造故事

时至2025年，“走出去”这三个字，听上去早已不新鲜。

在地缘冲突不断、全球产业链加速重构的当下，“走得稳”成为了中国企业更加关键的时代命题。

尤其在“一带一路”倡议进入务实深耕阶段之后，中国企业需要思考一个根本命题：如何在国家战略的主线上，用技术、管理、品牌，织出一张企业的全球航图？

而在电热毛巾架这一细分赛道，艾芬达的国际化战略正在给出一个具有借鉴性的样本。

截至2025年，艾芬达已将产品出口至60多个国家和地区。其2024年年报显示，艾芬达营业收入10.50亿元，同比增长26.44%；扣非净利润1.28亿元，同比增长46.01%。近三年，其在“一带一路”沿线新增客户已超过100家。最新一站是叙利亚——在今年5月，艾芬达和叙利亚本土企业达成战略合作。

在越来越多企业还在尝试出海时，艾芬达已凭借合规能力、技术力与品牌力，完成从“走出去”到“扎下去”的进阶。这类企业，也正在成为中国制造真正迈向高质量全球化的关键样本。

01 出海不只是卖货，更是打通国际信任链路

在当下的全球竞争格局中，“把产品卖出去”早已不是出海的全部命题。真正的挑战在于，企业能否在全球市场中建立起可持续的信任关系，打通一整条国际信任链路。

要打通这条信任链路，离不开国际通用的认证体系，帮助高价值客商相互识别。艾芬达高度重视这一点，并成功通过了海关AEO高级认证，成为海关高级认证企业。

AEO高级认证被称为中国企业出海的“VIP”，也是国际通行的“金名片”。含金量高，也意味着审核门槛高、通过难度大。在进出口企业里，目前获得AEO认证的企业仅仅有1%左右，但这1%的企业却贡献了我国四成左右的进出口值。

截至目前，中国和新加坡、欧盟、南非等31个经济体签署AEO互认协议，覆盖57个国家和地区，其中共建“一带一路”国家增加至38个。

而通过AEO认证的企业，可以享受如优先通关、降低查验率、国际互认等一系列便利措施。艾芬达获取AEO认证后，可以极大提高进出口效率，减少时间和金钱成本，更有利于开拓“一带一路”国家的市场。

艾芬达能够通过认证，说明其经历了对企业内部治理、报关流程、质量管理、风险控制等全链条能力的系统检验。这背后透露的隐性能力，也是当今全球市场竞争中高度看重的。

02 制造力即国家力：在毫米精度中锻造全球竞争壁垒

如果说信任是一条肉眼看不见的出海通道，那么产品制造能力就是这条通道背后的钢筋水泥。

中国制造要走出去，靠的不只是产能，更是一种能在全球标准中站住脚的精度。对于艾芬达而言，这并不是一句口号，而是落在毫米级工艺细节里的实打实较量。

艾芬达工艺工程部副总监林志辉表示，通过不断突破技术，艾芬达已将出口的部分高端产品的壁厚从1.5毫米降到0.9毫米。这一技术进步，不仅节约了30%的材料成本，还节约了电能消耗。

技术突破，源自于对研发的持续大力投入。2024年，艾芬达投入了超过3300万元的研发资金。截至2024年，公司累计获得736项国内外专利，其中87项为发明专利。

早在同行尚在做“自动化探索”时，艾芬达已经建设了行业首条电热毛巾架智能无人生产线。搭载MES系统、AGV调度网络和立体仓储系统，艾芬达已经可以实现从来料检测到包装出货的全链路智能化。

行业领先的智造制造实力，不仅让艾芬达赢得了技术上的主动权，也最终体现在全球市场的实际竞争力中。根据全球顶尖增长咨询公司弗若斯特沙利文的调研结果，按2023年度出厂套数计，艾芬达获得“全球加热毛巾架出货量领先”的市场地位确认。

这不仅是对艾芬达综合制造能力、交付能力和产品适配力的权威认证，也进一步印证了中国制造在细分领域具备全球领先的实力与话语权。

03 和国家战略同频，在国际舞台上输出品牌表达力

今天，中国制造走出去，早已不止是一个“工厂身份”的延伸，而是一次国际表达能力的升级。问题是如何找到一套可被全球理解、认可的信任语言，真正表达出自己的品牌价值。

过去几年，艾芬达频繁出现在国际知名展会上，在专业舞台上表达自己。从上海厨卫展、广交会，到美国国际建筑建材展览会(IBS)、英国伯明翰国际厨房及卫浴展(KBB)、法兰克福国际浴室设备、楼宇、能源、空调技术及再生能源展览会(ISH)等，艾芬达均获得了热烈的反响。

尤其在今年4月，艾芬达参加了第29届巴西国际建筑建材展览会(FEICON)。艾芬达销售总监透露，短短几天，艾芬达就接洽了超过180个咨询及意向合作客户，这让他们看到了南美市场的广阔潜力。

更关键的是，艾芬达与巴西市场的互动并非偶然发生，而是与国家战略的同频共振。2024年，我国和巴西签署了共建“一带一路”合作规划，这也为中巴企业合作打开了更宽广的可能性。

在这个全球供应链重塑、品牌信任稀缺的时代，那些不仅能制造好产品，还能讲好中国故事的企业，才更有机会成为国际舞台的有力影响者。而艾芬达，正走在这条路径上。

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