新消费品牌如何“破局”？提升科技含量正在成为共识

“我有一个习惯：每天都会刷社交平台，刷花西子相关的用户评价，并推送给业务部门做改进。这个习惯雷打不动，创业7年就坚持了7年。”

花西子品牌联合创始人飞慢在9月25日上海的首次全球新品发布会上说，这个习惯在去年不得不中断一段时间，因为去年9月份，关于花西子的评论，一夜之间突然激增了几千倍，品牌也在那时候经历了创立以来的最大舆论挑战。

“那段时间是痛苦的，也是自我怀疑的。过去的这些坚持和努力到底有没有价值，花西子的未来应该怎么做？”飞慢在发布会现场拿出一张纸，上面打印的是一个用户在社交媒体留下的一段很长的鼓励的留言。

结尾是“虽然风雨难免，但我坚信，懂你们的花伴始终会在你们身边。我也依旧会支持、会购买、会相信。花西子加油！”

实际上，类似花西子等很多新消费品牌，在最近两年都在经历成长的“阵痛”。

整个消费领域，一方面国货国潮的崛起，年轻人成为消费主力；另一方面新品牌的发展在高速增长之后开始进入平稳阶段，如何“破局”成为品牌面临的挑战。

推出更开放的姿态、更有科技创新的产品，成为一些新品牌进行突破的战略选择。

比如此次花西子的新品发布会，是公司成立7年以来的第一次线下活动，现场除了明星代言人，大量穿着新中式的博主KOL，还有科学院院士。花西子品牌联合创始人飞慢，第一次在公众面前系统阐释了“花西子”品牌背后的“科技含量”。

此次发布的“花养玉容”系列新品，背后是公司历时四年研发的四大技术，包括蝶翼感光术、花容御屏方、万相色修术和霓纱锁妆膜，从光透、养护、修色、持妆四个维度，打造了首个“好气色控妆体系”。

“我们希望通过融合科技、美学与文化，推动中国彩妆行业高质量发展，让世界看到中国的'新质美力'。”花西子品牌联合创始人飞慢说。

据了解，花西子早在2020年就已开始大力投入研发，并逐步取得了不错的成果，其首创的“东方美妆研发体系”，是区别于现有的西方研发标准体系。

确实，“科技研发”正成为很多新消费品牌的新标签。

花西子首席科学家李慧良说：“花西子正融合古方智慧与现代科技，开展东方肌肤肤质肤色研究、中医药理论体系研究、东方特色原料及配方研究、人体功效评价体系研究、东方特色CMF研究等。”截止至目前，花西子拥有300多项专利，其中发明专利90多项，另有近30项花卉植物提取物原料相关专利。

据了解，花西子已与国内包括上海交通大学、浙江大学、浙江中医药大学、北京工商大学、中国科学院等多所重点院校与科研机构，在多个基础研究领域进行产学研上的合作与创新。

“上海交大将依托其强大的科研实力和人才优势，为花西子提供前沿的科技支撑和智力支持；花西子则将以其敏锐的市场洞察力和丰富的实践经验，为上海交大的科研成果转化提供广阔的市场平台和实际应用场景。”上海交大讲席教授、中科院院士颜德岳现场这样说。

除了花西子，其他品牌也都加大科技方面的投入。今年5月，上市公司逸仙集团在上海启动了全球创新研发中心，也坚定了科技美妆的战略布局。按公司财报，2023年全年研发投入超1.12亿元，研发费用占比为3.3%。从2020年至今，其在研发费用上累计投入超过4.5亿，主要聚焦生物科技、科学护肤、情绪护肤、中国人肌肤专家等四大领域。

整体而言，中国彩妆市场依然会有很大的增长空间。今年6月，iiMedia Research（艾媒咨询）发布的数据显示，2023年中国彩妆行业市场规模为585.0亿元，同比增长13.0%。2024年，超过八成消费者每周至少化妆一次，仅少数消费者（1.5%）平常极少化妆。

艾媒咨询分析师认为，随着各类社交、即时聊天工具的普及，消费者通过自拍、短视频等方式展现自身形象的机会和频次增加，颜值的重要性被提升到新高度，彩妆对快速提升外在形象方面的功能性被强化，化妆逐渐融入到愈来愈多消费者的日常生活。

随着国内新一代消费者追逐颜值与悦己的热潮兴起，2024年中国彩妆行业市场规模有望达到648.0亿元，复合增速有望保持10.0%以上。

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