春节营销大战：伊利如何成为过年“好搭子”

年关将至，各大品牌纷纷在春节营销中投入重兵，试图抓住消费者的注意力。然而，在信息爆炸的时代，传统的营销方式往往难以真正打动人心。美国营销专家在《定位》中提出的“定位理论”指出，品牌唯有在消费者心中占据独特的位置，才能脱颖而出。春节营销的关键在于精准洞察社会情绪，结合个性化需求，创造具有情感价值的品牌体验。

“过年搭子选伊利”，这句看似朴实无华的Slogan，却精准契合了当下流行的“搭子文化”。这种文化强调默契与陪伴，是2024年互联网文化的重要趋势之一。伊利作为国民级牛奶品牌，以丰富的产品线满足不同年龄层的需求，并覆盖多种消费场景，完美诠释了“搭子”的角色属性。伊利深谙春节营销的本质，它不仅是一场品牌竞争，更是一次开放包容、共享欢乐的全民盛宴。

在这种文化趋势下，伊利敏锐地捕捉到消费趋势的变化，将产品从传统的节日礼品升级为融入多元生活场景的“过年好搭子”，并通过大胆创新，携手喜剧演员贾冰，以喜剧形式演绎了一支充满创意的广告大片，成功吸引了观众的注意力。创意大片中演员贾冰与李现的幽默演绎，成功将以伊利“百搭”这一品牌属性深植于消费者心智。

正如广告中所说：“百搭，不搭上生活，就是白搭。” 这种创新性表达让品牌形象更加贴近消费者日常，强化了伊利在春节场景中的陪伴属性。

与此同时，小米商业营销依托小米智能全场景生态优势，整合“产品”、“场景”和“流量”，成为用户家庭、工作和生活中的“全能搭子”。此次新春，伊利携手小米商业营销共同打造“伊米双搭，新岁福达搭子”，通过购物、合家欢、回家等多元场景强势触达用户，成功赢得用户好感度，塑造了国民级品牌共识，在春节营销大战中赢得一席之地。

01团聚好搭子，共识更轻松

群邑调研数据显示，每台大屏背后平均有2.6位用户，而家庭成员对消费者购物决策的影响力高达25%，几乎是品牌影响力的两倍。在家庭团聚的温馨氛围中，广告信息的传递更加自然，减少排斥情绪，同时家庭场景的多人触达模式，将大众传播的“一对多”与人际传播的“一对一”相结合，形成移动端无法企及的深度心智影响。 

春节期间，消费者回归家庭，OTT大屏流量激增，家庭场景成为春节营销的重要阵地。小米OTT大屏凭借高流量与高质量受众，为品牌提供了广泛触达和深度心智占领的绝佳机会。

在伊利此次推出的创意大片中，贾冰被设定为一个“活”的牛奶箱，他幽默诙谐的表演贯穿始终。

从被塞进后备箱到与大鹅同框、再到春节送礼时的推让场景，每一幕都让人捧腹大笑。尤其是贾冰与导演张大鹏的“戏中戏”对话，以及与代言人李现的互动彩蛋，更是将广告的趣味性推向高潮。同时，这种独特的创意形式生动展现了伊利牛奶的百搭属性——无论是搭配大鱼大肉解腻，还是作为年夜饭乳品，伊利都能完美适配，成为春节送礼的不二之选。

在合家欢的场景里，用户只要打开电视，3D裸眼沉浸式开机作为第一入口，以“视觉锤”的形式迅速锁定用户注意力，贾冰与李现的广告诙谐演绎通过沉浸式展现吸引全家目光，都充分利用了家庭场景多人触达的优势，让广告信息自然融入节日氛围之中。

同时，以“万事如伊，大吉大利”的祝福语深化品牌寓意，进一步提升品牌在消费者心中的吉祥形象和高端认知。

此外，伊利牛奶的饮用场景与Xiaomi SU7定制色不锈钢马克杯天然契合。借助小米高科技与年轻化的品牌形象，伊利在新春期间推出包含这款马克杯的新春大礼包，通过创新的“双搭”组合形式吸引消费者兴趣，提升购买体验，并强化“搭子”概念。小米商业营销与伊利联合发布官宣海报，不仅引发了行业广泛关注，还成功为“双搭”礼盒种草，实现了跨界营销的破圈传播效果。

02购物好搭子，年货新选择

新春佳节临近，年货采购进入高峰期，电商购物热潮持续攀升，成为强势触达消费者购买产品的直接窗口。小米官方旗舰店现有粉丝数已突破4900万，聚集了大量活跃的米粉群体，其主力消费人群以年轻、高科技感为主。作为国民级科技数码品牌，小米凭借全场景生态布局，深度融入消费者“新春过年回家”场景：回家路上选小米汽车、乔迁新居选小米大家电、团圆春晚看小米电视、孝敬长辈送米家血压仪……小米以丰富的产品矩阵，为消费者打造独特的新春全场景体验，成为过年必备的“好搭子”。

同样百搭的还有国民级牛奶品牌伊利，无论是在家庭团聚、走亲访友、全家团圆、美食搭配还是休闲娱乐，都是消费者享受新春美好时光的“好搭子”，无论何处，伊利“如影随形”，为新春注入愉悦时刻。

「伊米双搭」联合打造了新春“好搭子”电商活动，伊利与小米电商联合页面与专题共建，采用多维站内权益组合，如充分布局店铺首页轮播、店铺搜索品牌专区、店铺首页弹窗与会员中心，在黄金资源位实现强势引流，在高流量场景潜移默化影响消费者心智的同时，全面引爆联合事件影响力。

不仅如此，年货双搭还推出跨界联合福利与电商买赠活动，为新春福利增加更多仪式感，助力品牌破圈传播，共同点燃新春购物热潮。

03回家好搭子，陪伴更贴心

针对于当前线上线下媒介资源分散碎片化的现状，小米商业营销深入洞察，通过全时段、全场景、全天候、全链路的策略，真正让消费者感受到伊利作为“过年好搭子”的全方位陪伴，加速消费兴趣转化。

在线下进出社区场景中，伊利结合5个重点城市社区的进出口亲邻资源，适配新年场景设计的创意海报，在消费者出门与回家的关键时刻拦截注意力，刺激消费者心智，这样不仅营造了“年货搭子”的全场景氛围，还在新春回家与走亲访友的温馨场景中触动“搭子”情感价值，传递品牌的新春祝福与吉祥寓意，从而实现品效合一的高质量营销，进一步提升品牌影响力。

结语

新春佳节，小米商业营销与伊利搭子“双拼”出跨年营销大事件，从创意到执行，从线上到线下，伊利在2024年的春节营销中，不仅展现了品牌的创新力，更通过情感链接和场景融入，成功塑造了“国民级品牌”的形象。在这个“抽象新元年”，伊利用一次次精彩演绎告诉我们：“百搭，就是一个牛奶的自我修养。”

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