宠物食品业加速扩容 头部企业强化品牌竞争

当前，宠物食品赛道正变得日益拥挤。企查查数据显示，今年8月，宠物食品企业新增注册数量环比增长6.92%，全国宠物食品企业存量达到366.76万家。

今年以来，宠物食品消费持续增长，几家A股宠物食品上市公司均取得了较为乐观的业绩。但值得关注的是，随着越来越多玩家参与宠物食品领域，宠食行业正进入价格激烈竞争阶段。

目前，头部企业通过加强品牌建设，在国内市场竞争中努力突围。业内人士向记者表示，未来随着价格竞争卷无可卷，行业将进入品牌竞争的阶段，宠食企业有望迎来品牌红利期。

宠食赛道持续扩容

今年以来，在宏观消费下行的背景下，宠物食品消费彰显出了较强的韧性。海关总署数据显示，7月我国宠物食品出口量2.96万吨，同比增长23%，1—7月累计出口同比增长29%，累计出口额同比增长24%。

在此背景下，业内上市公司业绩也取得较好增长。如乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份今年上半年均实现营收、净利双增长。其中，乖宝宠物上半年实现营收24.27亿元，同比增长17.48%，净利润3.08亿元，同比增长49.92%，盈利额最高；中宠股份营收为19.56亿元，同比增长14.08%，净利润为1.42亿元，同比增长48.11%；佩蒂股份在三家中增速最高，上半年实现营收8.46亿元，同比增长71.64%，净利润9793.84万元，同比扭亏。

在业内看来，各家上市公司宠物业务的持续增长与国内宠物市场总量的不断扩容有关。根据《2023年—2024年中国宠物行业白皮书》，2018年我国宠物市场规模仅为1708亿元，至2023年规模达到了2793亿元，相较2018年增长63.5%。

从宠物消费结构看，宠物食品消费是宠物主们最高的养宠支出，宠物食品行业也成为中国消费品市场增长较快的行业之一，在规模和增速上表现亮眼。

在行业快速发展背景下，宠物食品行业迎来众多玩家参与。企查查数据显示，今年1—8月各月份宠物食品企业新增注册量均维持高位，8月份新增注册量达到14.21万家，环比增长6.92%。截至9月4日，我国年内新增宠物食品企业107.01万家，企业存量达到366.76万家。

回顾来看，2023年国内宠物食品行业迎来显著扩容，当年度新增注册企业184.6万家，同比增长98.7%，企业存量310.4万家，同比增长76.36%。

在此之中，嗅觉灵敏的资本市场也察觉到了宠物食品赛道的红利。刚刚过去的8月，宠物食品制造商山东帅克宠物用品股份有限公司（简称“帅克宠物”）与安宏资本完成融资，帅克宠物本轮融资金额接近10亿元，成为今年以来国内宠物赛道最大规模的一笔融资。

此外，A股市场上，乳企贝因美也在今年8月跨界成立贝因美（杭州）宠物食品有限公司，推出宠物分阶乳品系列产品。而更早前，乳企巨头伊利旗下康益佳生物也推出了宠物食品品牌“依宝”。

“从2019年开始，整个中国的宠物行业实现了成倍的增长，2023年第四季度中国的宠物数量达到1.8亿只，整个行业步入了一个高速增长、高速发展、高速扩容的节点。”中国食品行业分析师朱丹蓬向记者表示，行业的快速发展，正给中国宠物企业带来巨大的消费红利。

行业内卷日甚

红利之下也有隐忧。

对于正处于起步阶段的我国宠物行业来说，赛道参与者快速增加，随之而来的则是竞争日趋激烈。

企查查数据显示，在国内宠物食品企业急剧增长的同时，被淘汰的企业也不在少数。从数据上看，今年年内新增企业数量107.01万家，而存量企业数量仅比去年末增长56.4万家，这意味着今年以来有超过一成的宠物食品企业在激烈的竞争中出局。

“国内很多宠物展的宠物食品展区，都是客流量最大、最为火爆的区域。但是现在有许多宠物展出现了大量‘薅羊毛’的行为，很多厂商带来低价、低质的产品，吸引消费者‘抢货’。”在宠物行业媒体人泓默看来，目前宠物行业的快速扩容，吸引了不少意图赚快钱的投机玩家，不少企业重营销、轻品牌的经营方式，加剧了行业内卷的氛围。

有宠物食品上市公司相关负责人向记者表示，国内宠物食品行业进入门槛较低，新增企业不断增加，同时，国外的宠物食品厂商也不断进入国内市场。随着国产企业生产规模扩大，国外资金和技术的转移，宠物食品的市场竞争正逐步加剧。

“激烈的市场竞争，将造成企业品牌推广、活动促销等销售费用的增长，并可能对行业毛利率水平造成一定不利影响。”一位券商行业分析师向记者表示。

“很多厂商在品牌营销上是没有优势的，他们只能大量的砸钱去做，但砸钱砸出来的效果参差不齐。”泓默谈及，“比如现在很多企业把抖音平台作为营销主战场，把利润已经压到很薄了，甚至大部分的品牌是贴钱在做。”

她认为，企业短期获利或许可以通过营销手段来达到，但立足长远的品牌建设，需要围绕知名度、美誉度等方面提升品牌影响力，才利于企业长远发展。“国内宠物行业当前的发展阶段，内卷是一个必经的过程，当大家在价格上卷无可卷了，行业出清，未来便会过渡到品牌竞争的阶段。”

角力品牌建设

今年上半年，A股几家宠物食品头部公司的海外业务虽然仍占收入大头，但自建品牌向国内市场转向成效也愈发显现。

“自2019年以来，中国头部的宠物食品企业都在‘两条腿’走路——既有国外代工、也有自主品牌运营。”朱丹蓬认为，宠食企业两条腿走路，既有To B端也有To C端，整体来看，中国宠食企业的品牌建设步入了规范化、专业化、品牌化、资本化以及规模化发展的节点。

目前，几家A股龙头公司均将品牌建设摆在公司经营重要位置。如中宠股份方面，该公司表示，目前坚持“以自主品牌建设为核心，聚焦国内市场，加速海外市场拓展；稳步推进全球产业链布局，巩固传统代工业务规模”的发展战略。乖宝宠物方面则表示，目前公司形成了以“麦富迪”、“弗列加特”为核心的自有品牌梯队，实现了宠物主粮、零食及保健品在内的全品类覆盖。

此外，佩蒂股份也提出“重点投入自主品牌、压缩代理业务”的策略。该公司表示，上半年佩蒂股份自主品牌收入规模继续保持快速增长态势，在原有主要品类的收入规模保持快速增长的同时，推出的重点产品新型主粮产品快速被市场接受，取得了较好的预期效果。“6·18期间，公司旗下高端宠物食品品牌爵宴全网成交总额超2500万元，全平台累计支付金额同比去年提升67%。”

佩蒂股份品牌总裁李胤表示，今年下半年，公司自主品牌将丰富优化营销内容，线下积极举办摇尾营、宠物派对等活动，展现产品的同时增加粉丝和用户生活沉浸式体验感。此外，线上推动城市影响力计划，注重圈层文化，聚焦KOL（关键意见领袖），以获得宠物圈层核心影响力的认可。

泓默认为，未来宠物行业将进入品牌红利期，通过持续地品牌力打造，企业能够摆脱低端无序的价格竞争，依靠品牌价值持续获利。宠物市场竞争未来将从单纯的价格竞争、渠道竞争演变为品牌竞争。

“目前，不少中国宠物食品品牌已经初步具备了抗衡外资品牌的能力与实力。”朱丹蓬认为，“未来宠企品牌建设更多的还要在整个经销商的布局，渠道的搭建，产品的创新，服务体系的升级，以及客户黏性的加强等方面继续发力。”（记者 黄翔）

1